Ein Geschäftsplan dient als Leitfaden oder Plan für den Kurs, den ein Unternehmen auf seinem Erfolgskurs nehmen sollte. Es enthält ein Referenzhandbuch für schwierige Zeiten. Wenn es sich um ein Unternehmen handelt, das versucht, Investoren anzuziehen oder ein Darlehen für die Small Business Administration zu erhalten, ist ein Geschäftsplan erforderlich. Die Arbeit mit einem Berater oder einem Small Business Development Center ist oft der effektivste Weg, um einen qualitativ hochwertigen Geschäftsplan zu erstellen.
Artikel, die Sie benötigen
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Dreijährige Finanzgeschichte für das Unternehmen, falls vorhanden.
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Fakten über die Branche und den Markt.
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Marketingstrategie für das Unternehmen.
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Produktpreismodell.
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Liste der Teilnehmer
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SWOT-Analyse
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Geschäftsplan Gliederung.
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Tabellenkalkulationsvorlagen für Finanzprojektionen.
Denke nach, bevor du schreibst
Verfeinern Sie das Preismodell für Produkte. Suchen Sie nach mehreren Quellen für die Rohstoffe, die zur Herstellung des Produkts erforderlich sind, oder erwerben Sie Inventar, um zu verkaufen. Erkundigen Sie sich am Arbeitsmarkt, um herauszufinden, wie viel es kostet, Hilfe anzustellen. Überlegen Sie, was der durchschnittliche Kunde wahrscheinlich kaufen wird und wie viel Geld mit dem durchschnittlichen Verkauf verdient wird. Bestimmen Sie, wer das Produkt kaufen wird und wie Sie es erreichen können.
Überprüfen Sie die Branchen- und Marktdaten, um ein umfassendes Bild des idealen Kunden zu erhalten. Dann extrapolieren Sie den individuellen Markt aus den Bruttodaten und erstellen Sie ein Bild der idealen Demografie. Verwenden Sie eine Marketingstrategie, um zu veranschaulichen, wie Sie den Käufer in den Laden locken. Wenn die Wörter verkaufen, die im Internet verkauft werden, müssen Sie unbedingt erklären, wie das Unternehmen den erforderlichen Datenverkehr anzieht.
Analysieren Sie die historischen Finanzdaten des Unternehmens und erstellen Sie eine Zusammenfassung, in der die dargestellten Einkommenstrends beschrieben und erläutert werden. Wenn der Trend negativ ist, formulieren Sie einen Plan, um sie umzukehren. Wenn der Trend positiv ist, erklären Sie, warum es wahrscheinlich weiter in diese Richtung geht. Wenn keine historischen Daten für das Unternehmen vorhanden sind, verwenden Sie historische Daten für die Branche, um dieselbe Aufgabe zu erfüllen. Wenn der Trend nach unten ist, erklären Sie, warum es eine gute Idee ist, jetzt in diesen Markt einzusteigen.
Analysieren Sie die Liste der Wettbewerber auf sinnvolle Weise. Vergleichen Sie Preise, Produkte und Dienstleistungen mit dem vorgeschlagenen Unternehmen. Beschreiben Sie die Vorteile des Unternehmens gegenüber Mitbewerbern auf sachliche und nicht auf subjektive Weise. Wenn es sich bei dem Unternehmen um einen Einzelhandelsstandort handelt, besuchen Sie die Konkurrenz und kartieren Sie die Entfernungen zwischen den Geschäften. Verwenden Sie ein demografisches Berichtssystem, um den Markt in der lokalen Postleitzahl zu untersuchen und festzustellen, ob die richtigen Kunden leicht erreichbar sind.
Erstellen Sie eine SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken). Richtig gemacht, wird dies zeigen, ob das Unternehmen eine Erfolgschance hat. Eine allzu optimistische Analyse gefährdet nicht nur die Investition in das Unternehmen und die von den Eigentümern geleistete Garantie. Dies ist einer der schwierigsten Bereiche, in denen objektiv zu sein ist. Treten Sie von den Emotionen des Eigentums zurück und sehen Sie sich die Realität der Investition an.
Bleistift zu Papier bringen
Verwenden Sie die auf den SBA- und SCORE-Websites verfügbaren Tabellenkalkulationsvorlagen sowie mehrere kommerzielle Programme, um ein Finanzmodell des Unternehmens zu erstellen. Banken wollen die monatliche Gewinn- und Verlustprojektion im ersten Jahr, gefolgt von einem Minimum von zwei Jahren pro Quartal. Die Cashflow-Vorlage ist von entscheidender Bedeutung, da sie zeigt, wie viel Geld das Unternehmen für den Geschäftszyklus benötigt.
Verwenden Sie die in den Vorlagen enthaltene Planübersicht, um die Erfolgsgeschichte des Unternehmens zu dokumentieren. Erläutern Sie die getroffenen Annahmen und die zu ihrer Unterstützung verwendeten Daten. Achten Sie auf die fünf "Cs" des Kredits (Kapital, Sicherheiten, Charakter, Bedingungen, Kredithistorie), da dies die Faktoren sind, die jede Bank bewertet. Sprechen Sie jedes C im Plankörper ausreichend an, um das Verständnis des Begriffs zu veranschaulichen. Achten Sie besonders auf die Ausgabe von Sicherheiten, die Banken möchten mindestens zwei Rückzahlungsquellen.
Schreiben Sie die Zusammenfassung zuletzt. Dies ist die einzige Chance, eine Bank oder einen Investor dazu zu bringen, den Plan zu lesen. Es sollte eine Zusammenfassung des Plans selbst sein, keine Marketingarbeit oder lange Dissertation über die Vorteile des neuen Produkts oder Konzepts. Geben Sie die Höhepunkte der Marktgröße, der geplanten Einnahmen, der Finanzierungsanfrage, des Eigentums, der Verwaltung und des Rücknahme- oder Rückzahlungsplans an. Wenn das Interesse der Bank oder des Anlegers nicht auf der ersten Seite erfasst wird, geht der Plan am unteren Rand des Stapels.
Tipps
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Nutzen Sie die kostenlosen Dienste der SBA, um wertvolle Marktforschung zu erhalten. Lassen Sie den Plan für Rechtschreibung, Grammatik und Verwendung immer von jemand anderem prüfen. Entfernen Sie bei Verwendung eines Softwarepakets die zwangsläufig erzeugten redundanten Teile. ZipSkinny.com ist ein kostenloser demografischer Berichterstellungsdienst. Marktdaten sind kostenlos beim US Census Bureau erhältlich
Warnung
Länger ist nicht besser; Verwenden Sie nur die erforderliche Länge, um die Idee zu vermitteln. Hüten Sie sich vor Scharlatanen, die vorgepackte Geschäftspläne verkaufen. Zu viele Diagramme und Grafiken lenken ab. Eine Bank verwendet kein PowerPoint anstelle eines schriftlichen Plans.
