Irgendwann wird ein Produkt die Spitzenumsätze erreichen und seine Wachstumsrate wird sich verlangsamen, wenn neue, bessere und billigere Produkte auf den Markt kommen und die Kunden ihre Treue wechseln. Ohne Intervention besteht das Risiko, dass der Umsatz aufgrund der Marktsättigung stagniert oder sinkt. Dieses Schicksal ist jedoch nicht unvermeidlich. Intelligente Marketingstrategien können dazu beitragen, Verkäufe während der Reifephase Ihres Produkts zu generieren und Ihren Marktanteil zu halten.
Erweitern Sie die Kundenbasis
Ein breites Marketingziel besteht darin, neue Kunden zu gewinnen, die das Produkt oder die Marke noch nutzen müssen, indem sie entweder neue Märkte oder Regionen erschließen oder die Kunden eines Konkurrenten dazu bewegen, Ihre eigenen zu werden. UGG Boots zum Beispiel waren im Nischen-Surfer-Markt reif, bevor sie den Fokus stark auf den Markt für junge Frauen verlagerten.
Im Hinblick auf bestimmte Strategien ist es das Ziel, sich ganz auf Ihre Cash-Cows zu konzentrieren, auf Produkte, die sich seit langem bewährt haben, und mehr Ressourcen in die Förderung dieser Produkte zu investieren. Neue Marketingbotschaften, neue Vertriebswege und neue Werbekampagnen können dazu beitragen, den späten Anwender zu erreichen und Markenwechsel zu fördern.
Erhöhen Sie die Nutzungsrate
Um die Nutzungsrate zu erhöhen, müssen Sie versuchen, Ihren aktuellen Kundenstamm dazu zu bringen, das Produkt häufiger zu verwenden, wodurch der Umsatz gesteigert wird. Die häufigste Taktik besteht darin, neue Verwendungsmöglichkeiten für das Produkt zu entdecken und die Kunden davon zu überzeugen, dasselbe Produkt auf unterschiedliche Weise zu verwenden. Frischer Saft dient nicht nur zum Frühstück, und Sie können Backpulver zum Aufhellen von Zähnen und zur Haushaltsreinigung verwenden wie zum Backen von Kuchen. Aggressive Verkaufsaktionen und Preisnachlässe spielen bei dieser Strategie eine wichtige Rolle, um einen höheren Verbrauch zu fördern.
Investieren Sie in Forschung und Entwicklung
Eine Möglichkeit, Ihr Geschäft weiter auszubauen, besteht darin, mehr in Forschung und Entwicklung (F & E) zu investieren. Dazu müssen Sie neue Produkte entwickeln und Ihre bestehenden Produkte, Technologien und Abläufe kontinuierlich verbessern. Sie können beispielsweise eine neue Produktlinie auf den Markt bringen, vorhandene Technologien aufrüsten, um bessere Produkte zu erstellen und Fehler zu reduzieren, neue Funktionen zu bereits angebotenen Produkten hinzufügen, Innovation priorisieren und vieles mehr.
Diese Strategien können Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen und Ihre Reichweite erhöhen. Sie helfen Ihnen auch dabei, Wege zu finden, um die Produktivität zu maximieren und Grenzkosten zu senken. Erfolgreiche Unternehmen wie Samsung, Microsoft, Amazon und Google geben Milliarden für Forschung und Entwicklung aus - und ihre Anstrengungen zahlen sich aus.
Ändern Sie das Produkt
Die Änderung des Produkts ist eine bewährte Methode für Unternehmen, um den Verkauf von ausgereiften Produkten zu steigern. Wie oft haben Sie ein Produkt mit der Bezeichnung "neu und verbessert" gesehen? Wenn Sie Ihr Produkt ändern, müssen Sie es an die sich ändernden Kundenanforderungen anpassen. Sie können dies tun, indem Sie die Qualität, Eigenschaften, Haltbarkeit, Zuverlässigkeit, Vielseitigkeit oder Sicherheit des Produkts verbessern oder den Namen, die Verpackung und den Stil des Produkts aktualisieren.
Apple Inc. ist der Meister der Neuerfindung. Das Unternehmen "erfindet" alle paar Jahre ein neues iPhone, indem es ein aktualisiertes Modell herausbringt. Die Kunden betrachten das Upgrade normalerweise als ein brandneues Produktangebot und freuen sich, wieder mit Apple Geschäfte zu tätigen.
Preis, um die Konkurrenz zu schlagen
Während der Fälligkeitsphase wird der Umsatz eines bestimmten Produkts flach und fällt nach Erreichen eines Sättigungspunkts ab. In der Regel sehen sich Unternehmen einem zunehmenden Preiswettbewerb durch neue Marktteilnehmer gegenüber, und es ist unwahrscheinlich, dass die Kunden für das gleiche alte Produkt den höchsten Dollar zahlen werden. Eine Möglichkeit besteht darin, Ihre Preisstrategie erneut zu überdenken.
Sie könnten beispielsweise die Preise senken, um die Kunden eines Mitbewerbers oder eine breitere Kundenbasis zu gewinnen. Alternativ können Sie die Preise erhöhen. Höhere Preise und eine Marketingkampagne, die die Vorteile und Überlegenheit der Marke unterstreicht, können das Produkt als High-End-Produkt positionieren. Marktforschung ist unerlässlich, um die Preisstrategie zu verstehen, die dem von Ihnen verkauften Produkt den größtmöglichen Nutzen bringt.
