Ein Alleinstellungsmerkmal ist eine wichtige Positionierungsnachricht, die ein Unternehmen oder ein Vertriebsmitarbeiter den Interessenten präsentiert. In Ihrem USP wird erklärt, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung größer, besser oder anders ist als bei konkurrierenden Alternativen. Die Vorteile eines Alleinstellungsmerkmals umfassen eine klare Differenzierung, verbesserte Einnahmen, treue Kunden und ein einfacheres Verkaufen.
Klare Differenzierung
Differenzierung ist das Unternehmens- oder Produktattribut, das Sie von Mitbewerbern unterscheidet. Ein Alleinstellungsmerkmal macht Ihre Unterschiede klar und zwingt sie dazu, Ihre Marke stark zu berücksichtigen. Ohne ein Alleinstellungsmerkmal lassen Sie zu, dass die Kaufentscheidung des Interessenten sehr willkürlich wird. In solchen Fällen gewinnt oft der niedrige Preis. Einzigartige Merkmale, hochwertige Materialien, ein besserer Stil, ein erstklassiger Service und der Ruf der Marke sind typische Merkmale, auf die ein Unternehmen einen Alleinstellungsmerkmal setzt.
Verbesserte Einnahmen
Wenn Sie ein Alleinstellungsmerkmal anbieten und die potenziellen Kunden dies klar erkennen, werden Ihre Einnahmen in der Regel verbessert oder übertreffen die Erwartungen. Menschen kaufen Produkte oder Dienstleistungen, die ihren Bedürfnissen am besten entsprechen und die beste Kombination aus Nutzen und Preis bieten. Je bedeutsamer Ihr USP ist, desto größer ist Ihr potenzieller Umsatzvorteil. Anspruchsvolle Interessenten können für eine angesehene Marke mit Materialien, die ihrer Meinung nach von höchster Qualität oder dauerhafter Qualität sind, hohe Preise zahlen.
Loyale Kunden
Wenn Sie für ein USP werben und ein attraktives Wertversprechen abgeben, werden die Käufer wahrscheinlich für ein zukünftiges Bedürfnis wiederkommen. Ein Käufer kann einen Autokauf mit demselben Händler oder Vertriebsmitarbeiter wiederholen, nachdem er zuvor ein gutes Angebot erhalten hat. Jede wiederholte positive Erfahrung trägt zu einer positiven Stimmung bei. Wiederholte Einkäufe entwickeln sich irgendwann zu einem Gefühl der Loyalität gegenüber Ihrem Unternehmen. Loyalität stärkt die Bindung, gibt Ihnen einen gewissen Spielraum bei Fehlern, gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihren Umsatz zu steigern und die Verkaufszahlen zu steigern.
Einfacheres Verkaufen
Vertriebsmitarbeiter profitieren davon, wenn Unternehmen ein überzeugendes Alleinstellungsmerkmal entwickeln. Es ist einfacher für einen Verkäufer, einen echten Wert zu vermitteln, wenn er ihn selbst erkennt. Wenn ein Repräsentant sich bemüht, den Wert selbst zu sehen, fühlt er sich möglicherweise unethisch, wenn er Vorteile oder überzeugende Botschaften über ahnungslose Aussichten bringt. Wenn der Verkäufer die Marke selbst verwendet, wird es ihm noch leichter, den Interessenten leidenschaftlich und überzeugend zu verkaufen.
