Die Marktsegmentierung ist ein im Marketing üblicher Prozess, um laut Business Dictionary unterschiedliche Marktsegmente aus einem größeren Zielmarkt zu definieren und zu erstellen. Marktsegmente sind Gruppen mit klaren und unterschiedlichen Bedürfnissen und Merkmalen im Verhältnis zum größeren Markt. Die Segmentierung von Märkten bietet Unternehmen und Marketingunternehmen enorme Vorteile.
Stärkere Positionierung
Die 30-jährige Marketing- und Kommunikationsfachfrau Linda P. Morton, Ed.D., erklärt in ihrem Artikel "Strategische Marktsegmentierung", "Vier Vorteile der Marktsegmentierung", dass Marktsegmentierung Unternehmen dabei hilft, sich stärker zu positionieren. Die Positionierung schafft eine klare Wahrnehmung Ihrer Kunden darüber, was Ihre Produkte anders und besser macht. Durch engere Segmente ist es für Vermarkter einfacher, effektive Botschaften zu liefern, die den Nutzen und den Wert vermitteln, die von diesem bestimmten Segment gewünscht werden.
Verbesserte Effizienz
Marketingeffizienz ist ein Schwerpunkt der Marktsegmentierung. Durch das Aufteilen von Kunden in definierte Segmente können Unternehmen potenzielle Kunden bei der Auswahl von Medien für die Nachrichtenübermittlung aus der Betrachtung entfernen. In der Regel werden Anzeigen für die Anzahl der Personen bezahlt, die eine Nachricht erreicht. Nachrichten, die an Personen gesendet werden, die sich nicht in einem bestimmten Segment befinden, haben einen geringen geschäftlichen Nutzen und verschwenden Geld. Das Segmentieren von Märkten und das selektive Verteilen von Marketingbotschaften verbessern den Wert der Nachricht.
Wettbewerbsvorteile
Morton weist darauf hin, dass sorgfältig und genau definierte Marktsegmente Ihnen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Mitbewerbern verschaffen. Grundsätzlich gewinnt das Unternehmen, das am besten versteht, was Kunden innerhalb eines Segments einzigartig macht und sich von Segment zu Segment unterscheidet. Indem Sie Ihre Kundensegmente besser kennen, bieten Sie am ehesten ein effektives Wertversprechen, das den Kunden zu Ihrer Marke lockt. Wenn Sie wissen, wen Sie erreichen möchten, können Sie gezielter recherchieren, um mehr über Kunden zu erfahren und Botschaften zu übermitteln, die die Stärken Ihrer Marke am besten an ihre Bedürfnisse und Wünsche anpassen.
Gezielte Medien
Die Auswahl der besten Medienklasse und des besten Vehikels für die Übermittlung Ihrer Marketingbotschaften ist entscheidend für ein effizientes Marketing. Wenn Sie über klar definierte Marktsegmente verfügen und wissen, auf wen Sie abzielen, ist es einfacher, das richtige Kommunikationsmedium zu finden.Wenn Sie beispielsweise Campingausrüstung verkaufen, kann die Präsentation eines Zusatzes in einem Outdoor- oder Abenteuermagazin angesichts der möglichen Interessen des Marktes sinnvoll sein. In einem anderen Artikel über "Marktsegmentierung: Medien" stellt Morton fest, dass verschiedene allgemein definierte Marktsegmente dafür bekannt sind, bestimmte Arten von Medien häufiger zu nutzen.
