Der Vertrieb von Hausmeisterzeugnissen erfordert drei wesentliche Bestandteile: Schulung, Produkte und Kunden. Alle drei sind relativ leicht zugänglich, erfordern jedoch persönliche Anstrengung und einen auf Geschäftsprozesse ausgerichteten Ansatz. Halbherzige Bemühungen werden auf Misserfolg treffen. Erfolg erfordert Vorbereitung und einen soliden Geschäftsplan. Ihr Plan muss nicht kompliziert sein, aber er sollte gut ausgearbeitet sein. Es ist Ihr primäres Instrument, um die Richtung und Rentabilität Ihres Unternehmens zu bestimmen und um Kapital zu sichern.
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Schreiben Sie Ihren Geschäftsplan: Ein Geschäftsplan ist eine schriftliche Erklärung der Aktivitäten Ihres Unternehmens. Es skizziert kurz Ihren Zielmarkt, was Sie von der Konkurrenz unterscheidet und mögliche Problembereiche, die Sie im Voraus ansprechen sollten. Es untersucht auch die zukünftige Ausrichtung des Unternehmens, skizziert die grundlegenden Qualifikationen von Teilnehmern und zeigt eine finanzielle Aufschlüsselung der Ausgaben und des Ertragspotenzials.
Kapital sichern. Wie andere Unternehmen ist eine Kapitalinvestition in Ihr Unternehmen erforderlich. Sie bestimmen den erforderlichen Kapitalbetrag in Ihrem Geschäftsplan. Ihre Vision und Ihre Vereinbarung mit Lieferanten und Kunden bestimmen den erforderlichen Betrag. Das Kapital kann aus Eigeninvestitionen, Familienmitgliedern, Freunden oder traditionelleren Finanzierungsoptionen stammen.
Lieferanten suchen Ein guter Lieferant von Hausmeisterprodukten ist entscheidend für Ihren Erfolg. Das Auffinden eines Vertriebshändlers ist zweiteilig: 1) Sie müssen einen Lieferanten finden, der Ihnen Qualitätsprodukte zu einem marktfähigen Preis liefert. 2) Jeder Lieferant hat seine eigenen Kriterien, um Sie als potenzieller Vertriebshändler zu qualifizieren. Ein traditioneller Anbieter kann Mindestanforderungen für ein Produkt, eine Kreditlinie, eine Versicherung, eine Bindung, etc. vorsehen. Sie können Schulungen anbieten und / oder benötigen Schulungen. Für diese Schulungen können sie Gebühren verlangen oder nicht. Eine preiswerte Alternative zu einer traditionellen Vertriebspartnerbeziehung besteht bei einigen mehrstufigen Vertriebsgesellschaften, die eine Vielzahl von Produkten anbieten, einschließlich Hausmeisterbedarf für ihre Vertriebstruppe. Diese Unternehmen können qualitativ hochwertige Produkte und einen schlüsselfertigen Geschäftsansatz anbieten. Diese Unternehmen können in der Regel durch Mundpropaganda lokalisiert werden, viele haben auch eine Webpräsenz und können über eine Online-Suche gefunden werden.
Bilde dich. Während ein Großteil Ihres Wissens letztendlich auf Erfahrung beruht, können Sie sich über Produktinhalt, Anwendung, M.S.D.S. Datenblätter, die von den meisten Industriekunden für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Verkaufstechniken benötigt werden, und zwar durch Angebote zur Aufklärung der Zulieferer und Produkte, einschließlich Videoband und Online-Bildungsprogramme. Erkundigen Sie sich bei Ihrem Lieferanten nach verfügbaren Möglichkeiten. Sie können auch eine Schulung in Betracht ziehen oder mit einem Hausmeister-Service zusammenarbeiten, um deren Bedürfnisse und Erwartungen zu erfahren, bevor Sie sich an dem Verkaufsprozess beteiligen.
Produkte verkaufen. Der Vertrieb von Hausmeisterprodukten ist ein Verkaufsgeschäft. Sie verkaufen Ihre Produkte an ein Unternehmen oder ein Unternehmen, das Hausmeisterbedarf hat. Dies kann ein Hausmeisterdienst sein oder nicht. Dies erfordert die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden und die Bereitstellung von Mustern und / oder Demonstrationen. Nutzen Sie alle Möglichkeiten, um gute Verkaufstechniken zu erlernen. Sichern Sie Visitenkarten mit Ihrem Firmennamen und Ihren Kontaktinformationen und geben Sie diese an alle weiter.
Warnung
Stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen die lokalen und staatlichen Gesetze einhält. Bei Bedarf Rechtsberatung einholen.
