Jeden Tag gründen neue Unternehmer Tech-Unternehmen und hoffen, der nächste Steve Jobs oder Bill Gates zu werden. In der Realität scheitern über 90 Prozent dieser Unternehmen. Einige kluge Unternehmer leben jedoch, um ihre Träume zu verwirklichen. Unter erfolgreichen High-Tech-Unternehmern gibt es einige Gemeinsamkeiten, wie sie ihre Imperien gründeten.
Recherchiere ein bisschen
Rufen Sie Ihre Zielkunden über Ihre Kontaktliste an - legen Sie sie gegebenenfalls unter NDA (Vertraulichkeitsvereinbarung) - und finden Sie heraus, ob Ihre Idee Ihrer Meinung nach so gut ist, wie Sie denken. Sie müssen sicher sein, dass Ihre großartige Idee einen Markt hat!
Die meisten Marktforschungsunternehmen berechnen für ihre Berichte sehr viel, aber wenn Sie ihre Pressemitteilungen und die Pressemitteilungen von Konkurrenzunternehmen lesen, können Sie oft extrapolieren, um den Total Available Market (TAM) und den Served Available Market (SAM) zu finden. Der Unterschied zwischen den beiden ist, dass der TAM alle Möglichkeiten abdeckt, die ein Kunde derzeit für dieses Bedürfnis erfüllt, und der SAM ist der Teil dieses TAM, den Ihr Produkt abdeckt. Dies ist ein guter Weg, um Ihre Marktforschung kostenlos durchzuführen.
Lesen Sie jeden Datenpunkt Ihrer Recherche nach relevanten unterstützenden Angeboten. Bewahren Sie sie in einer Computerdatei auf, um sie in Ihren Investor-Pitch und Ihren Geschäftsplan einzufügen.
Starten Sie die Planung
Erstellen Sie einen Markteinführungsplan, der beschreibt, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vermarkten, z. B. webbasierte Werbung, PR-Nutzung, Vertriebskanäle und andere. Schreiben Sie einen umfassenden Plan und stellen Sie sicher, dass er problemlos in den Geschäftsplan eingefügt werden kann, den Sie schreiben.
Erstellen Sie eine Verkaufsprognose
Erstellen Sie eine umfassende Umsatzprognose für das erste Jahr, die auf den Kunden basiert, mit denen Sie zuvor gesprochen haben, und extrapolieren Sie die Prognose über fünf Jahre.
Seien Sie in Ihrer Umsatzprognose vorsichtig, aber nicht zu konservativ. Die meisten Investoren möchten, dass ein Unternehmen in drei Jahren zu einem Geschäft von 100 Millionen US-Dollar wird. Wenn Sie nicht auf eine Risikokapitalfinanzierung hinarbeiten, ist diese Prognose viel nachsichtiger.
Erstellen Sie einen technischen Geschäftsplan
Erstellen Sie eine Gliederung Ihres Geschäftsplans. Es sollte ungefähr so aussehen:
- Zusammenfassung und Überblick
- Leitbild und Wertversprechen
- Marktschnappschuss
- Vorteile für das Produkt und den Schlüssel (dies sollte Informationen zu allen patentierbaren geistigen Eigentumsrechten und Roadmaps mit glaubwürdigen Zeitplänen enthalten.)
- Markteinführungsplan
- Betriebsplan
- Das Team
- Finanzkennzahlen
- Nachtrag: Vergleichbare Unternehmen als Fallstudien; IPO-Datum und aktuelle Marktbewertung enthalten
Füllen Sie jeden Abschnitt aus dem, was Sie durch Recherchen gelernt haben. Fügen Sie aus Ihrer Recherche reservierte Schlüsselzitate hinzu und verwenden Sie nach Möglichkeit Tabellen und Grafiken. Stellen Sie sicher, dass das Gesamtdokument relativ dünn ist.
Entwickeln Sie eine Executive Summary
Erstellen Sie aus dem Geschäftsplan Ihre Kurzzusammenfassung mit einem Absatz für die wichtigsten Überschriften Ihres Geschäftsplans. Dieses Dokument darf nicht länger als zwei Seiten sein.
Erstellen Sie einen Company Pitch
Erstellen Sie eine umfassende Microsoft PowerPoint-Präsentation unter Verwendung des Businessplans und der Zusammenfassung als Leitfaden. Verwenden Sie Bilder, um wichtige Konzepte zu vermitteln, wann immer es nötig ist, und versuchen Sie, jede Folie lesbar zu machen, wobei der Text auf ein Minimum reduziert wird.
Bauen Sie Ihr Team zusammen
Rekrutieren Sie Ihre Teammitglieder aus dem besten Ingenieur- und Geschäftstalent, das Sie kennen. Bieten Sie ihnen Eigenkapital in der Firma an; Beispielsweise sollte ein VP zwischen 1 und 2 Prozent des Unternehmens haben, ein Direktor zwischen 1/2 und 1 Prozent und ein leitender Manager zwischen 1/4 und 1/2 Prozent. Sorgen Sie dafür, dass Ihr Team schlank und gemein ist, und suchen Sie nicht mehr als 15 bis 20 Millionen ausstehende Aktien bei Ihrem Exit-Event, bei dem es sich um M & A (Fusionen und Übernahmen) oder um einen Börsengang (Börsengang) handelt.
Wählen Sie vertrauenswürdige geschäftliche und technische Gurus, die als Ihr Beirat und Verwaltungsrat dienen. Diese Mitarbeiter können Ihnen helfen, Ihre Strategie zu festigen, Finanzmittel zu gewinnen und die Genehmigung der Bank zu erhalten, wenn Sie kurzfristige Kredite benötigen.
