Es gibt vier Komponenten des "Marketing-Mix", der auch als "Four Ps" bezeichnet wird: das Produkt, der Preis, der Verkaufsort und die Taktik, mit der es gefördert wird. Verkaufsförderung ist ein Element der Aktionskomponente und findet am Verkaufsort statt.
Eigenschaften
Verkaufsförderungstaktiken sollen das Interesse der Verbraucher am Produkt oder den Produkten des Unternehmens wecken. Diese Taktiken umfassen Kundenrabatte, Geschenke und kostenlose Muster. Solche Initiativen veranlassen die Kunden zum Kauf von Gegenständen.
Leistungen
Wenn ein Unternehmen in neue Märkte expandiert, nutzt es Verkaufsförderungsprogramme, um die Akzeptanz des Produkts zu verstehen. Umsatz und Gewinn des Unternehmens steigen, da immer mehr Kunden zum Kauf seiner Produkte verlockt werden. Kunden profitieren davon, weil sie das Produkt vor dem endgültigen Kauf testen können.
Typen
Verkaufsförderungen lassen sich in drei Haupttypen einteilen. Kundenbasierte Verkaufsaktionen informieren Konsumenten darüber, dass ein Produkt existiert. Unternehmen investieren viel Zeit, Geld und Mühe in diese Strategien. Sales Force-basierte Promotions geben dem Verkaufsteam Boni und Anreize, um sie so weit wie möglich zum Verkauf zu motivieren. Verkaufsförderungstaktiken bieten Einzelhändlern Provisionen, die die Produkte eines Unternehmens verkaufen und bewerben.
