Auf der grundlegendsten Ebene ist die Nachfrage der Wunsch, etwas zu besitzen, sei es ein physisches Objekt, Erfahrung oder Fähigkeit. Beim Verkauf handelt es sich um einen Prozess, bei dem Menschen Geld zahlen, um etwas zu erwerben, das sie verlangen. Die beiden gehen natürlich Hand in Hand, aber um sich zu ergänzen, müssen die Unternehmen über Produktionskapazitäten, Technologie, Informationen und Verkaufsinfrastruktur verfügen, um das zu liefern, was die Menschen wollen.
Produktion
Damit ein Unternehmen den verfügbaren Umsatz vollständig maximieren kann, muss es über Lagerbestandsfunktionen verfügen, um entsprechend den Nachfrageschwankungen genügend Produkt produzieren zu können. Bei einigen Produkten ist dies möglicherweise nicht immer der Fall. Beispielsweise erklärte ein von der Urban and Regional Innovation Research Unit im Jahr 2002 verfasstes Dokument, dass alle Produkte unterschiedliche Produktionszyklen haben, die beeinflussen, wie schnell sie auf den Markt gebracht werden können. Während ein elektronisches Gut wie ein E-Book unmittelbar als Reaktion auf eine Nachfragespitze modifiziert werden könnte, kann es Monate oder Jahre dauern, bis ein Automobilhersteller sein Produkt als Reaktion auf Nachfrageschocks ändert.
Technologie
Oft ist die Nachfrage nicht gleich Umsatz, da Unternehmen die verfügbaren Technologien nicht vollständig nutzen, um ein Produkt zu liefern. Das Beratungsunternehmen Ventana Research führte beispielsweise eine Studie über die Arten von Kernprozessen durch, die Unternehmen einsetzen, und stellte fest, dass 35 Prozent der Unternehmen die verfügbaren Technologien in Bereichen wie Informationstechnologie, Fertigung und Prognose nicht nutzen, um ihre Produktion vollständig auf das verfügbare Angebot abzustimmen Nachfrage. Der Studie zufolge kann dies auf eine einfache Ignoranz oder einen fragmentierten Entscheidungsprozess innerhalb des Unternehmens zurückzuführen sein, der die effiziente Entscheidungsfindung bremst.
Marketing
Manchmal wissen die Verbraucher nicht, dass ein Unternehmen etwas produziert, das sie wollen. In ihrem Buch "Demand Management" wies die Finanzautorin Colleen Crum darauf hin, dass viele Unternehmen ihre Lagerbestände nicht optimieren werden, weil die Bedarfsprognosen des Unternehmens ihren Produktionstechnologien mehr Aufmerksamkeit schenken als der Fortschritt ihrer Vertriebs- und Marketingabteilung. Sie geht sogar so weit zu sagen, dass Verkauf und Marketing bei der Maximierung des Verkaufs eines Produkts oberste Priorität haben sollten.
Prognose
Unternehmen benötigen genaue Informationen über Änderungen der Nachfrage, um ihre Kernprozesse zu optimieren und den Umsatz zu maximieren. Aus diesem Grund ist eine genaue Bedarfs- und Umsatzprognose eine wichtige Geschäftsfunktion. Wenn dies nicht ordnungsgemäß geschieht, führt dies häufig zu Lücken zwischen Umsatz und Nachfrage. Die Studie von Ventura Research stellte fest, dass nur neun Prozent der in die Studie einbezogenen Unternehmen ihre verschiedenen Abteilungen angemessen in die Bedarfsprognose einbezogen haben. Daher haben die Unternehmen keine Produktionsentscheidungen mit dem gesamten verfügbaren Wissen getroffen und ihre Geschäftsprozesse darunter gelitten Ergebnis.
