Unternehmen mit einem starken Mix aus Einzelhandelsmarketing tendieren im Laufe der Zeit zu steigenden Ergebnissen, vorausgesetzt, es besteht eine Nachfrage. Kunden kaufen gerne in Geschäften ein, deren Marketing auf ihre Bedürfnisse eingeht und ihre Dienstleistungen klar kommuniziert. Ihr Einzelhandelsmix trägt dazu bei, dass dies möglich ist, da viele Aspekte Ihres Unternehmens berücksichtigt werden, einschließlich Produkt, Preis, Ort und Promotion. Ein guter Einzelhandelsmix basiert auf der Demografie Ihrer Zielgruppe und trifft sie dort, wo sie sich befinden, um lebenswichtige Beziehungen aufzubauen, die den Gewinn steigern.
Tipps
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Ein Retail-Marketing-Mix ist auf Produkt, Preis, Ort und Promotion ausgerichtet, damit Ihr kleines Unternehmen weiter wächst und gedeiht.
Kommunizieren Sie Ihr Produkt
Ihre Marketingentscheidungen für das Einzelhandelsgeschäft hängen von der Art der Verkaufsstelle und der Zielgruppe ab. Zu den Faktoren, die sich auf die Qualitätswahrnehmung des Kunden auswirken, gehören Verpackungsdesign, Serviceplanoptionen, Garantie, Farben und Materialien. Wenn Sie beispielsweise Ihren Einzelhandelsladen und Ihre Produkte an ein High-End-Publikum vermarkten, wählen Sie ein elegantes, einfaches Design und coole Farben. Für einen familienfreundlichen Laden können Sie sich eher auf helle, kräftige Farben und große Schriftarten einstellen.
Wählen Sie Ihren Preispunkt
Der Preis ist ein wichtiger Teil eines Einzelhandelsmixes. Wenn sich Ihre Kunden Ihre Produkte nicht leisten können, ist es unwahrscheinlich, dass sie Ihren Laden häufig besuchen. Die meisten Produkte in Ihrem Geschäft sollten für Ihre Zielgruppen eine komfortable Reichweite haben. Um diese Informationen zu erhalten, müssen Sie eine Publikumsanalyse durchführen, um eine Vorstellung von dem mittleren Einkommen und der Kaufkraft zu erhalten. Dies hilft Ihnen, Mix-Elemente in der Preisgestaltung zu definieren, die ihren Bedürfnissen am besten entsprechen. Um ein Gefühl der Begierde zu schaffen und eine Option für einen Aufschwung zu geben, können Sie auch einige Artikel verkaufen, deren Preis nur außerhalb des normalen Preisbereichs Ihres Zielkunden liegt.
Spiel mit dem Platz
Im Einzelhandel ist das Design Ihres Shops und die Art und Weise, wie Sie Ihre Produkte präsentieren, ein wichtiger Bestandteil des Retail-Marketing-Mix. Das Display sollte zu Ihrem Bild passen, damit die Kunden ein zusammenhängendes Erlebnis erleben. In einem High-End-Einzelhändler werden Produkte oft voneinander getrennt, um ein Gefühl von Knappheit und Exklusivität zu schaffen. In einem Computergeschäft werden Displaymodelle auf Taillenhöhe eingestellt, um Tests zu ermöglichen. Durch die Platzierung können Sie auf bestimmte Produkte aufmerksam machen und für Artikel werben, von denen Sie mehr verkaufen möchten. Wenn sich Kunden nicht für Ihre Produktplatzierung interessieren, setzen Sie sich in ihre Lage und probieren Sie etwas Neues aus.
Produktwerbungsentscheidungen
Promotion ist der am meisten erkennbare Teil des Retail-Marketing-Mix. Es umfasst alle Marketingaktivitäten, die Sie durchführen, um Ihre Kunden über die von Ihnen angebotenen Produkte zu informieren. Für ein Einzelhandelsgeschäft können Sie in Zeitungen und im Radio werben, eine Social-Marketing-Kampagne starten, Marketing-E-Mails verwenden, Flyer verteilen oder Eröffnungsveranstaltungen planen. Ihre Werbekampagnen sollten auf Ihre Kundenbasis ausgerichtet sein. Um die richtige Mischung aus Promotion-Verkaufsstellen zu definieren, wählen Sie die von ihnen gelesenen Veröffentlichungen, die Stationen, die sie hören oder sehen, und kopieren oder grafikieren, die mit ihnen in Resonanz stehen.
Marketing Mix und Small Business
Das Finden des richtigen Marketing-Mixes ist für den Erfolg jedes kleinen Unternehmens von wesentlicher Bedeutung. Verbessern Sie einen dieser vier Bereiche, und Sie werden wahrscheinlich eine geringfügige Verbesserung des Umsatzes feststellen. Verbessern Sie alle vier Bereiche und ziehen Sie einen Marketingexperten hinzu. Um Mix-Elemente zu definieren, die zu Ihrem Unternehmen passen, werfen Sie einen Blick auf Ihren aktuellen Markt und Ihr Endergebnis. Wenn Sie feststellen, dass die Verkäufe schlecht sind oder Ihr Unternehmen einen Einbruch erlebt hat, könnte das Einatmen Ihres Retail-Marketing-Mixes zu einer Wende führen.
Unterschiedliche Ladenanzeigen können Kunden zu den Registern führen, insbesondere wenn sie mit einem ansprechenden Verkauf, attraktiven Verpackungen und Anzeigen verbunden sind, die die Kunden dazu bewegen, Ihren Laden zu besuchen. Kleine Änderungen in jedem dieser Bereiche haben einen echten Einfluss auf das Endergebnis, wodurch Ihr Unternehmen wachsen und gedeihen kann.
