Die Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens werden häufig anhand von Produktbroschüren, Anzeigen, Website-Texten und Artikeln sowie Verkaufsgesprächen und gewöhnlichen Gesprächen beschrieben. Sie sollten eine Beschreibung bereit haben, um neue Kontakte und Kunden zu treffen. Unter allen Umständen können Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen überzeugend beschreiben, um Geschäfte zu machen. Der Schlüssel zur Beschreibung der Angebote Ihres Unternehmens besteht darin, die Perspektive Ihres potenziellen Kunden zu berücksichtigen, nicht Ihre eigene oder Ihr Unternehmen.
Fertigen Sie Ihre Nachricht
Konzentrieren Sie sich darauf, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Leben eines Interessenten verbessern wird. Ein häufiger Fehler ist, zu viel über sich selbst zu reden. Interessenten kümmern sich um sich selbst, nicht um Sie. Überlegen Sie, wie Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt Ihrem Kunden wirklich hilft. Bauen Sie Ihre Nachricht an diesem Punkt auf.
Lesen Sie das Werbematerial Ihrer Konkurrenten. Beachten Sie die Ideen, die sie verwenden, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen, sowie die Schlüsselelemente, die Ihr Angebot von ihren Angeboten unterscheiden. Betonen Sie beim Herstellen Ihres eigenen Materials diese Unterschiede, während Sie für Ihre Produkte und Dienstleistungen werben.
Vermeiden Sie die übermäßige Verwendung von leeren Adjektiven wie "erstaunlich" und "unglaublich" und schränken Sie Superlative wie "am besten" und "am schnellsten" stark ein. Potentielle Kunden und Kunden werden Sie schnell als zu "verkäufe" und voller Hype bezeichnen. Bewahren Sie die Superlative und Adjektive für Ihr wichtigstes Verkaufsargument auf - so wird es auffallen.
Starten Sie alle geschriebenen oder Videoinhalte mit Ihrem wichtigsten Nutzen. Lassen Sie keine Interessenten danach suchen, indem Sie sie weit unten auf der Seite vergraben. Der Texter Drayton Bird empfiehlt, dass Sie in den meisten Fällen Ihre Kopie verbessern können, indem Sie den ersten Absatz von dem, was Sie geschrieben haben, ausschneiden.
Verwenden Sie Aufzählungszeichen in Verkaufsbriefen oder im Internet, um Ihre Vorteile in leicht lesbare Abschnitte zu unterteilen. Führen Sie jeden Block von Aufzählungspunkten mit Ihrem besten Nutzen.
Durchsuchen Sie Ihre Kopie und entfernen Sie so viele Instanzen der Wörter "wir", "ich", "uns" und "unser", die Sie finden können. Versuchen Sie, das Wort "Sie" neu zu formulieren. Direkt mit dem Leser seiner Probleme zu sprechen, ist besser als über sich selbst zu reden.
Lesen Sie Ihre Beschreibungen laut vor. Wenn sich beim Sprechen etwas seltsam anhört, entfernen Sie es. Versuchen Sie, natürlich und unprätentiös zu klingen, um eine Verbindung mit dem Leser aufzubauen.
Erstellen Sie Ihre mündlichen Beschreibungen aus den Beschreibungen, die Sie für Print, Internet und Videos entwickelt haben. Wenn Sie ein Vertriebsmitarbeiter sind, wissen Sie, wie wichtig es ist, vor einem Spiegel zu üben und möglichst viele andere in Ihre Praxis einzubeziehen. Versuchen Sie, eine kurze und bissige Beschreibung zu entwickeln, anhand derer Sie wichtige Punkte genauer betrachten oder Fragen beantworten können.
Sprechen Sie mit Interessenten gleich, nicht mit Marken. Entspannen Sie sich und lassen Sie sie sich auch entspannt fühlen. Beschreiben Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen auf einer menschlichen Ebene und vermeiden Sie Fachjargon und stickige Sprache.
Tipps
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Arbeiten Sie eng mit den Vertriebsmitarbeitern Ihres Unternehmens zusammen, wenn Sie schriftliche Nachrichten entwickeln. Fragen Sie, welche Elemente Ihrer Produkte und Dienstleistungen den größten Umsatz generieren und welche Aspekte die größten Einwände der Kunden hervorrufen. Nehmen Sie beide Elemente in Ihre Kopie auf.
Warnung
Machen Sie sich mit den Marketing- und Werbevorschriften darüber vertraut, was Sie zu Produkten und Dienstleistungen sagen dürfen. Halten Sie sich an die Wahrheit und es ist unwahrscheinlich, dass Sie rechtliche Probleme bekommen.
