Die Powersport-Industrie umfasst verschiedene Arten von kleinen Freizeitfahrzeugen, die in den Vereinigten Staaten verwendet werden. Einige Powersport-Fahrzeuge wie Schneemobile oder Wassermotorräder werden nur in bestimmten Gebieten oder zu bestimmten Jahreszeiten gefahren. Andere Powersports-Fahrzeuge, wie Motorräder und Geländefahrzeuge (ATV), sind an vielen Orten zu finden.
Um die maximale Anzahl an Kunden anzusprechen, führen viele Powersports-Händler mehr als einen Fahrzeugtyp. Neben dem Verkauf von Powersports bieten die Händler häufig Finanzierungsoptionen und Fahrzeugservice an. Einige Händler bieten auch Reitbekleidung für Männer und Frauen an (siehe Referenzen 1).
Artikel, die Sie benötigen
-
Informationen zur Geografie der Region
-
Informationen zu den Freizeitaktivitäten der Region
-
Verkaufsdaten der nationalen Powersports-Hersteller
-
Daten zu den Verkaufszahlen des Staatesports (von DMV oder DNR)
-
Regionale Einkommensdaten
-
Liste der Produktlinien der Wettbewerber
-
Geschäftslizenz
-
Dach oder Baldachin für den Außenverkauf
-
Inventar der Powersport-Fahrzeuge
-
Produktinformationen und Grafiken für Fahrzeuge
-
Eröffnungspreis und Produktpakete
Untersuchen Sie Ihren regionalen Markt. Um Ihren Markt zu definieren, betrachten Sie zwei Faktoren: die Geografie Ihrer Region; und die Arten von Freizeitaktivitäten, die die Bewohner genießen. Wenn Sie sich beispielsweise in der Nähe der Atlantikküste befinden, umfasst Ihre Geografie keine Berge oder Schnee, sondern Meilen von verbundenen Wasserstraßen und viele Hektar Land in Privatbesitz.
Wenn Sie diese Informationen verwenden, können Sie davon ausgehen, dass es einen potenziell guten Markt für private Wasserfahrzeuge und möglicherweise auch für Geländefahrzeuge gibt. Um Ihre Eindrücke zu überprüfen, schauen Sie sich die regionalen Verkaufsdaten an, die von nationalen Herstellern von Wasserfahrzeugen (oder anderen Powersports-Fahrzeugen) bereitgestellt werden. Wenn die Fahrzeuge bei Ihrer staatlichen Kraftfahrzeugbehörde (Landfahrzeuge) oder bei Ihrer staatlichen Behörde für natürliche Ressourcen (Wassermotorräder) registriert sind, können diese Behörden diese gesammelten Daten in zusammenfassender Form bereitstellen.
Schließlich erhalten Sie Informationen zu Einkommensdaten für Ihren regionalen Markt. Beim Kauf von Powersport-Fahrzeugen (bei Motorrädern eine mögliche Ausnahme) handelt es sich um Einkäufe, die mit frei verfügbaren Geldern getätigt werden. Wenn Ihr regionaler Markt nur einen kleinen Prozentsatz von Bewohnern mit höherem Einkommen umfasst, kann der Verkauf dieser motorisierten "Spielzeuge" eine harte Schlacht darstellen. Wenden Sie sich bezüglich regionaler demografischer Daten an Ihre örtliche Handelskammer (siehe Ressourcen).
Schau dir deine Konkurrenz an. Bei der Analyse Ihres Marktes können Sie zwei Arten von Konkurrenten finden: Händler, die sich nur auf ein Powersport-Fahrzeug spezialisiert haben, jedoch mehrere Marken dieses Fahrzeugs führen; oder Händler, die mehrere Arten von Powersport-Fahrzeugen befördern. Studieren Sie die Produktlinien Ihrer Konkurrenten und ermitteln Sie mögliche Marktnischen, die noch nicht angesprochen wurden (siehe Ressourcen).
Zum Beispiel führt Ihr Mitbewerber eine gute Auswahl an leichten und schnellen Motorrädern. Obwohl Ihre Gegend bei Tourenbikern beliebt ist, führt Ihr Wettbewerber keine Tourenmotorräder mit.
