In der Geschäftswelt hilft eine vergleichende Bewertung den Entscheidungsträgern, aus einer Reihe von Möglichkeiten die am besten geeignete Option auszuwählen. Unternehmer müssen sich für Kapitalprojekte und Investitionen, für Bewerber und für Marketingstrategien entscheiden. Vergleichende Analysemethoden stellen die Vor- und Nachteile jeder möglichen Wahl gegenüber. Diese Methoden können Entscheidungen hinsichtlich der erwarteten oder tatsächlichen Leistung einordnen. Der Entscheidungsprozess kann einen Satz vorbestimmter Kriterien enthalten, die als Grundlage für einen Vergleich dienen.
Vor-und Nachteile
Eine einfache vergleichende Analysemethode ist die Vor- und Nachteile-Liste. Ein Entscheider listet eine Reihe von Vor- und Nachteilen unter jeder verfügbaren Wahl auf. Wenn zum Beispiel ein Bewerber zwei separate Stellenangebote bei verschiedenen Unternehmen erhält, kann er Profis wie Gehalt, Sozialleistungen und mögliche Aufstiegschancen auflisten. In einer Vor- und Nachteile-Liste weist der Entscheider normalerweise jedem Vor- und Nachteil zu. Die Basis für die Auswahl beruht auf der Option, die den höchsten Betrag an hochrangigen Leistungen enthält.
Zahlen
Zahlen oder quantitative Ergebnisse können den Vergleichs- und Auswahlprozess beeinflussen. Dies ist typisch, wenn ein Entscheidungsträger zwischen zwei oder mehr Kapitalanlagen wählen muss. Unternehmer prüfen die geplante Rendite und wählen normalerweise das Projekt mit dem höchsten Wert aus. Einzelpersonen könnten projizierte Kosten verwenden, um einen Urlaub in Hawaii mit Florida zu vergleichen. Wenn es vor allem um hohe Kosten und ein festes Budget geht, gewinnt die Entscheidung mit den niedrigeren Kosten.
Perspektiven
Bei einer vergleichenden Bewertung werden gelegentlich subjektive Anliegen wie Perspektiven, Ideen, persönliche Vorlieben und Abneigungen verwendet. Obwohl die meisten Personalchefs das nicht zugeben, wählen sie normalerweise aufgrund von subjektiven Reaktionen auf Persönlichkeiten, Erscheinungen und Meinungen zum beruflichen Hintergrund Bewerber aus. Verbraucher können eine bestimmte Automarke aufgrund des Image, das ihre Werbekampagnen projizieren, gegenüber einer anderen wählen. Frühere Erfahrungen mit einer bestimmten Marke können die Wahrnehmung einer höheren Qualität in den Augen des Verbrauchers ausmachen und diese gegenüber den anderen Entscheidungen günstiger machen.
Eigenschaften
Bei vergleichenden Auswertungen werden Ähnlichkeiten und Unterschiede zwischen Merkmalen verwendet, um verschiedene Auswahlmöglichkeiten gegenüberzustellen. Ein Paradebeispiel dafür sind Ersatzprodukte. Zwei verschiedene Marken von Mobiltelefonen können einen Satz ähnlicher Funktionen enthalten, wie zum Beispiel Akkulaufzeit und Web-Browsing-Software. Eine Marke bietet möglicherweise die Möglichkeit, Internetradio zu hören, während die andere über eine integrierte Digitalkamera verfügt. Wenn mehr Ähnlichkeiten als Unterschiede zwischen zwei Ersatzprodukten bestehen, wird der Entscheidungsträger diese wahrscheinlich anhand eines einzigen Unterscheidungsfaktors vergleichen, beispielsweise des Preises.
