Effektive Werbung erfüllt die richtigen Marketingziele. Dies können kurz- oder langfristige Ziele sein, daher ist es wichtig, die relevanten Faktoren zu messen. Decision Analyst Inc., ein Marktforschungsunternehmen, unterscheidet kurzfristige Ziele, wie das Vermitteln neuer Informationen, das Bewusstsein für die Bekanntheit oder die Steigerung der Glaubwürdigkeit, von den eher strategischen langfristigen Zielen, das Markenimage zu vermitteln oder einen positiven Ruf aufzubauen.
Produziert Ergebnisse
Messbare Ergebnisse sind ein klarer Beweis für die Werbewirksamkeit. Das Institute of Practitioners in Advertising in Großbritannien veröffentlicht eine Reihe von Fallstudien, in denen gezeigt wird, wie Geld, das für Werbung ausgegeben wird, die Rendite für Marketinginvestitionen erheblich steigern kann. Die Werbetreibenden müssen entscheiden, was sie messen möchten - Auswirkungen auf das Branding, die direkte Reaktion oder beides -, so das Research-Unternehmen Dynamic Logic. Dies ist besonders für Online-Medien wichtig, in denen das einfache Messen der Klickrate einen irreführenden Eindruck von der Wirksamkeit einer Kampagne vermitteln kann.
Adressiert Prioritäten
Marketing-Teams haben unterschiedliche Prioritäten für ihre Kampagnen, und Werbung muss entsprechend diesen Prioritäten liefern. Der Verleger Reed Business zitierte eine Studie, in der Marketingdirektoren gefragt wurden, wie sie ihre Marketingbudgets erheblich erhöhen würden. Ihre Prioritäten waren die Steigerung des Bewusstseins, die Verbesserung der Kundendaten, das Generieren von Leads und die Entwicklung von Kundenerkenntnissen. Die Werbekampagne sollte diese Prioritäten widerspiegeln und geeignete Untersuchungen zur Messung der Wirksamkeit durchführen.
Bietet Wert
Verbraucher reagieren auf Anzeigen, die ihnen Wert bieten. Nutzen Sie die Marktforschung, um das Produktangebot an den wichtigsten Anliegen und Bedürfnissen der Verbraucher auszurichten. Die Kopie sollte das Angebot in Bezug auf die Vorteile für den Verbraucher und nicht auf die Produktmerkmale enthalten.
Ermutigt zum Handeln
Effektive Werbung veranlasst die Verbraucher zu handeln. Die Maßnahmen können von der Kenntnis eines Produkts bis hin zur Kaufentscheidung reichen. Ein 2011-Projekt der Advertising Research Foundation zielt darauf ab, Standards für die Neuromarketing-Forschung zu entwickeln. Ziel des Projekts ist es, Werbefiltern zu helfen zu verstehen, wie Verbraucher aus wissenschaftlicher Sicht auf Werbung reagieren. Vorläufige Ergebnisse zeigen jedoch, dass die Messung von Faktoren wie Aufmerksamkeit oder Bewusstsein viel einfacher ist als die Messung der Beziehung zwischen bestimmten Emotionen und Kaufabsicht.
Ist kostengünstig
Werbung muss auch kostengünstig sein - das bedeutet, Werbebotschaften zu geringeren Kosten als andere Medien an die Zielgruppe zu liefern und die Kommunikationsziele zu erreichen. Budgetbeschränkungen bedeuten, dass Werbeplaner jeden für Medien ausgegebenen Dollar rechtfertigen müssen. Werbung, die Teil eines integrierten Marketingprogramms ist, kann die Kostenwirksamkeit verbessern, indem die Duplizierung bei der Kampagnenverwaltung, der Einsatz kreativer Ressourcen und der Reaktionsgrad der Kampagne reduziert werden.