Behandeln Sie Ihre Geschäftslogistik. Um Ihre Geschäftsstruktur zu definieren, treffen Sie einen Wirtschaftsprüfer mit Erfahrung in der Arbeit mit Powersport, Bootfahren oder anderen Unternehmen, die Spielwaren vermarkten. Anschließend wenden Sie sich an einen gewerblichen Versicherungsvertreter, der sich mit den Gefahren von Powersport-Fahrzeugen auskennt. Besuchen Sie schließlich die Geschäftsstelle Ihrer Stadt oder Ihres Bezirksstaatssekretärs.
Wählen Sie Ihren Händlerstandort. Wählen Sie einen Ort aus, der von mehreren Regionen aus leicht zugänglich ist und von der Hauptstraße aus gut sichtbar ist. Stellen Sie sicher, dass die Anlage über mindestens zwei Ein- und Ausfahrten verfügt und einen großen Kundenparkplatz für geschäftige Verkaufstage hat. Wenn sich Ihr Unternehmen einen Parkplatz mit einem anderen geschäftigen Geschäft teilt, arrangieren Sie bei Bedarf einen Überlaufparkplatz.
Stellen Sie vor allem sicher, dass Ihr Standort ausreichend Freiraum für die Anzeige Ihrer Powersport-Fahrzeuge hat. Obwohl Sie möglicherweise einige glänzende Fahrzeuge in einem Innenausstellungsraum haben, werden die draußen gezeigten Fahrzeuge dazu beitragen, die Aufmerksamkeit (und die Kunden) auf Ihr Unternehmen zu lenken. Planen Sie ein Dach oder ein Dach über den Fahrzeugen, um sie zu schützen.
Stellen Sie erfahrenes Fachpersonal ein. Denken Sie daran, dass ein Teil Ihres Verkaufs die Powersports-Erfahrung ist und dieses Gefühl am besten von einem begeisterten Verkaufspersonal vermittelt werden kann. Wie auch beim Bootsverkauf haben Mitarbeiter, die das von ihnen verkaufte Produkt besitzen, betreiben und warten, eine sehr gute Beziehung zu den Kunden.
Wenn Ihre Einrichtung über eine Serviceabteilung verfügt, stellen Sie Mitarbeiter mit Servicezertifikaten für die von Ihnen verkauften Fahrzeuge ein. Schicken Sie Ihren Service Manager und anderes Schlüsselpersonal zu einer vom Hersteller gesponserten "Service School", um eine ordnungsgemäße Schulung durchzuführen.
Bestellen Sie Ihre Powersport-Fahrzeuge. Widerstehen Sie der Versuchung, jeden Stil und jede Farbe eines Powersports-Fahrzeugs zu bestellen, da dies zusätzliche Kosten und möglicherweise unnötiges Inventar bedeutet. Lagern Sie drei Versionen jedes Fahrzeugs: Budget, Mittelklasse und höheres Preisniveau für Käufer mit weniger Budgetbedenken.
Wählen Sie zum Beispiel bei der Bestellung von Wasserfahrzeugen für jeden Hersteller drei Modelle aus: Standard-Einpersonenmodell; Standard-Zwei-Personen-Modell; und deluxe Zwei-Personen-Modell. Lagern Sie für jedes Modell ein paar verschiedene Farboptionen und Ausstattungspakete. Bieten Sie eine "Sonderauftrag" -Option an, um den unterschiedlichen Kundengeschmäcken gerecht zu werden. Fordern Sie Produktinformationen und Grafiken für alle Modelle an.
Planen Sie Ihre große Eröffnung. Setzen Sie dieses Unterschriftenereignis für den Beginn Ihrer Powersportsaison fest. Wenn Sie mehrere Fahrzeugtypen verkaufen, wählen Sie das Fahrzeug und die Jahreszeit aus, die den „größten Spritzer“ bieten werden. Polieren Sie Ihre Fahrzeuge, bis sie glänzen, und ordnen Sie sie so an, dass die Käufer jedes Fahrzeug auf dem Grundstück umlaufen können. Stellen Sie Eröffnungspreise und Produktpakete zusammen, die herausragende Werte repräsentieren und den ganzen Tag über Türpreise und Erfrischungen anbieten.
Veröffentlichen Sie die Eröffnung mit Anzeigen in Powersports-Magazinen und Regionalzeitungen sowie mit einer Rundfunkübertragung mit einer beliebten Persönlichkeit. Laden Sie Powersports-Persönlichkeiten ein, um zusätzliche Attraktivität zu erlangen.