Wählen Sie Ihren CFO oder Ihr CFO-Unternehmen aus, um die Verkaufsprognose auf Richtigkeit zu prüfen, und erstellen Sie eine Bilanz für Ihren Geschäftsplan sowie eine Kapitalstruktur für die Ausgabe von Aktien. Der Finanzvorstand kann die wichtigste Person im Unternehmen sein. Holen Sie sich auch einen Unternehmensanwalt und halten Sie ihn auf die Probe.
Logistik herausfinden
Finden Sie heraus, wo Sie einbauen und wo sich Ihre Büroräume befinden sollen. Wenn Sie Offshore-Fertigung benötigen, holen Sie sich Angebote und wählen Sie Ihren Partner. Schreiben Sie einen umfassenden Operationsplan mit diesen Informationen.
Investoren erreichen
Sprechen Sie mit allen Personen, die Sie in Ihrer Kontaktdatenbank kennen, und sehen Sie, wer Ihnen Empfehlungen für Risikokapitalgeber geben kann. Alternativ können Sie "Engel" -Investoren in Betracht ziehen, die einen geringeren Kapitalbetrag beisteuern, aber einen geringeren Anteil Ihres Eigenkapitals verwenden. Erstellen Sie eine Liste dieser Unternehmen und besuchen Sie jede Website, um zu sehen, wer am besten geeignet ist.
Annäherung an höchstens drei Anleger nach Erhalt einer Einführung; Geben Sie ihnen ein aussagekräftiges Anschreiben, in dem Ihr wichtiger Wertbeitrag hervorgehoben wird, und fügen Sie Ihre Zusammenfassung bei. Wenn Sie innerhalb einer Woche keine Antwort von diesen dreien erhalten, versuchen Sie es mit drei weiteren Anlegern, die alle eine Einführung haben. Wenn Sie eine Zusammenfassung ohne Einführung an einen Risikokapitalgeber senden, sind die Chancen gering, dass Sie eine Antwort erhalten.
Bereiten Sie sich auf Investorentreffen vor
Brainstorming eine Liste potenzieller Fragen, die Anleger wahrscheinlich stellen werden, und bereit sein, sie kurz und knapp zu beantworten. Bringen Sie Ihre wichtigsten technischen Mitarbeiter mit, da ein Großteil der Validierungsinvestoren darauf abzielt, zu bestimmen, wie stark ein technisches Team ist.
Bereiten Sie Ihre potenziellen Kunden auf die Fragen vor, die potenzielle Anleger ihnen stellen, und bereiten Sie sich darauf vor, was die Anleger von Ihnen verlangen. Möglicherweise werden Sie aufgefordert, Tabellenkalkulationen mit sehr kurzer Bearbeitungszeit vorzubereiten. Sie testen Sie, also halten Sie die Frist ein.
Term Sheets überprüfen
Wenn Sie diese Phasen durchlaufen, erhalten Sie ein "Term Sheet", in dem dargelegt wird, was der Risikokapitalgeber von Ihnen in Bezug auf Eigenkapital und Meilensteine erwartet. Bitten Sie Ihren Anwalt, den Anwalt zu beauftragen, und lassen Sie ihn oder sie dieses Dokument auf Fairness und Befähigung überprüfen.
Bauen Sie Ihre Marke auf
Stellen Sie Ihr anfängliches Branding fest, indem Sie eine gute Firma einstellen, um eine Farbpalette und ein Logo für Ihr Unternehmen zu erstellen. Erstellen Sie ein Corporate Identity-Paket mit Briefkopf und Visitenkarten. Ein gutes Branding ist beim Start eines Tech-Startups von entscheidender Bedeutung, da es Ihnen dabei helfen kann, sich von der Masse abzuheben.
Entwickeln Sie Ihre Website
Erstellen Sie eine Website mit ansprechendem Inhalt. Teilen Sie die Inhalte für jeden vertikalen Markt, den Sie bedienen, und verfügen Sie über ein gutes Navigationssystem, damit potenzielle Kunden die für sie spezifischen Inhalte schnell und einfach finden können. Verwenden Sie dasselbe Farbschema, um das Branding und die Identität aufrechtzuerhalten, und nutzen Sie Tools für soziale Netzwerke wie Twitter und Blogs, um den Traffic auf der Website zu erhöhen.
Meilensteine definieren
Verfeinern Sie Engineering-Aufgaben, Zeitpläne und Ergebnisse. Bleiben Sie im Zeitplan, auch wenn Sie auslagern müssen.
Bereiten Sie sich auf den Start vor
Richten Sie Vertriebskanäle ein und erstellen Sie Sicherheiten, um Geschäft zu gewinnen. Dieser Schritt wird möglicherweise nicht sofort ausgeführt, abhängig von der Zeit, die zur Entwicklung des ursprünglichen Produkts erforderlich ist. Melden Sie sich für ein paar Beta-Kunden an, die nach Möglichkeit die Knicke und Fehler beheben können.
Richten Sie solide finanzielle Meilensteine ein, um Ihren Erfolg zu messen. Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn es nicht von heute auf morgen geschieht. Denken Sie daran, dass die Gründung eines Technologieunternehmens, das auf lange Sicht erfolgreich ist, einfach ist. Jeder würde es tun.
Habe einen Backup-Plan
Stellen Sie sicher, dass Sie alle möglichen Konstruktionsfehler planen und einen Notfallplan haben. Viele Unternehmen haben an einer sorgfältigen Notfallplanung versagt!
