Ein Wettbewerbsvorteil in einem Markt ist ein entscheidender Faktor, der den Gewinn eines Unternehmens ausmacht. Der Aufbau und Erhalt von Wettbewerbsvorteilen zieht Kunden an, trägt zu fairen Preisen bei und schafft Loyalität.
Preis gegenüber Qualität
Quick MBA zeigt an, dass ein Unternehmen durch niedrige Preise oder Differenzierung einen Wettbewerbsvorteil schaffen kann. Während niedrige Preise einen großen Prozentsatz eines typischen Zielmarktes anziehen, ist nur ein Unternehmen einer Branche auf lange Sicht mit einer profitablen Niedrigpreisstrategie erfolgreich. Die meisten Unternehmen müssen bei ihren Produkten oder Dienstleistungen differenzieren. Diese Unterschiede führen dazu, dass anspruchsvollere Käufer mehr Geld für eine bessere Gesamtlösung zahlen.
Überlegenes Preis-Leistungs-Verhältnis
Wettbewerbsvorteile bieten Ihrem Unternehmen eine sehr willkürliche und teure Auseinandersetzung mit Kunden. Wenn Sie den Kunden nicht klar sagen können, warum Ihre Marke überlegen ist, überlassen Sie den Umsatz dem Zufall. Ein Kunde, der ein Regal mit 10 Marken analysiert, hat keinen zwingenden Grund, Ihre zu kaufen. Wenn Sie Spitzenleistungen in Produktqualität, ökologischer Produktion oder beständigen Erlebnissen erzielen, helfen Sie einem Kunden, den überlegenen Wert zu erkennen. Fans von Apple-Technologie wünschen sich normalerweise innovative, innovative und coole Technologielösungen.
Wiederholungsgeschäft und Loyalität generieren
Ihr Wettbewerbsvorteil sorgt dafür, dass Kunden immer wieder kommen. Ein Kunde, der der Meinung ist, dass ein bestimmtes Restaurant die beste Mischung aus Essen, Ambiente und Preis bietet, käme wahrscheinlich oft zum Essen zurück. Wiederholte Kunden entwickeln schließlich eine treue Beziehung, wenn sie mehrere positive Erfahrungen hintereinander machen. Diese Loyalität stärkt nicht nur Ihr Umsatzpotenzial bei diesen Kunden, sondern es wird wahrscheinlicher, dass sie Ihr Unternehmen Freunden empfehlen, die die gleichen Vorteile wünschen.
Economies of Scale
Wenn Sie klare und nachhaltige Wettbewerbsvorteile haben, profitieren Sie von Skaleneffekten. Sie müssen nicht so viel in kurzfristige Vorteile investieren, um Kunden an die Tür zu bekommen. Ein nachhaltiger Vorteil wird zur Cash Cow Ihres Unternehmens. Sie können die Vorteile verfeinern oder im Laufe der Zeit erweitern, aber Sie müssen nicht ständig Geld für Forschung, Entwicklung und Verkaufsförderung einsetzen. Wenn es Ihrem ersten Marketing gelingt, bestimmte Vorteile zu kommunizieren, werden die Kunden, die Sie anziehen, dazu beitragen, über soziale Medien und Mundpropaganda zu verbreiten.
