Beauftragte Vertriebsmitarbeiter verdienen während ihres gesamten Berufslebens oft unterschiedliche Löhne. Innerhalb eines Jahres kann eine beauftragte Vertriebsmitarbeiterin einen großen Einfluss auf ihre monatlichen Einnahmen haben, abhängig davon, wie schnell große Konten durchlaufen werden, saisonale Abweichungen und ihre eigene Begeisterung.Wenn Sie fest angestellte Mitarbeiter entlassen, ist es einfach, ein Abfindungspaket zu berechnen. Für beauftragte Angestellte müssen Sie jedoch eine Reihe von Fragen in Betracht ziehen und eine faire Formel entwickeln.
Legen Sie die Abfindungsberechtigung anhand der gleichen Anforderungen fest, die Sie für angestellte Mitarbeiter verwenden. Sie können die Regeln in das Richtlinienhandbuch Ihres Unternehmens aufnehmen, die beispielsweise ein Jahr ununterbrochenen Service erfordern. Ihr Anspruch auf Abfindung hängt möglicherweise davon ab, dass der Mitarbeiter eine Überweisung oder einen anderen Termin nicht ablehnt.
Bezahlen Sie die Abgangsentschädigung nur für Vollzeitkräfte, die Sie über ihren Steuerstatus bestimmen können. Die Mitarbeiter erhalten Leistungen und ein W-2-Formular, das die Steuerabzüge der Arbeitgeber widerspiegelt. Ein Subunternehmer erhält dagegen einen Jahresgewinn von 1099.
Verwenden Sie den Jahreslohn des Verkäufers aus dem Vorjahr, um einen durchschnittlichen wöchentlichen oder monatlichen Verdienst zu ermitteln. Addieren Sie alle Einnahmen für das Jahr und dividieren Sie die Zahl durch 12. Wenn Ihr Abfindungspaket eine Auszahlung von 90 Tagen vorsieht, geben Sie dem Verkäufer drei Monatsgehälter basierend auf seinem durchschnittlichen Jahresverdienst.
Beziehen Sie die Abfindung auf die erfolgreichsten Monate des Verkäufers. Insbesondere beim Verkauf von Ausrüstungsgütern oder anderen großen Provisionsposten kann ein Verkäufer monatelang mit einem Kunden zusammenarbeiten, um den Deal abzuschließen. Eine faire Abfindung berücksichtigt dies und bestraft den Verkäufer nicht dafür, nicht jeden Monat die gleichen Beträge zu verdienen.
Erstellen Sie eine flache Abfindung, basierend auf einer im Durchschnitt der Branche ermittelten vorbestimmten Zahl. Laut dem US Bureau of Labor Statistics beispielsweise verdient ein Vertriebsmitarbeiter für Computersystemdesigns im Durchschnitt 80.600 USD pro Jahr. Wenn Sie eine sechsmonatige Abfindung anbieten, die auf dem Branchendurchschnitt basiert, würden Sie dem Mitarbeiter 40.300 USD zur Verfügung stellen, wenn Sie ihn unter bestimmten, vorher festgelegten Bedingungen verlassen.
Tipps
-
Es ist keine gesetzliche Anforderung, Abfindungen für Mitarbeiter zu zahlen, wenn Sie Ihre Belegschaft reduzieren müssen. Normalerweise handelt es sich dabei um eine Vergünstigung, die im Mietvertrag enthalten ist oder durch das allgemeine Richtlinienhandbuch Ihres Unternehmens geregelt wird, das Ihre Mitarbeiter regelt.
Warnung
Sie müssen sich möglicherweise einfach auf die Verlosung verlassen, die Sie dem Verkäufer im vergangenen Jahr gezahlt haben, wenn ihre bezahlten Provisionen den garantierten wöchentlichen oder stündlichen Lohn nicht übersteigen. Berücksichtigen Sie alle Auswirkungen, wenn Sie Ihre Abgangsrichtlinie erstellen. Zum Beispiel können Sie einen Verkäufer entlassen, der ständig unterdurchschnittliche Leistungen erbringt, und diese am Ende für das Verlassen zahlen. Da die Abgangsentschädigung nicht obligatorisch ist, sollten Sie alle möglichen Szenarien berücksichtigen, wenn Sie Ihre Versicherungspolice entwerfen oder wenn Sie einen neuen Verkäufer einstellen. Stimmen Sie der Abfindung zu, bevor der Verkäufer für Sie arbeitet. Sie können beispielsweise der Abfindung nur zustimmen, wenn ein beauftragter Verkäufer regelmäßig einen bestimmten Dollarbetrag verdient oder die Auslosung wiederholt abdeckt.
Artikel, die Sie benötigen
-
Teilnahmebedingungen
-
Einjährige Gewinnaussage
-
Beste Monatsergebnisrechnung
-
Durchschnitt der Branche
-
Abfindungsrichtlinie
2016 Gehaltsinformationen für Vertriebsmitarbeiter im Großhandel und in der Fertigung
Laut den Angaben des US Bureau of Labour Statistics (US Bureau of Labor Statistics) erzielten die Handelsvertreter im Großhandel und im verarbeitenden Gewerbe im Jahr 2016 einen durchschnittlichen Jahreslohn von 61.270 USD. Im unteren Bereich erzielten die Vertriebsmitarbeiter im Großhandel und im verarbeitenden Gewerbe ein 25-prozentiges Gehalt von 42.360 US-Dollar. Dies bedeutet, dass 75 Prozent mehr als diesen Betrag erzielten. Das 75. Perzentil Gehalt beträgt 89.010 $, was bedeutet, dass 25 Prozent mehr verdienen. Im Jahr 2016 waren in den USA 1.813.500 Mitarbeiter als Vertriebsmitarbeiter im Großhandel und im produzierenden Gewerbe beschäftigt.
