Werbeziele

Wenn Sie im Rahmen einer größeren Marketingbemühung gerade eine Werbekampagne beginnen, lohnt es sich, sich mit den Grundlagen vertraut zu machen. Subhash Jain, Autor von "Marketing Planning & Strategy", weist darauf hin, dass die Werbeziele von zwei Unternehmen sich wahrscheinlich unterscheiden werden - wie sie sollten, da keine Unternehmen gleich sind. Viele Werbekampagnen teilen jedoch grundlegende Ziele, die Sie und Ihr Team auf dem Weg zu Ihren Marketinganstrengungen unterstützen können.

Informationen bereitstellen

Geben Sie die Grundlagen an, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bieten hat. Das Erläutern der Funktionen ist wichtig, aber detailliert die Vorteile ist von entscheidender Bedeutung. Die beiden sollten nicht verwirrt werden. Denken Sie an den Unterschied zwischen „Was“ und „Warum“. Eine Werbemaßnahme sollte den Unterschied herausstellen und den Verbrauchern deutlich machen, was Ihr Unternehmen zu bieten hat und warum es die Lebensqualität verbessern wird.

Bewusstsein schaffen

Es ist von entscheidender Bedeutung, Bewusstsein zu schaffen, unabhängig davon, ob Sie neu auf dem Markt sind und ob Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung einführen, eine Rebranding-Kampagne durchführen oder ein markantes Angebot verjüngen möchten. Eine Werbemaßnahme sollte die Verbraucher auf Ihre Existenz aufmerksam machen, und Wiederholung ist entscheidend da die Verbraucher täglich mit Werbebotschaften aus unzähligen Quellen konfrontiert werden.

Produkt / Dienstleistung unterscheiden

In Marketingkreisen wird das Unterscheidungsmerkmal auch als "Alleinstellungsmerkmal." Durch Werbemaßnahmen zu kommunizieren, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anders, besser, schneller, effizienter oder sogar kostengünstiger ist, kann der „Haken“ sein, der die Kunden anzieht - und sie dazu bringt, wieder zu kommen.

Pique Interesse

Machen Sie den Sprung zum entscheidenden Schritt, um Interesse zu wecken, indem Sie auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aufmerksam machen. Werbestrategien reichen von Lowbrow - von einem Teenager für einen Gorilla-Anzug und einem mit Ihrem Firmennamen geprägten Schild - bis hin zu Highbrow. Dazu gehört beispielsweise die Einstellung eines angesehenen Experten, der einen noblen Mittagessen-Workshop in Ihrem Geschäft veranstaltet.

Tipps

• Machen Sie Ihre "Sorgfaltspflicht" und sicherstellen, dass Sie Ihre Kunden gut kennen; Sie können keine eingängigen Werbemaßnahmen entwickeln, wenn Sie nicht wissen, was ihr Interesse wecken wird.

Nachfrage stimulieren

Erstellen Sie eine Nachfrage, damit die Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aktiv suchen. Ihre Werbemaßnahmen können versuchen, dieses Ziel im Laufe des Jahres fließend zu erreichen, oder Sie konzentrieren Ressourcen an bestimmten kritischen Punkten Bojenverkäufe.

Verstärken Sie die Marke

Verstärken Sie Ihre Marke, um sicherzustellen, dass Erstkunden treue und lebenslange Kunden Ihres Unternehmens werden. Die Verstärkung durch Werbemaßnahmen sollte die Kunden nicht nur daran erinnern, dass Ihr Unternehmen „draußen“ und für das Geschäft offen ist, sondern auch das Sie sind notwendig zum Erfolg Ihres Unternehmens.

Wickeln Sie es

Nutzen Sie die Gelegenheit und ergreifen Sie all diese Ziele, wenn Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung einführen.

• Informationen bereitstellen durch unzählige Kanäle: auf der Website Ihres Unternehmens, durch Mailings und bei persönlichen Begegnungen wie Open House. Wiederholung ist wichtig, weil sie hilft Bewusstsein schaffen.
• Bewerten Sie die Schritte, die Sie unternommen haben, und passen Sie sie entsprechend an, wenn eine Methode nicht die gewünschten Ergebnisse liefert. Wenn zum Beispiel Massenversender, die die Benutzer dazu ermutigen, den Versender für ein Werbeartikel einzulösen, keine Kunden in Ihr Unternehmen bringen, ist es wahrscheinlich an der Zeit, Zeit und Ressourcen auf andere Methoden zu verlagern.

• Sobald Sie auf dem Markt etwas Aufmerksamkeit erregt haben, ist es wichtig, das Beste daraus zu machen, indem Sie kommunizieren Wie unterscheidet sich Ihr Geschäft? Warum sollten potenzielle Kunden Ihr Unternehmen regelmäßig besuchen und welchen Nutzen sie daraus ziehen.

• Verkäufe, Rabatte und Werbegeschenke sind bewährte Wege pique Kundeninteresse.

• Wenn die Kunden mit der Erfahrung zufrieden sind, haben Sie einen wichtigen Schritt in Richtung getan stimulierende Nachfrage. Dieser Schritt ist nicht so schwierig, wie es klingt, insbesondere wenn Sie ein Werbemittel wie ein Kundenbindungs- oder Belohnungsprogramm einrichten.
• Stärkung Ihrer Marke Es klingt vielleicht nach dem Ende der Straße des Werbezyklus, aber es ist wirklich der Beginn einer neuen Reise. Bewirtung von Kundenabenden, das Versenden monatlicher Newsletter und sogar Geburtstagskarten an Kunden sind bewährte Werbemethoden.

Tipps

• Lesen Sie über Marketing- und Werbestrategien, die von angesehenen Unternehmen wie American Express entwickelt wurden. Die Idee ist nicht so sehr, ihre Schritte zu replizieren, als die Hintergründe und Methoden zu verstehen, die dahinter stehen.