Das Erstellen eines Umsatzbudgets ist ein Geschäftsbereich, auf den sich viele Unternehmen für viele andere Komponenten ihres Betriebs verlassen. Das Verkaufsbudget ist ein Dokument, das versucht zu prognostizieren, wie viel in einem bestimmten Zeitraum verkauft wird. Dies ist aus verschiedenen Gründen ein sehr wichtiges Dokument.
Schlüssel zur Budgetierung
Ein Grund dafür, dass Vertriebsbudgets so wichtig sind, liegt darin, dass alle anderen Geschäftsbudgets auf diesem einen Dokument basieren. Ohne das Umsatzbudget können Sie keine weiteren Vorhersagen treffen, die für Ihr Unternehmen relevant sind. Sie wissen nicht, wie viel Sie für die Werbung ausgeben sollten, wie viel Sie für die Produktion oder andere Bestandteile Ihres Unternehmens ausgeben sollten. Während Sie Ihre festen Ausgaben wie Miete und Nebenkosten kennen, hängt der Rest der Kosten weitgehend davon ab, wie viel Sie verkaufen.
Verkaufsziele
Ein weiterer Grund, warum ein Vertriebsbudget so wichtig ist, ist, dass es hilft, ein bestimmtes Ziel festzulegen, das das Verkaufspersonal erreichen soll. Das Budget kann ein Sammelpunkt für Gruppen von Vertriebsmitarbeitern sein, wenn sie versuchen, eine bestimmte Schwelle zu erreichen. Viele Unternehmen geben ihren Vertriebsmitarbeitern einen bestimmten Bonus, wenn sie ihr Verkaufsbudget erreichen. Dies kann die Vertriebsmitarbeiter motivieren, härter zu arbeiten und mehr zu verkaufen. Vertriebsleiter können sich auf diese Zahlen verlassen, um genau zu wissen, was von ihnen erwartet wird.
Werbung
Die meisten Unternehmen geben regelmäßig viel Geld für Werbung aus. Wenn das Unternehmen dies seit einiger Zeit macht, hat es höchstwahrscheinlich eine Vorstellung davon, wie viele Umsätze aus der Werbung generiert werden. Wenn das Unternehmen eine Prognose darüber hat, wie viel es in einem bestimmten Zeitraum verkaufen wird, weiß es auch ungefähr, wie viel für Werbung aufgewendet werden muss, um diese Verkäufe zu generieren. Dies hilft dem Unternehmen zu vermeiden, mehr Geld auszugeben, als es für Werbekampagnen erforderlich ist.
Andere Strategien
Durch die Entwicklung eines Vertriebsbudgets kann ein Unternehmen wissen, wie viel es voraussichtlich in einem bestimmten Zeitraum verkaufen wird. Wenn das Unternehmen feststellt, dass dies nicht ausreicht, um seine gegenwärtigen Verpflichtungen zu erfüllen, kann es mit der Planung beginnen, andere einkommensgenerierende Aktivitäten zu untersuchen. Das Unternehmen möchte beispielsweise in andere Produkte oder Märkte expandieren, um bei Bedarf den Umsatz zu steigern. Ohne vorausschauend zu planen, könnte das Unternehmen überrascht werden.
