Die Duftstoffindustrie ist ein hart umkämpfter, aber lukrativer Markt. Der Kosmetikhandel fördert stark den Handel mit Parfums, aber ein unabhängiger Parfümeur kann sich mit drei erfolgreichen Verkaufsstrategien eine Nische in diesem Geschäft erarbeiten.
Nischenmarketing
Bei so vielen Parfums auf dem Markt ist es wichtig, ein aufgeschlossenes Publikum für Ihr Produkt zu identifizieren. Selbst mit einem begrenzten Budget ist es möglich, Ihr Parfüm zu vermarkten.
Für den Anfang sollten Sie ein attraktives Paket für Ihr Parfüm suchen. Wenn Ihr Duft zum Beispiel minzig ist, sollten Sie Bilder von Zuckerstangen - besonders während der Ferienzeit - oder Pfefferminzbonbons auf der Schachtel berücksichtigen.
Ziegel- und Mörtelgeschäfte
Besuchen Sie physische Standorte in Ihrer Nähe, um sich nach dem Verkauf Ihres Parfüms zu erkundigen. Beginnen Sie mit kleinen Boutiquen. Wenn Sie Händlern eine Kürzung des Gewinns anbieten, können sie einigen Flaschen ihre Kunden anbieten.
Wenden Sie sich als Nächstes an Einzelhändler und bieten Sie für Ihr Produkt einen Mengenrabatt oder Großhandelspreis an. Damit der Einzelhändler einen Gewinn erzielen kann, müssten die Kosten niedriger sein als die, die er für das Parfüm in seinem Laden berechnen würde.
Bitten Sie die Friseur- und Spa-Besitzer schließlich, Proben ihres Duftes in den Empfangsbereichen ihrer Kunden zu platzieren. Dann, ein paar Wochen später, rufen Sie an, um Rückmeldungen von Ihren Kunden anzufordern. Wenn die Antwort positiv war, ist der Besitzer des Salons / Spa möglicherweise bereit, einige Flaschen zum Weiterverkauf zu kaufen.
Internet Marketing
Werben Sie online, indem Sie eine Website für Ihr Produkt erstellen. Fügen Sie der Site einen Einkaufswagen hinzu, damit interessierte Browser das Parfüm bestellen können. Erwägen Sie außerdem, Ihren Duft auf Online-Auktionen wie uBid und eBay zu verkaufen. Vergessen Sie nicht, einen Link zu Ihrer Website hinzuzufügen, damit Kunden und Großeinkäufer Sie kontaktieren können.
