Versicherungsvertrieb ist ein Bereich mit hohem Verdienstpotenzial und relativ niedrigen Betriebskosten, sobald Sie Ihre Lizenz erworben haben. Es ist sogar möglich, als Versicherungsvertreter von zu Hause aus zu arbeiten und computergesteuerte Leitungen und Telekommunikation zu verwenden, um die meiste Arbeit aus der Ferne zu erledigen. Wie bei anderen Verkaufspositionen wird Ihr Erfolg maßgeblich davon bestimmt, wie hart Sie daran arbeiten.
Qualifiziert werden
Wählen Sie, welche Art von Versicherung Sie mit dem Verkauf beginnen möchten. Im Allgemeinen ist es am besten, mit dem Verkauf einer Produktart zu beginnen, anstatt in Lizenzen und Schulungen für verschiedene Produkte gleichzeitig zu investieren. Die üblicherweise über das Telefon verkaufte Versicherung umfasst Auto-, Hypothekenschutz, zusätzliche Gesundheit, Leben und Behinderung.
Nehmen Sie Kontakt mit einer Versicherungsgesellschaft auf, die es Agenten ermöglicht, von zu Hause aus zu arbeiten. Versicherungsagenturen verdienen ihr Geld mit der Produktion von Einzelagenten, die sie praktisch nichts kosten, um sie in den Büchern zu behalten. Aus diesem Grund kann es sein, dass eine Versicherungsgesellschaft bereit ist, eine Position für Sie zu speichern, bis Sie Ihre Ausbildung abgeschlossen haben.
Registrieren Sie sich bei Ihrer staatlichen Versicherung als potenzieller Lizenznehmer. Dazu gehört das Senden von Fingerabdrücken für eine Hintergrundprüfung in den meisten Staaten. Wenn Sie in jüngster Zeit eine strafrechtliche Verurteilung oder eine Verurteilung wegen finanziellen Betrugs als Erwachsener haben, wird Ihnen auf dieser Grundlage wahrscheinlich eine Lizenz verweigert.
Absolvieren Sie einen "Life and Health" - oder "Property and Casualty" -Kurs an Ihrer örtlichen Versicherungsschule. Sie können den Kurs in einem Klassenzimmer oder online besuchen.
Legen Sie die Versicherungsprüfung für die Produkte ab, für die Sie gelernt haben. Wenn Sie bestanden haben, erhalten Sie vorübergehend ein vorläufiges Zertifikat.
Wenden Sie sich an Ihre Sponsoring-Versicherungsagentur, um mit den Schulungen für die von Ihnen verkauften Produkte zu beginnen. Unternehmen möchten häufig, dass Sie vor Ort trainieren, aber nach Ablauf dieser Zeit sollten Sie von zu Hause aus arbeiten dürfen.
Versicherung von zu Hause aus verkaufen
Erwerben Sie Leads, die Namen und Kontaktinformationen von Versicherungsinteressierten. Versicherungen bieten Ihnen oft Anhaltspunkte, oft zu Pro-Kopf-Kosten. Sie können auch eigene Kontakte durch Vernetzung, Kundenempfehlungen und Werbemaßnahmen entwickeln.
Richten Sie bei Ihrer Versicherungsgesellschaft "Fernsignatur" ein. Hierbei handelt es sich um Methoden zur Verwendung von Sprach- oder elektronischen Methoden, um die Echtheit eines Dokuments festzustellen, ohne dass eine tatsächliche physische Signatur erforderlich ist. Ohne diese Qualifikation müssen Sie die Dokumentation per Post, Fax oder durch persönliche Besuche abschließen.
Entwickeln Sie ein Verkaufsskript, das die Kommunikationsmodi Telefon, E-Mail und Instant Messaging umfasst. Ihre Sponsoring-Versicherung hat wahrscheinlich zumindest grundlegende Hinweise für diese Skripts, wenn nicht ganze Stoffdokumente. Die Verwendung eines Skripts verbessert wahrscheinlich Ihre Abschlussquote.
Behalten Sie Ihre Zeit und Ihre Kontakte genau im Auge. Seien Sie zuverlässig in der Kommunikation mit diesen Kontakten: Wenn Sie sagen, dass Sie Montagnachmittag anrufen, rufen Sie Montagnachmittag an - nicht am Dienstagmorgen oder am Montagabend. Versicherungsvertrieb ist ein Spiel mit Zahlen - je mehr positive Kontakte Sie schließen, desto mehr Versicherungen verkaufen Sie.
Tipps
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Finden Sie einen erfahrenen Versicherungsvertreter, der Sie durch Ihre ersten Verkaufsmonate führt. Ein Mentor hilft Ihnen dabei, Ihre Zeit mit niedrigem Gewinn zu verkürzen, während Sie die Seile lernen.
