Die Produktpreise müssen den aktuellen Branchen- und Kategoriestufen entsprechen. Abhängig von der Qualität, den Merkmalen und Vorteilen und sogar einem Alleinstellungsmerkmal, das durch Werbung hergestellt wird, kann sich ein Produkt jedoch zu einem höheren Preisspektrum für die Kategorie kalkulieren.
Es gibt eine Reihe von vorherrschenden Preisstrategien, die im Marketing verwendet werden. Von Produkt zu Produkt kann eine oder mehrere dieser Preisstrategien während des gesamten Produktlebenszyklus von Bedeutung sein.
Preisführer
Ein Produkt, das einen Nutzen oder ein Attribut gegenüber anderen Produkten in derselben Kategorie aufweist, kann sich selbst weit über den vorherrschenden Preissätzen festsetzen. Flutwaschmittel ist ein solches Produkt im Bereich Waschmittel. Liquid Tide kostet fast das Zehnfache der Menge anderer Markenwaschmittel wie Arm & Hammer oder Gain für dieselbe Produktmenge. Seit Jahrzehnten hat Tide zahlreiche Produktverbesserungen vorgenommen, und die hohen Werbeausgaben brachten seine Überlegenheit gegenüber den Mitbewerbern zum Ausdruck und rechtfertigten seine Position als Preisführer.
Preisabgleich
Der Abgleich eines konkurrenzfähigen Preises ist eine Taktik, mit der Vermarkter die Preisfrage vom Tisch nehmen. Diese Taktik wird von einem Unternehmen angewendet, das hinsichtlich anderer Merkmale und Vorteile möglicherweise wettbewerbsfähiger ist. Der Preisabgleich versetzt einen Konkurrenten in die Defensive. Die Benzinindustrie legt den Preis hauptsächlich auf der Grundlage des Rohölpreises fest. Von Block zu Block gibt es jedoch Preisanpassungen und sogar Preiskämpfe bei lokalen Wettbewerbern.
Preis unterboten
Ein Produkt kann den Preis unterbieten, mit der Erkenntnis, dass es gegenüber einem starken Konkurrenten in einer schwierigen Position ist. Der einzige Weg, um zu konkurrieren, besteht darin, Geld zu verlieren, aber den Preis zu kompensieren. Dies wird als Preisunterbietung bezeichnet. Bei dieser Strategie wird der Verkaufsabsatz eher zum Maß für den Markterfolg als zum Umsatz in Dollar. Ziel ist es, den realisierten Verlust aus einem niedrigeren Preis und den Absatzzuwachs durch einen attraktiven Preis auszugleichen, der eine höhere Nachfrage und damit ein höheres Dollar-Gesamtvolumen schafft.
Verlorener Anführer
Eine andere Preisstrategie besteht darin, ein Produkt zu einem so niedrigen Preis zu verkaufen, dass das Unternehmen bei jedem Einkauf Geld verliert. Diese Strategie ist in der Regel eine kurzfristige Strategie, mit der das Produkt die Nachfrage nach sich selbst oder einem anderen Produkt eines Unternehmens schafft, das in derselben Produktkategorie verkauft. Ein Hersteller von Brotaufstrichen könnte sein Gelee als verlorenen Anführer und eine Prämie für seine Erdnussbutter berechnen. Die Kunden glauben, dass beide Produkte einen guten Preis haben, auch wenn einer der Preise der Mitbewerber möglicherweise deutlich über den Preisen liegt.
Abschluss und Verkaufspreis
Diese Preisstrategie wird angewendet, wenn es darum geht, Produkteinheiten ohne Berücksichtigung des Preises zu bewegen. Dies ist eine Technik, die häufig von Geschäften verwendet wird, die schließen oder wenn saisonbedingt neue Waren im Geschäft fällig sind, die aktuellen Lagerbestände der Waren der letzten Saison jedoch nicht verkauft wurden.
