Wenn ein Unternehmen eine Veranstaltung, einen Anlass oder eine Organisation sponsert, kann dies mit Gegenleistungen rechnen. Wie alle anderen Marketingausgaben sollte auch das Sponsoring eine Rendite bringen, und ein Unternehmen sollte den Wert der Ausgaben messen. Der ROI des Sponsorings ist keine exakte Wissenschaft, und die Unternehmen müssen akzeptieren, dass einige Zahlen auf Schätzungen basieren und nicht auf harten Daten.
Schätzen Sie den Wert der Gesamtzahl der Auswirkungen auf den Verbraucher ab. Hierbei handelt es sich um die Häufigkeit, mit der ein Verbraucher Ihrer Marke durch Logos, Broschüren oder andere Materialien ausgesetzt ist. Schätzen Sie die Häufigkeit, mit der Personen Ihrer Marke als Ergebnis des Sponsorings ausgesetzt sind, und schätzen Sie, wie viel Sie normalerweise investieren würden, um mit Ihren normalen Marketingmethoden ähnliche Zahlen zu erzielen.
Berechnen Sie den Wert der materiellen Vorteile mit einem messbaren Wert. Sie können beispielsweise Event-Tickets oder Merchandise-Artikel bei einem Event verkaufen oder Mitgliedschaften und Verlängerungen von Mitgliedern verfolgen, die mit Ihrem Sponsoring verknüpft sind. Addieren Sie den Gesamtwert aller dieser Elemente.
Schätzen Sie den Wert der Medienpräsenz, die Ihre Marke durch das Sponsoring erhält. Wenn Ihr Name beispielsweise in Fernseh- und Printanzeigen erscheint, schätzen Sie die Kosten für die Anzeigenzeit und den Platz. Umfassen Sie auch nicht bekanntgegebene Expositionen, z. B. Nachrichten, wenn Sie den Wert der Medienpräsenz schätzen.
Addieren Sie den Wert der Auswirkungen der Verbraucher, die spürbaren Vorteile und das Medienengagement, um den Gesamtwert des Sponsorings zu erhalten.
Ziehen Sie die Kosten des Sponsorings vom Wert des Sponsorings ab, um den Nettogewinn des Sponsorings zu erhalten.
Teilen Sie den Nettogewinn durch die Kosten des Sponsorings. Dadurch erhalten Sie den ROI für das Sponsoring.
