Mit einer Flotte von 23 "schwimmenden Resorts" und Anlaufhäfen wie Alaska, der Karibik, Hawaii und den Fidschi-Inseln ist Carnival Cruise Lines ein Sirenenaufruf für potenzielle Verkäufer, die in die Liste dieses Unternehmens aufgenommen werden möchten von Lieferanten. Wenn Sie danach streben, der nächste Anbieter von Toilettenartikeln oder ein Deck-Ausstatter für diesen Freizeit-Juggernaut zu sein, sollten Sie sich vor dem Sprung ins Wasser begeben.
Nische im Angebot des Karnevals finden
Bevor Sie sich an Carnival Cruise Lines wenden, sollten Sie sich überlegen, ob Sie gut zum Unternehmen passen. Wie die Cruise Lines International Association hervorhebt, ist Carnival Cruises für seinen Ruf als "Spaßschiff" bekannt, mit einer Fülle von Unterhaltungsangeboten an Bord und Abenteuern an Land. Aufgrund seiner breiten Palette an Annehmlichkeiten, darunter Wellnessangebote, Tanzclubs und Theater, können Sie bestimmen, wo Sie in den Karnevalsplan passen und wer in der Befehlskette diese Abteilung überwacht. Der Bedarf eines Schiffes kann so vielfältig sein wie Motorteile, Unterhaltungskostüme, Requisiten und Serviettenringe.
Bestimmen Sie die aktuellen Lieferanten
Machen Sie sich ein Bild davon, welche Anbieter derzeit mit Carnival Cruise Lines arbeiten, indem Sie Verzeichnisse in Cruise-Branchenressourcen wie CruiseAndFerry.net durchsuchen. Wenn Sie beispielsweise interessiert sind, Möbel an Carnival zu liefern, suchen Sie unter "Innenausstatter" nach, die eine Liste der Anbieter enthalten. Beschränken Sie die Liste auf Unternehmen, deren Kunden Carnival enthalten, und prüfen Sie, welche Produkte sie anbieten. Wenn Ihre Branche mit Teppichen oder Bettwaren zu tun hat und Sie der nächste Lieferant von Carnival sein möchten, legen Sie fest, was Sie unterscheidet - warum sollte Carnival zu Ihrer maritimen Ausstattung wechseln - und welchen Mehrwert Ihre Produkte bringen.
Sourcing-Abteilung kontaktieren
Wie die Fachzeitschrift "Supply Chain World" in der Industrie feststellt, handelt es sich bei Carnival Cruise Lines um eine dreiteilige Lieferkette, mit der Sie als Lieferant zusammenarbeiten werden. Sie werden sich früh in Ihrer Beziehung mit der Einkaufsabteilung in Verbindung setzen, die für die Auswahl der Lieferanten und die Ausarbeitung von Verträgen zuständig ist. Carnival hat möglicherweise bereits verschiedene Projekte, Programme und Restaurants, die nach neuen Lieferanten suchen. In diesem Fall prüft und genehmigt das für das Projekt verantwortliche Team den Lieferanten.
Pitch Ihr Produkt
Sie haben konkurrierende Zulieferer ausgewählt und unterschieden, was Sie von ihnen unterscheidet, und sich als potenzieller Zulieferer in der Sourcing-Abteilung oder im Projektteam vorgestellt. Anschließend treffen Sie Abteilungsvertreter mit Produktmustern. Um einen Vertrag zu gewinnen, müssen Sie sich eng an Carnival's Mission orientieren, für seine Gäste Magie zu schaffen und mit dem vorhandenen Versorgungssystem zu arbeiten. Carnival verarbeitet wöchentlich bis zu 40.000 Bestellungen, ein Großteil davon über sein automatisiertes Softwaresystem. Carnival bevorzugt Lieferanten, die direkt an den Hafen liefern können, wie bei verderblichen Waren, und nicht an ein Warenlager.
