Verkaufsförderung ist eine kurzfristige Marketingstrategie, die einen bestimmten Zweck erfüllt. Verkaufsförderung unterscheidet sich von Werbung insofern, als die Absicht besteht, ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen, um sofortige Maßnahmen zu fördern, anstatt über einen langen Zeitraum einen Verkauf oder eine Marke aufzubauen. Verkaufsförderung kann in Form einer vorübergehenden Preissenkung oder einer Kampagne zur Einführung eines Artikels erfolgen.
Differenzierung der Produktion
Die Verwendung von Verkaufsförderungsverfahren hilft, Ihre Produkte von denen Ihrer Mitbewerber zu unterscheiden. Dies ist besonders vorteilhaft, wenn Ihre Produkte im Wesentlichen dieselben Funktionen und Vorteile bieten wie andere auf dem Markt. Eine häufig verwendete Methode, um Produkte hervorzuheben, besteht darin, sie für kurze Zeit zu einem etwas reduzierten Preis anzubieten.
Kunden anlocken
Verkaufsaktionen werden verwendet, um Kunden in Zeiten langsamer Verkäufe anzuziehen. Wenn Sie beispielsweise ein saisonales Produkt anbieten, wie z. B. Grillgeräte, können Sie mitten im Winter eine Promotion durchführen, bei der der Preis um 50 Prozent gesenkt wird. Dies kann dazu führen, dass ein Grill zu einem Zeitpunkt gekauft wird, an dem er sonst nicht in den Sinn kommt.
Steigender Marktanteil
Verkaufsaktionen können zu einem Anstieg des Marktanteils des Herstellers führen. Die Promotion wird Ihren Umsatz wahrscheinlich steigern, indem Sie Ihren Konkurrenten Verkäufe wegnehmen. Dadurch steigt Ihr Marktanteil, während der Anteil Ihrer Mitbewerber abnimmt.
Vorstellung eines neuen Produkts
Einzelhändler können Verkaufsaktionen nutzen, um ein neues Produkt einzuführen. Indem sie den neuen Artikel zu einem reduzierten Preis anbieten und ein "new item" -Zeichen davor setzen, können sie die Kunden überzeugen, das neue Produkt auszuprobieren. Gleichzeitig können sie ein sich langsam bewegendes Objekt derselben Kategorie abbrechen, indem Sie es markieren und ein "reduziert für schnellen Verkauf" -Zeichen davor setzen. Diese Technik bewirkt, dass die Kategorie frisch bleibt und der benötigte Regalplatz frei wird.
Bestandskontrolle
Verkaufsförderung kann Einzelhändlern dabei helfen, Auslaufsituationen zu begrenzen, indem sie große Mengen zu einem reduzierten Preis erwerben können. Dies kann insbesondere für den Einzelhändler von Vorteil sein, wenn es sich um beliebte Verkäufer handelt, die nur schwer im Regal aufbewahrt werden können.
