Versicherungsagenten, Anlageberater, Schriftsteller und Personen, die an verschiedenen Arten von Verkaufsberufen beteiligt sind, erhalten ihre Entschädigung häufig oder teilweise in Form von Restprovisionen. Provisionen sind Lohnzahlungen, die Einzelpersonen für eine bestimmte Anzahl von Arbeiten oder für die Durchführung einer bestimmten Anzahl von Verkäufen erhalten. Während einige Personen Provisionszahlungen in einem Pauschalbetrag erhalten, erhalten Personen, die verbleibende Provisionen erhalten, eine Reihe von Zahlungen über einen bestimmten Zeitraum.
Kommission
Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, muss der Käufer dieses Produkt oder diese Dienstleistungen möglicherweise mit einer einzigen Prämie bezahlen. Daher kann Ihnen Ihr Arbeitgeber eine einmalige Provisionszahlung aus dem Verkaufserlös zahlen. Wenn Sie jedoch einen Dienstleistungsvertrag oder eine Versicherungspolice verkaufen, muss der Käufer während der Vertragslaufzeit möglicherweise eine Reihe von Prämienzahlungen leisten. Wenn Sie eine Restprovision erhalten, erhalten Sie jedes Mal eine kleine Provision, wenn der Vertragskäufer eine Zahlung leistet.
Resteinkommen
Wenn Sie einen erheblichen Teil Ihres Einkommens in Form von Restprovisionen erhalten, können Sie Ihre Arbeitsbelastung schrittweise verringern, da Sie weiterhin Einnahmen aus vergangenen Verkäufen erzielen, auch wenn Sie innerhalb der aktuellen Vergütungsperiode keinen Umsatz erzielt haben. Sie können den Punkt erreichen, an dem Sie sich vollständig auf das verbleibende Einkommen stützen können. Abhängig von der Art Ihres Beschäftigungsverhältnisses enden die Provisionszahlungen möglicherweise, wenn Sie Ihre Arbeit kündigen. In solchen Fällen haben Sie einen Anreiz, bei Ihrem derzeitigen Arbeitgeber zu bleiben, und die verbleibenden Einkommenszahlungen ermöglichen es Arbeitgebern, langjährige Mitarbeiter zu halten.
Rückbelastung
Bei einigen Versicherungsgesellschaften und anderen Unternehmen können Sie entscheiden, ob Sie Ihre Provision pauschal oder als Residualeinkommen erhalten möchten. Wenn Sie eine Pauschalzahlung beantragen, kann Ihr Arbeitgeber das Recht haben, Ihre Provision zu stornieren, wenn der Vertrag, der Sie zu Ihrer Provision berechtigt hat, vorzeitig endet. Bei Lebensversicherungsverträgen werden einige Provisionen von Providern bis zu zwei Jahre nach dem Datum der Vertragsausgabe belastet. Wenn Sie ein Resteinkommen akzeptieren, müssen Sie sich keine Sorgen um Rückbuchungen machen, da Sie nur dann bezahlt werden, wenn der Käufer eine Prämienzahlung leistet.
Andere Überlegungen
Sie vermeiden zwar Rückbelastungen, wenn Sie ein Resteinkommen akzeptieren, aber Sie können Schwierigkeiten haben, Ihre täglichen Ausgaben kurzfristig zu decken, wenn Sie nur kleine monatliche Restprovisionen erhalten. Außerdem haben Arbeitgeber normalerweise keinen Anspruch auf Rückvergütung von Provisionen, nachdem Sie ein Unternehmen verlassen haben. Dies bedeutet, dass jemand durch das Hopping von Jobs möglicherweise erhebliche Geldsummen verdienen kann. Wenn Sie jedoch zu lange bei einem Arbeitgeber bleiben, können Sie am Ende sehr wenig verdienen, wenn Ihre Kunden Verträge kündigen oder ihre Konten umziehen. Darüber hinaus behalten sich einige Firmen das Recht vor, Ihr verbleibendes Einkommen zu beenden, indem Sie jederzeit während der Vertragslaufzeit eine Pauschalzahlung leisten. Daher kann Ihr verbleibendes Einkommen enden, selbst wenn der von Ihnen verkaufte Vertrag aktiv bleibt.
