Die Umsatzanalyse ist der Prozess des Vergleichs Ihres tatsächlichen Umsatzes mit den zuvor genannten Unternehmenszielen. Es ist ein Messverfahren, mit dem Organisationen die Verkaufseffizienz bewerten und Verbesserungen in Betracht ziehen.
Identifizierung
Die Umsatzanalyse wird verwendet, um verschiedene Aspekte des Umsatzes eines Unternehmens zu analysieren. Es kann verwendet werden, um die Leistung des Außendienstes mit den Quoten zu vergleichen, den Umsatz nach Produkttyp zu bewerten und Ermittlungen für Prämien und Anreize vorzunehmen.
Trend analysen
Die Trendanalyse ist ein eng mit der Verkaufsanalyse verbundenes Konzept. Unternehmen überwachen Trends bezüglich Kosten und Einnahmen. Durch die Überwachung der Trends in Bezug auf die Vertriebsleistung und den Verkauf von Produkttypen können Unternehmen Anpassungen vornehmen oder Mitarbeiter oder Produkte, die zu wenig Leistung erbringen, beseitigen.
Leistungen
Die Vorteile der Verkaufsanalyse hängen am meisten mit dem Ergebnis zusammen. Durch die Überwachung von unterdurchschnittlichen Mitarbeitern und Produkten können Unternehmen verschwenderische Ausgaben vermeiden und schlechte Umsatztreiber durch leistungsfähigere Mitarbeiter und Produkte ersetzen.
