Regierungsverkäufer, auch Auftragnehmer genannt, verkaufen Waren oder Dienstleistungen an alle Regierungsebenen. Waren und Dienstleistungen können alles umfassen, von Bürobedarf bis zu Druckdienstleistungen und mehr. Die Verkaufschancen an Regierungen sind vielfältig. Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten, die eine Regierungsbehörde möglicherweise benötigt, sollten Sie diesen lukrativen Markt nicht ignorieren. Denken Sie daran, dass ein erfolgreicher Verkauf an die Regierung erfordert, dass Sie sich von der Masse abheben, was Klugheit und Aggressivität erfordert. Um ein staatlicher Verkäufer zu werden, folgen Sie einfach ein paar Schritten.
Stellen Sie sicher, dass Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung haben, die Regierungsbehörden benötigen. Wenn Sie Kosmetikerin, Taxifahrer oder Barbier sind, besteht die Chance, dass die Regierung nicht aktiv nach Ihren Diensten sucht. Wenn Sie jedoch eine Druckerei haben oder ein Experte für Computernetze sind, könnten Sie eine großartige Gelegenheit haben, Ihren Markt zu erweitern.
Richten Sie eine bestimmte Regierungsebene oder -ebene aus. Wenn Ihr Ziel hauptsächlich darin besteht, lokal zu bleiben, dann machen Sie das zu Ihrem ersten Ziel.
Besuchen Sie die Website der Agentur. Die meisten haben Seiten, die potenziellen Auftragnehmern sagen, wie sie Waren oder Dienstleistungen an die Stadt verkaufen können. Als erstes müssen Sie der Regierung von Ihnen und Ihrem Unternehmen erzählen. Durch das Ausfüllen eines Lieferantenprofils wird der Einkaufsabteilung mitgeteilt, wer Sie sind, wie Sie kontaktiert werden sollen, in welcher Art von Geschäft Sie tätig sind und welche Waren oder Dienstleistungen Sie anbieten.
Stellen Sie sicher, dass Sie die Agentur über den Umfang der getätigten Einkäufe informieren. Geben Sie an, ob es sich um wiederkehrende Einkäufe mit niedrigem Dollar handelt, wie z. B. Büromaterial. Vielleicht bieten Sie stattdessen auf Verträge am unteren Ende der Skala unter 20.000 USD. Vielleicht bieten Sie auf Kontrakte am oberen Ende der Skala, mehr als 20.000 bis 25.000 Dollar.
Finden Sie heraus, welche Personen den Einkauf für die Agentur erledigen - der Schlüsselschritt im Prozess. Es ist äußerst wichtig, herauszufinden, wer die Entscheidungsträger sind, und sich zu bemühen, sie zu kontaktieren. Stellen Sie sicher, dass sie Sie kennen. Warten Sie nicht auf Ankündigungen, welche Waren und Dienstleistungen sie benötigen (in der Regel als "Requests for Proposals" oder RFPs).
Kontaktieren Sie die Entscheidungsträger persönlich. Rufen Sie an und fordern Sie ein kurzes Einführungsgespräch an. Nachdem Sie sich getroffen haben, folgen Sie einem herzlichen Brief mit einer Unternehmensbroschüre. Behalten Sie Ihren Namen, Ihr Geschäft und Ihre Produkte / Dienstleistungen im Kopf. Fragen Sie, ob es in Ordnung ist, sie in Ihre Mailingliste aufzunehmen, um Produktaktualisierungen und andere Ankündigungen zu erhalten. Angenommen, dies ist akzeptabel, stellen Sie sicher, dass sie alle Neuigkeiten erhalten, und bitten Sie darum, Sie umgehend zu informieren, wenn sich eine neue Gelegenheit ergibt.
Tipps
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Denken Sie daran, dass diese grundlegende Strategie für jede Regierungsebene gilt, einschließlich der Bundesebene. Wenn Sie kein persönlicher Verkäufer sind, stellen Sie jemanden ein.
