Die Maximierung Ihrer Verkaufstermine führt zu Umsatz und Rentabilität. Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter erhalten das meiste für ihr Geld, indem sie Zeit in den Arbeitstag einbauen, um eine geographisch freundliche Route zu finden. Neben der Vereinfachung Ihrer Termine kann eine etwas fortgeschrittene Planung Stress und Frustration reduzieren. Durch die Strukturierung Ihres Tages zur Maximierung von Zeit und Energie werden Sie Ihre Termine frisch und selbstsicher erreichen, um diesen Verkauf in Anspruch zu nehmen.
Artikel, die Sie benötigen
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Karte
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Geographisches Positionierungs System
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Terminkalender
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Kalender
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Textmarker
Legen Sie einen Zeitblock für die Planung Ihrer Vertriebswege fest. Wählen Sie einen Zeitrahmen aus, in dem keine Anrufe, Termine und andere Ablenkungen stattfinden. Die Zeit, die Sie in die Planung investieren, gewinnen Sie an Reisezeit.
Ermitteln Sie den Standort aller Konten auf einer Karte. Sie können dies mit einer Online-Karte wie Google Maps oder MapQuest tun. Verwenden Sie alternativ eine Straßenkarte oder ein Straßenkartenbuch. Konten nach Bereichen gruppieren. Wenn Sie eine Karte oder ein Kartenbuch verwenden, verbinden Sie die Punkte mit einem Textmarker, um die geplante Route zu verfolgen.
Beginnen Sie mit Ihren Großkunden. Ermitteln Sie, welche anderen Konten sich in der Nähe Ihrer Hauptkonten befinden. Versuchen Sie, Ihre Großkunden und diejenigen, die sich in der Nähe befinden, am selben Tag in einer Reihe aufzustellen.
Planen Sie Ihren ersten Termin des Tages als den nächstgelegenen oder den am weitesten entfernten Termin. Ihre Hauptkonten können erste, letzte oder irgendwo dazwischen sein. Diese Phase ist rein geografisch. Zeichnen Sie eine Linie von einem Termin zum anderen und bewegen Sie sich geografisch entweder zu Ihrem Startpunkt oder davon weg. Microsoft verfügt über ein Programm, das Microsoft CRM, Excel und MapPoint für das Online-Routing zusammenführt.
Planen Sie den Rest Ihrer Terminzeiten. Beginnen Sie mit dem ersten Termin, schätzen Sie die Dauer des Termins ein und fügen Sie die Reisezeit dem nächsten Termin hinzu. Wiederholen Sie diesen Vorgang für die restlichen Termine, bis Ihr Zeitplan für den Tag voll ist. Markieren Sie die Termine in Ihrem Kalender- oder Terminkalender im angegebenen Terminfenster. Planen Sie bei der Planung Ihres Tageszeitplans Konstruktionsverzögerungen und Verkehrsmuster. Erlauben Sie zusätzliche Zeit, wenn Sie auf öffentliche Verkehrsmittel wie Taxis, Busse, Züge und Flugzeuge angewiesen sind. Verwenden Sie ein GPS als Backup-Plan, um eine Wegbeschreibung zu erhalten.
Tipps
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Kluge Planung spart Kraftstoffkosten. Nehmen Sie sich nach einem Termin Zeit für Papierkram oder Notizen. Rufen Sie den nächsten Termin an, um anzugeben, dass Sie unterwegs sind, insbesondere wenn Sie zu spät kommen.
Warnung
Prüfen Sie im Voraus, ob Bau- oder Verkehrsverzögerungen auf Ihrer Route auftreten, und passen Sie diese entsprechend an. Bemühen Sie sich, pünktlich zu sein und den Zeitplan nicht zu überschreiten.
