Proaktives Marketing beinhaltet die Umsetzung vorbereiteter Strategien, während reaktives Marketing Taktiken beinhaltet, wenn sich Chancen ergeben. Ein wesentlicher Unterschied ist, dass Sie mit proaktivem Marketing einen Marketingplan haben. mit reaktivem Marketing nicht.
Marketingplan
Ein Marketingplan legt die Ziele, Strategien und Taktiken fest, die ein Unternehmen für das nächste Jahr oder so anwenden möchte. Ein Überblick über den Marketing-Mix, der Produkt-, Platz-, Preis- und Promotion-Faktoren umfasst, ist ein normaler Bestandteil eines Marketingplans. Mit einem klaren Plan beschreiben Sie alles, was Sie im Laufe des Jahres in Forschung, Entwicklung, Verkaufsförderung, Verkauf und Service erreichen und tun möchten.
Reaktives Marketing wird durch das Fehlen eines vorgegebenen Plans definiert. Ein Vorteil des reaktiven Marketings ist, dass Sie Zeit sparen, um Pläne zu entwickeln. Es kann jedoch schwieriger sein, eine Marke aufzubauen.
Einblicke der Kunden
Forschung ist ein wesentlicher Bestandteil des Marketings. Dazu gehören Umfragen, Fokusgruppen, Fragebögen und andere Tools, die verwendet werden, um Einsichten von Zielkunden zu gewinnen. Proaktives Marketing umfasst normalerweise Forschungs- und Entwicklungspläne. Reaktives Marketing bedeutet normalerweise, die Kunden- und Vertriebstrends zu überwachen und dann zu entscheiden, wie sie reagieren sollen. Ein wesentlicher Vorteil proaktiver Marketingforschung besteht darin, von Kernkunden Einsichten darüber zu gewinnen, was sie in einer Lösung wollen und nicht. Die Entwicklung und Vermarktung einer Lösung, die den Zielmarktpräferenzen und -bedürfnissen entspricht, optimiert häufig die Umsatz- und Gewinnleistung.
Taktiken verwendet
Unternehmen neigen dazu, eine Reihe von Strategien und Werbetaktiken mit proaktivem Marketing anzuwenden. Mit klaren Zielen und einem Budget wählen Unternehmen die beste Mischung aus traditionellen und neuen Medien, um Botschaften an den Zielmarkt zu liefern. Im Gegensatz dazu verwenden Unternehmen, die reaktives Marketing einsetzen, tendenziell Werbetaktiken, die weniger Auswirkungen haben, gemäß einem Artikel von Dearborn Media Group vom Januar 2014. Reaktive Taktiken umfassen Modeerscheinungen, Rabatt-Gimmicks und unerwünschte Empfehlungen.
Kostenstruktur
Einer der Hauptgründe, warum viele kleine Unternehmen reaktives Marketing einsetzen, ist die niedrigere Kostenstruktur. Bei einem proaktiven Marketing umfassen die Kosten den Zeitaufwand für die Vorbereitung und das Management von Marketingstrategien sowie die direkten Kosten für den Kauf von Werbezeit und -raum. Sie benötigen normalerweise ein festes Budget, um Strategien auszuführen. Mit reaktivem Marketing haben Unternehmen oft kein vorgeschriebenes Budget. Aufwendungen fallen nur zu dem Zeitpunkt an, zu dem Vermarktungsmöglichkeiten durch Ressourcenallokation oder Kauf von Werbung realisiert werden.
