Deckungsbeitrag ist die Differenz zwischen Umsatz und variablen Aufwendungen. Die variablen Aufwendungen umfassen die direkten Arbeits- und Rohstoffkosten, die für die Herstellung oder den Erwerb von Produkten anfallen. In diesen Aufwendungen sind auch Gemeinkosten wie Verkaufsprovisionen enthalten, die von Umsatz und Preis abhängen. Die Deckungsbeitragsberechnung schließt fixe Gemeinkosten wie Miete und Verwaltungsgehälter aus. Sie können die Deckungsbeiträge erhöhen, indem Sie den Umsatz steigern, die variablen Kosten senken oder eine Kombination bilden.
Erhöhen Sie die Preise, um den Umsatz in US-Dollar zu steigern. Wenn Ihre Produkte über Funktionen verfügen, die sie von der Konkurrenz unterscheiden, können Sie möglicherweise höhere Preispunkte setzen und das Umsatzvolumen beibehalten. Zu diesen einzigartigen Funktionen zählen ein besseres Design, überlegene Leistung und ein personalisierter Kundenservice. Dieser Differenzierungsansatz erhöht die Deckungsbeiträge pro Einheit, kann jedoch zu einem Volumenrückgang führen, da kostenbewusste Kunden anderswo tätig werden.
Bieten Sie Rabatte an und garantieren Sie die niedrigsten Preise, um kostenbewusste Kunden anzuziehen. Ihre Deckungsbeiträge pro Einheit sind zwar gering, Sie können sie jedoch durch höhere Verkaufsmengen ausgleichen. Es besteht jedoch die Gefahr, dass Ihre Konkurrenten zu Ihren Preisen passen und dass Ihre Margen gerade nicht ausreichen, um Ihre Fixkosten zu decken. Ein alternativer Ansatz, den Einzelhändler häufig wählen, besteht darin, einige "führende" Artikel zu reduzierten Preisen zu bewerben, um die Kunden in den Laden zu bringen, in der Hoffnung, dass sie dann Ihre Produkte mit hoher Marge kaufen.
Erkennen Sie neue Marktsegmente für Ihre Produkte. Die Professoren der Stephen F. Austin State University, Dillard Tinsley und Phil E. Stetz, stellten das Konzept der Preisaufteilung in einem im Herbst 2004 von der University of Central Arkansas veröffentlichten Konferenzpapier mit dem Titel "Contribution Margin Pricing for Small Businesses" vor. Sie führen das Beispiel eines Restaurants an, das seine Speisekarte nach Tageszeiten festlegt, um auf unterschiedliche Kundengewohnheiten einzugehen. Einige Unternehmen bieten Preisnachlässe für Kunden, die große Bestellungen aufgeben oder Monate vorher bestellen. Werbestrategien, die auf unterversorgte Kundensegmente abzielen, können ebenfalls das Umsatzwachstum fördern.
Reduzieren Sie variable Lohn- und Rohstoffkosten. Einzelhändler können bei Großaufträgen Mengenrabatte mit Lieferanten aushandeln. Nach der Rezession von 2008 verhandelten viele produzierende Unternehmen mit Arbeitsorganisationen niedrigere Löhne als Gegenleistung für die Beibehaltung des Beschäftigungsniveaus. Die Reduzierung variabler Kosten ist möglicherweise nicht möglich, wenn die Wirtschaft stark ist und Ihre Anlagen voll ausgelastet sind. Bei Überkapazitäten können Sie jedoch möglicherweise die Produktion steigern, während Sie die variablen Kosten beibehalten, wodurch sich die Deckungsbeiträge erhöhen.
Tipps
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Der Breakeven-Punkt in Einheiten ist das Verhältnis der gesamten Fixkosten zu den Deckungsbeiträgen der Einheiten. Wenn die Fixkosten beispielsweise 1.000 USD betragen und der Deckungsbeitrag 2 USD pro Anteil beträgt, müssen Sie mindestens 200 Einheiten (1.000 USD geteilt durch 2) verkaufen, um einen ausgeglichenen Gewinn zu erzielen.
