Bevor Sie überhaupt eine Marketingkampagne starten, um Ihre Stiftmarke zu promoten, müssen Sie Ihre Zielgruppe kennen. Ein Einwegstift, der auf Studenten ausgerichtet ist, muss ganz anders gefördert werden als ein High-End-Stift, der sich an Sammler oder vermögende Kunden richtet. Sobald Sie Ihren Markt kennen, ist es einfacher, eine Kampagnenrichtung zu wählen.
Sammler
Wenn Sie Ihre Stiftmarke auf dem Sammlermarkt verkaufen möchten, ist es hilfreich zu wissen, welchen Wert die Sammler am meisten schätzen. Füllfederhalter sind auf diesem Markt die am meisten nachgefragten Stifte. Unabhängig von der Art des Stiftes ist es wichtig, ein qualitativ hochwertiges Produkt mit Teilen zu bieten, die eine lange Lebensdauer haben. Da Sie einen neuen Stift vermarkten, können Sie nicht nach Alter oder Ansehen verkaufen. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf Rarität. Bewerben Sie Ihren Stift in Zeitschriften, die sich an Sammler richten - nicht nur für Stifte, sondern auch für andere Sammlerstücke wie Münzen oder Briefmarken. Die Erstellung einer begrenzten Auflage erhöht den Wert Ihres Stiftes für diejenigen, die in einen hochwertigen Stift investieren möchten, der im Laufe der Zeit an Wert gewinnen kann. Das zusätzliche Prestige der limitierten Editionen kann auch dazu beitragen, den Ruf der Marke zu verbessern und sie für vermögende Kunden attraktiver zu machen.
Unternehmen
Es gibt mehrere Möglichkeiten, eine Pen-Marke zu promoten, wenn Ihr Ziel Unternehmen ist. Zunächst sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Stift in Katalogen und Einzelhandelsfliegern für Versorgungsunternehmen angezeigt wird. Viele Unternehmen haben ein Konto bei einem bestimmten Geschäftsanbieter und kaufen nur von diesem Lieferanten, damit sie den Unternehmensrabatt nutzen können. Wenn Ihr Budget es zulässt, können Sie kostenlose Proben an regionale Unternehmen versenden oder auf Messen mit Stiftmustern sowie Gutscheinen für Rabatte bei Erstkäufen erscheinen.
Studenten
Studenten sind ein offensichtlicher Markt für Kugelschreiber, da sie ständig nach dem Produkt gefragt sind. Eine gute Möglichkeit, Ihre Stiftmarke zu promoten, ist die Partnerschaft mit einem Papierunternehmen. Lassen Sie sich einen Coupon auf das mit einem Branding versehene obere Blatt einer Packung Liniertes Papier drucken, um die Aufmerksamkeit der Schüler zu erhöhen. Es ist auch lohnend, Einzelhändlern während der Spätsommermonate Rabatte anzubieten, da die Schüler wieder zur Schule gehen. Bei diesen Vereinbarungen behalten Sie normalerweise alle Gewinne aus Ihren Verkäufen, zahlen jedoch Werbekosten für den Einzelhändler oder das Papierunternehmen. Wenn Sie Interesse an einer Partnerschaft mit einem Papierunternehmen haben, wenden Sie sich an den Marketingleiter, um die Einzelheiten zu besprechen. Wenn Sie mit einem Einzelhändler zusammenarbeiten möchten, wenden Sie sich an den Einkaufsleiter, um Einzelheiten zu Sonderpreisen oder Werbeflächen für Flyer zu erarbeiten. Wenn Sie sich an Universitätsstudenten wenden, sollten Sie einen Kiosk auf dem Campus einrichten und kostenlose Proben anbieten. Videotape-Studenten, die Ihren Stift ausprobieren, und positive Reaktionen auf die Social Media-Konten Ihres Unternehmens melden. Auf diese Weise können Sie Ihre Marke auf den Markt bringen, neue Kunden gewinnen und Kunden binden.
Werbe-Stifte
Wenn Sie Werbestifte verkaufen, die von Unternehmen als Werbemittel verwendet werden, besteht die einfachste Werbestrategie darin, die Stifte auf Messen zu verschenken oder an potenzielle Kunden zu verschicken. Gravieren Sie die Stifte mit Ihrem Firmennamen und Ihrer Telefonnummer zusammen mit der Nachricht "Sie haben gerade bewiesen, dass Werbe-Stifte funktionieren." Kostenlose Werbegeschenke sind eine großartige Möglichkeit, um die positiven Eigenschaften Ihrer Stifte zu fördern. Sie könnten eine Nachricht wie "Ein Stift, der so glatt ist, dass Sie ihn nicht preisgeben möchten" oder "Ein Stift so unterschiedlich wie Ihr Unternehmen" in Betracht ziehen. Legen Sie dem Stift einen Coupon bei, der für Unternehmen, die Ihre Kugelschreiber in großen Mengen bestellen möchten, Ermäßigungen gewährt. Dies ist eine Möglichkeit, den Umsatz schnell zu steigern, insbesondere wenn Ihr Geschäft zeitabhängig ist. Werbestifte enthalten in der Regel den Namen und die Kontaktinformationen eines Unternehmens und werden häufig an Kunden vergeben. Zu den potenziellen Käufern von Werbekugelschreibern zählen Immobilienmakler, Banken, Rechtsanwälte und andere Unternehmen, die von ihren Kunden die Unterzeichnung von Unterlagen verlangen.
