Um Ihre Produkte oder Dienstleistungen an ein Unternehmen zu verkaufen, müssen Sie verschiedene Taktiken anwenden, um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, dass Sie eine Antwort auf ihre Geschäftsprobleme haben. Unabhängig davon, ob Ihr idealer Kunde ein Fortune-500-Unternehmen oder ein Tante-Emma-Laden ist, muss Ihr Ansatz Entscheidungsträger ansprechen, die grünes Licht für den Kauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen geben können.
Kennen Sie Ihren Markt
Bevor Sie festlegen, in welche Richtung Sie Ihre Marketingbemühungen richten, sollten Sie alles über Ihren potenziellen Kunden erfahren. Wenn Sie bereits Kunden haben, suchen Sie nach Gemeinsamkeiten, z. B. nach häufigen Problemen, nach Branche, Standort und Größe sowie nach Titel oder Rolle des Entscheidungsträgers im Unternehmen. Überprüfen Sie die Anforderungen des Unternehmens hinsichtlich der Arten von Produkten oder Dienstleistungen, die Sie verkaufen. Finden Sie heraus, wie das Unternehmen über neue Produkte und Dienstleistungen informiert, z. B. über das Internet oder durch traditionelle Marketingtaktiken.
Einführungen suchen
Eine der effektivsten Methoden, um an ein Unternehmen zu verkaufen, besteht darin, sich an eine bestimmte Person zu wenden, die Ihren Anruf erwartet. Um auf diese Weise Geschäfte zu machen, sind einige Schritte erforderlich, bevor Sie den Anruf tätigen. Sehen Sie sich zunächst Ihre Kontakte und Netzwerke an, um jemanden zu finden, der Sie dem Entscheidungsträger vorstellt. E-Mail oder rufen Sie diese Person an, um zu fragen, ob sie bereit ist, ein gutes Wort für Sie einzugeben. Sobald diese Person Ihren Weg geebnet hat, erwähnen Sie ihren Namen, wenn Sie Ihren Verkaufsanruf tätigen, um die potenzielle Person an die Verbindung zu erinnern. Hinterlassen Sie eine ähnliche Nachricht, wenn Sie Voicemail erhalten, und erklären Sie, dass Ihre gegenseitige Bekanntschaft der Meinung war, dass Sie beide sprechen sollten.
Verkaufsgespräche mit Wert
Verkäufe tätigen ist eine Herausforderung, vor allem, wenn Sie kein geborener Verkäufer sind. Finden Sie einen Weg, um potenziellen Unternehmen einen Mehrwert zu bieten. Wenn Sie beispielsweise Merchandising-Dienstleistungen an Einzelhändler verkaufen, nehmen Sie an einer Umfrage teil, um herauszufinden, wie Einzelhändler Online-Verkäufe im Vergleich zu stationären Verkäufen abwickeln. Bieten Sie dann an, die Ergebnisse Ihrer Umfrage mit den Interessenten zu teilen, die Sie anrufen. Geben Sie einige Informationen, um ihr Interesse zu wecken, und bitten Sie um ein 15-minütiges Meeting, um die Ergebnisse ausführlich zu besprechen. Teilen Sie nach Ihrer Ankunft die Informationen und stellen Sie Fragen, um die Bedürfnisse des Interessenten in Bezug auf Ihre Angebote zu erfahren.
Direktmarketing
Erstellen Sie ein Direktmarketing-Paket mit einem starken Verkaufsbrief, der eine Freebie enthält, wenn der Empfänger bis zu einem bestimmten Datum antwortet. Wenn Sie beispielsweise Marketing-Services verkaufen, legen Sie einen Brief zusammen, der eine Reihe wertvoller Tipps verspricht, wenn der Empfänger innerhalb von zwei Wochen nach dem Datum des Schreibens antwortet. Sobald der Leser antwortet und Sie die kostenlosen Tipps zusammen mit Informationen zu Ihrem Produkt oder Service senden, ist es an der Zeit, den Lead anzurufen und den Verkaufsprozess zu starten.
