Aquafina, die Marke für Flaschenwasser, die sich im Besitz des Erfrischungsgetränke-Riesen PepsiCo befindet, hatte seit 2009 den zweitgrößten Anteil am Markt für Flaschenwasser in den Vereinigten Staaten. Aquafina zieht neue und bestehende Kunden an und bindet sie, indem sie eine Full-Service-Marketingstrategie implementiert, die traditionelle Werbung beinhaltet Initiativen, Social-Media-Marketing, Promotionen und Produkteinführungen.
Werbung
Aquafina verwendet eine Vielzahl traditioneller Werbetaktiken wie Print, Radio und TV sowie Online-Marketing und digitale Strategien, darunter die Social-Media-Portale Facebook und MySpace sowie von Nutzern generierte virale Videos, die auf YouTube gehostet werden.
Branding
Aquafina verkauft im Wesentlichen eine Marke. Auf dem überfüllten Flaschenmarkt müssen Unternehmen ihre Waren von Wettbewerbern unterscheiden. "Wenn es kein Branding in der Wasserkategorie gäbe, würde das Unternehmen letztendlich zu 100 Prozent zu Preisen und zu Eigenmarken gehen", sagt Robert Lynn, Executive Vice President für Vertrieb und Marketing bei Global Beverage Systems.Im Falle von Aquafina unterscheidet sich die Marke durch die Zugehörigkeit zu PepsiCo sowie durch den Reinigungsprozess, bei dem "praktisch alle natürlichen Mineralien aus dem Wasser entfernt werden und einen leichten, milden Geschmack haben", so die Website zwischen kleineren Marken Mein Quellwasser.
Beförderungen
Aquafina bietet auch regelmäßig Verbraucheraktionen in Form von Gewinnspielen, Gutscheinen und Werbegeschenken als Teil des gesamten Marketing-Mix an. Außerdem ist Aquafina der offizielle Sponsor der Major League Baseball.
Neue Produkte
Die Einführung neuer Produkte und begleitender Werbeaktionen hebt viele ältere Marken von frischeren Wettbewerbern ab. In den letzten Jahren hat Aquafina aromatisiertes Wasser, Sprudelwasser und eine komplette Linie von Hautpflege- und Körperpflegeprodukten unter dem Banner von Aquafina eingeführt. Im Jahr 2009 kündigte Aquafina die Eco-Fina-Flasche an, bei der 50 Prozent weniger Kunststoff verbraucht wird als bei der vorherigen Flasche von 2002.
