Vertriebsprovisionen sind eine großartige Möglichkeit für Unternehmen, Mitarbeiter zur Verkaufsförderung zu motivieren. Eine Verkaufsprovision ist ein Prozentsatz eines Verkaufs, den ein Verkäufer zum Abschluss eines Verkaufs erhält. Verkaufsprovisionen können für jede Art von Verkauf gelten, einschließlich Poolverkäufe, bei denen ein Auftragnehmer einen Pool für den Käufer aufbaut. Jedes Unternehmen wählt den Prozentsatz, den ein Verkäufer für seine Verkäufe erhält, daher variiert diese Anzahl. Je mehr ein Verkäufer verkauft oder je größer der Preis ist, für den er einen Pool verkauft, desto mehr Geld erhält er als Verkaufsprovision.
Erforschen Sie die Richtlinien Ihres Unternehmens bezüglich der Verkaufsprovision. Da jedes Unternehmen unterschiedliche Richtlinien hat, ist es wichtig, die Hauptbestandteile der Vertriebsprovisionspolitik zu ermitteln. Jedes Unternehmen bietet einen unterschiedlichen Prozentsatz des Verkaufs als Verkaufsprovision an. Darüber hinaus kann jedes Unternehmen einen Verkaufspreis definieren, um die Provision unterschiedlich zu gestalten. Beispielsweise kann ein Unternehmen die Gebühren des Auftragnehmers als Teil des Verkaufspreises angeben, während ein anderes Unternehmen diese Kosten bei der Ermittlung des Verkaufspreises ausschließen kann.
Bestimmen Sie den Prozentsatz, den Sie als Verkaufsprovision verdienen. Angenommen, Firma A zahlt 15 Prozent Verkaufsprovision für jeden verkauften und gebauten Pool.
Berechnen Sie den endgültigen Verkaufspreis des Pools. Hier ist es wichtig, den Verkaufsprovisionsvertrag zu verstehen.Achten Sie bei der Berechnung des Verkaufspreises darauf, nur die Beträge zu berücksichtigen, die das Unternehmen bei der Berechnung des Verkaufspreises einschließt, und schließen Sie die vom Unternehmen ausgeschlossenen Kosten aus. Angenommen, ein Angestellter verkaufte einen Pool für 13.000 US-Dollar. Diese Kosten beinhalteten eine Auftragnehmergebühr in Höhe von 1.000 USD, die das Unternehmen des Verkäufers bei der Berechnung der Verkaufsprovision nicht berücksichtigt. Daher beträgt der Verkaufspreis bei der Bestimmung der Verkaufsprovision tatsächlich $ 12.000.
Multiplizieren Sie den aus dem Kaufvertrag des Pools ermittelten Verkaufspreis mit dem Prozentsatz der Provision. In diesem Beispiel entspricht ein Umsatz von 12.000 mal 15 Prozent 1.800 US-Dollar an Verkaufsprovisionen.
