Avon ist ein bewährtes Direktvertriebsunternehmen. Sie beanspruchen viele Vertreter und haben eine vielfältige, qualitativ hochwertige Produktlinie. Wenn Sie bereits ein Vertreter sind oder in Betracht ziehen, einer zu werden, müssen Sie die Fähigkeit haben, sich Ziele zu setzen, die Produkte zu fördern und durchsetzungsfähig zu sein. Es ist möglich, mit diesem Direktvertriebsgeschäft erfolgreich zu sein, aber Sie müssen sich darum bemühen. Hier sind ein paar Ideen, wie Sie Ihr Avon-Geschäft optimal nutzen können.
Ziele setzen. Erstellen Sie einen detaillierten Plan, wie viele Neukunden Sie jeden Monat kontaktieren werden, wie viel Einkommen Sie jeden Monat generieren und wie viele Folgemaßnahmen Sie jeden Monat machen. Behalten Sie diese Ziele jederzeit vor Augen. Überprüfe sie täglich und arbeite daran, sie zu übertreffen. Zum Beispiel: Sie möchten in diesem Monat 10 neue Kunden gewinnen, 500 $ verdienen und 30 frühere Kunden nachverfolgen. Überprüfen Sie dieses Ziel jeden Tag und fragen Sie sich, was Sie tun können, um das Ziel zu erreichen. Dann arbeiten Sie daran, sich dem Ziel zu nähern und es jeden Monat zu erhöhen.
Holen Sie sich Ihren Namen heraus. Informieren Sie die Personen, die Sie in Ihrem Unternehmen kennen, und sprechen Sie mit ihnen über die Produkte. Fragen Sie nach Empfehlungen, wenn Sie jemanden kennen, der die Produkte von Avon mag. Suchen Sie überall nach neuen Möglichkeiten. Verteilen Sie Flyer und Visitenkarten. Fragen Sie die Leute, ob Sie ihre Informationen für die Einrichtung von Konsultationen erhalten können. Die kontinuierliche Werbung für Ihr Unternehmen ist der einzige Weg, um Geld zu verdienen. Zum Beispiel: Sie gehen jede Woche zu einem PTA-Meeting. Dort unterhalten Sie sich mit einer neuen Mutter und erwähnen, dass Sie Avon-Produkte verkaufen. Sie scheint interessiert zu sein, so dass Sie mehr Informationen geben. Sie geben ihr eine Visitenkarte und einen Katalog. Am nächsten Tag ruft sie Sie mit einer Bestellung an und sagt Ihnen, dass sie Ihren Katalog in ihrem Büro übergeben hat und in den nächsten Tagen weitere Bestellungen für Sie haben wird. Sie haben jetzt einen neuen primären Kontakt und mehrere sekundäre Kontakte hergestellt. Sie können regelmäßig ihr Büro besuchen, um Bestellungen und neue Kataloge abzusetzen.
Seien Sie kreativ. Verbringen Sie jeden Tag einige Zeit damit, die Produkte kreativ zu gestalten. Erstellen Sie Specials, Incentives, Körbe, Themenevents … jede Art von Idee, die Sie von Ihrer Konkurrenz abhebt. Ein Beispiel wäre, im Mai einen Korb mit Lotionen zu kreieren, um für ein Muttertagsgeschenk zu werben. Erstellen Sie einen Flyer, den Sie an frühere Kunden per E-Mail oder Post verschicken können. Eine andere Idee ist eine Geburtstagsaktion, bei der Sie früheren Kunden jedes Jahr an ihrem Geburtstag einen Gutschein sowie eine persönliche Notiz in Ihrem neuesten Katalog geben.
Bauen Sie auf Ihre Vorteile auf. Als Avon-Vertreter haben Sie den Vorteil, dass Sie direkten Kontakt zu Ihrem Kunden haben. Wenn ein Kunde in ein Einzelhandelsgeschäft geht, um ein Produkt zu kaufen, kann er es nicht zuerst ausprobieren, Fragen stellen oder Kommentare abgeben. Spielen Sie darauf, dass Sie für den Kunden da sind und sich um ihn kümmern. Follow-up mit allen neuen Kunden nach dem Kauf. Planen Sie ein besonderes Mittagessen oder einen Verkauf für Ihre besten Kunden. Kundenservice ist der Schlüssel zum Erfolg im Direktvertrieb. Beispiel: Sie haben einen Kunden, der vierteljährlich den gleichen Lippenstift von Ihnen kauft. Dieses Produkt wird diesen Monat speziell sein. Sie rufen den Kunden an oder senden eine E-Mail, um ihn über das Angebot zu informieren. Dies lässt sie wissen, dass Sie sich um sie kümmern, und sie vertraut Ihnen und möchte weiterhin mit Ihnen Geschäfte machen.
Vernetzen Sie sich mit anderen. Wenn Sie andere Frauen kennen, die Avon-Repräsentanten sind, oder andere direkte Verkaufsrepräsentanten, sprechen Sie mit ihnen über ihr Geschäft. Seien Sie offen und ehrlich und bereit, Ideen und Tipps auszutauschen. Wenn Sie eine Gruppe von Menschen bilden können, die alle Erfolg haben wollen, treffen Sie sich regelmäßig. Diskutieren Sie Strategien, Ziele und Pläne. Davon profitieren alle Beteiligten!
