Wenn Sie ehrgeizig sind, aber wenig Geld zur Verfügung haben, könnte Guerilla-Marketing das perfekte Marketinginstrument für Ihr Unternehmen sein. Das Guerrilla-Marketing nutzt unkonventionelle Taktiken, um Käufer zu "überfallen" und sie beim Kauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu beeindrucken. Es ist eine arbeitsintensive Taktik, da Sie Kreativität und nicht nur Geld verwenden, um Ihre Marketingziele zu erreichen.
Was ist Guerrilla-Marketing?
Jay Conrad Levinson prägte 1984 den Begriff Guerilla-Marketing in seinem gleichnamigen Buch. Die Idee ist, Zeit, Energie und Vorstellungskraft in eine Marketingkampagne zu investieren, die so unerwartet ist, dass sie die Verbraucher überraschen lässt - so wie die verdeckten Taktik-Guerillagruppen, die in Vietnam eingesetzt werden, um die US-Armee zu überfallen. Guerilla-Marketing ist kostengünstig, wirkungsvoll und ohne Regeln. Der einzige Fokus liegt darauf, den Käufer dazu zu bringen, sich fasziniert, begeistert und privilegiert zu fühlen und so Mundpropaganda für Ihr Unternehmen zu erzeugen.
Beispiele für Guerilla-Marketing
Während Guerilla-Marketing bei kleinen Unternehmen mit ebenso kleinen Marketingbudgets beliebt ist, haben einige größere Marken mitgemacht. Hier einige hochkarätige Beispiele:
- Um den Kauf einer Handy-Versicherung in Rumänien zu fördern, engagierte Vodafone professionelle Taschendiebe, um Flyer in die Tasche zu stecken, und beweist, wie verletzlich sie gegen Diebstahl sind. Die Flyer lauteten: "So einfach ist es, dein Handy zu stehlen. Versichere dein Handy bei Vodafone."
- Täglich sterben mehr als 4.000 Kinder an wasserbedingten Krankheiten. Um dies zu ändern, installierte Unicef in Manhattan einen Verkaufsautomaten, der Ein-Dollar-Flaschen schmutziges Wasser verkaufte. Zu den Geschmacksrichtungen zählen Cholera, Malaria, Durchfall, Typhus und Salmonellen. Wie die Maschine feststellte, könnte ein einziger Kauf 40 Tage sauberes Trinkwasser für ein Kind liefern.
- Eine Wohltätigkeitsorganisation, die sich mit der Prävention von Krebs befasst, legte Sonnenbäder mit Leichenflecken an den Strand und legte Strandtücher in Sargform auf, um auf Hautkrebs aufmerksam zu machen.
Wie macht man Guerrilla-Marketing?
Die einzige Regel des Guerilla-Marketings ist, dass es unerwartet und daher einprägsam ist. Eine Kampagne beginnt normalerweise mit einer kreativen Idee, die die Marketingbotschaft auf überraschende Weise übermittelt. Sie müssen also einige Ideen überdenken. Verwenden Sie die folgenden Tipps, um Ihre Diskussionen einzurahmen:
- Kennen Sie Ihre Zuhörer - wer sie sind, wo sie sich aufhalten und welche Art von Nachrichten mit ihnen in Resonanz stehen. Das Streben nach etwas, das ihnen einen Mehrwert verleiht, ist der sicherste Weg, um eine positive Verbindung mit den Verbrauchern herzustellen.
- Wählen Sie einen öffentlichen Ort wie Straße, Parks, Festivals, Einkaufszentren und Sportveranstaltungen. Die Allgegenwart von Smartphones wirkt zugunsten des Guerilla-Marketings. Jedes Foto oder Video, das ein Verbraucher freigibt, ist kostenlose Werbung für Ihr Unternehmen - noch besser, wenn Ihre Kampagne viral wird.
- Konzentrieren Sie sich auf kleinere Gruppen. Ein lokales Pizza-Restaurant wird feststellen, dass es viel billiger und möglicherweise viel interessanter ist, eine Reihe von eingängigen Slogans auf dem Bürgersteig zu kreieren, als eine herkömmliche Zeitungsanzeige herauszunehmen.
- Sei authentisch. Wenn Ihre Taktik wie ein "Verkauf" klingt, verlieren die Verbraucher schnell das Interesse.
- Sei kein Nachahmer Eine Guerillakampagne verliert die Traktion, wenn sie zu oft wiederholt wird.
Risiken des Guerrilla-Marketings
Während Ihr Budget möglicherweise nicht mit dem Guerilla-Marketing übereinstimmt, könnte dies Ihr Ruf sein. Eine zu verrückte Kommunikation kann falsch interpretiert werden. The Cartoon Network zum Beispiel hat es falsch verstanden, als sie seltsame blinkende LED-Geräte in der Nähe von Boston aufgestellt haben, um Charaktere aus einer ihrer Shows zu promoten. Die Bewohner verwechselten die Geräte mit Bomben, Bombenbeseitigungsexperten wurden hinzugezogen und das Unternehmen wurde mit Bußgeldern in Höhe von 2 Millionen US-Dollar belastet.Verstehen Sie, dass Sie wahrscheinlich eine Stadtgenehmigung oder die Erlaubnis des Eigentümers benötigen, um einen Flashmob auszuführen, Poster aufzustellen oder die Wände zu streichen. Sie müssen die Verantwortung für Ihre Aktionen übernehmen, um sicherzustellen, dass Sie die Konsequenzen Ihrer Kampagne verstehen, bevor Sie beginnen.
