Die Preisbildung ist eine wichtige Strategie, um Einzelhandelsunternehmen dabei zu unterstützen, Produkte zu verkaufen. Die Bestimmung der optimalen Preisgestaltung für ein Produkt kann die Wettbewerbsposition eines Unternehmens gegenüber anderen Einzelhändlern verbessern. Das Reduzieren der Preise für eine Gruppe von Produkten kann dazu beitragen, den Verkauf anzukurbeln, sodass das Unternehmen mehr Lagerbestand kaufen und lagern und die Rentabilität aufrechterhalten kann. Mehrere Gründe können dazu führen, dass ein Unternehmen die Produktpreise senkt, um vorhandene Bestände zu verkaufen.
Wettbewerb
Der Marktwettbewerb kann ein Unternehmen dazu zwingen, die Produktpreise zu senken, um den Umsatz zu steigern. Wenn ein Unternehmen mit anderen Unternehmen, die identische Produkte anbieten, konkurrieren muss und keinen anderen Wettbewerbsvorteil wie Standort oder überlegenen Service nutzen kann, muss es möglicherweise auf niedrigere Preise zurückgreifen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Saisonartikel
Einige Einzelhandelsartikel, wie Kleidung, Gartenbedarf, Outdoor-Ausrüstung für die Stromversorgung und Schneeräumausrüstung, sind saisonbedingt. Die Verbraucher kaufen diese Produkte normalerweise nur zu bestimmten Jahreszeiten. Wenn die Nachfrage nach einem saisonalen Produkt nachlässt, kann ein Unternehmen die Preise senken, um den Verkauf zu fördern. Dies ermöglicht dem Unternehmen, Raum für neues, saisonal angemessenes Inventar zu schaffen.
Schlechte Verkäufe
Ein Produkt mit geringen Stückzahlen beansprucht die Verkaufsfläche und minimiert die Fähigkeit eines Unternehmens, seine Investitionen in die Produkte wieder herzustellen. Um Raum für Produkte zu schaffen, die für Konsumenten attraktiver sind, kann ein Unternehmen die Verkaufspreise senken, um den Kauf von Schnäppchenkäufern zu fördern. Dies hilft Unternehmen auch dabei, Verluste bei Produkten mit niedriger Konsumnachfrage zu minimieren.
Geschäftsabschluss
Die Preissenkung ist eine gängige Strategie, die von Unternehmen eingesetzt wird, die aufgrund mangelnder Rentabilität, Eigentümerkrankheiten, mangelnder Wettbewerbsposition oder aus anderen Gründen geschlossen werden müssen. Unternehmer, die beabsichtigen, ihre Geschäfte zu schließen, können die Produktpreise senken, um die mit Restbeständen verbundenen Verluste zu minimieren. Wenn ein Unternehmen in Konkurs gerät, können Verkäufe, die durch Preissenkungen ausgelöst werden, dem Unternehmen dabei helfen, die Auflösung von Lagerbeständen zu verhindern, um Schulden zu bezahlen.
Verlustführer
In einigen Fällen kann ein Unternehmen Waren als Werbestrategie kennzeichnen. Eine Preissenkung für eine bestimmte Gruppe von Artikeln kann den Geschäftsverkehr erhöhen und Besucher dazu anregen, andere, teurere Artikel zu kaufen. Ein Produkt mit einem reduzierten Preis, mit dem der Verkauf anderer Produkte gesteigert werden soll, gilt als Verlustführer - obwohl das Unternehmen bei den diskontierten Artikeln Geld verlieren kann, kann es durch den Verkauf anderer Produkte Verluste wieder wettmachen.
