Im Geschäftsleben bezeichnet der Begriff "Einheiten pro Transaktion" die durchschnittliche Anzahl verkaufter Artikel für jeden Kauf, den ein Kunde tätigt. Wenn Sie ein Einzelhandelsgeschäft besitzen oder verwalten, können Einheiten pro Transaktion (auch Artikel pro Verkauf genannt) eine sehr nützliche Maßnahme zur Bewertung von Verkaufstrends sein. Die Berechnung von Einheiten pro Transaktion ist einfach. Sie können diese Kennzahl jedoch verwenden, um beispielsweise Produktverkäufe über einen bestimmten Zeitraum oder die Leistung der Mitarbeiter zu verfolgen oder um festzustellen, ob ein Umsatzanstieg Kunden widerspiegelt, die mehr Artikel oder Produkte kaufen, die teurer sind.
Wählen Sie den Umfang für die Berechnung von Einheiten pro Transaktion aus, der Ihren Anforderungen entspricht. Sie möchten beispielsweise monatlich messen. Auf diese Weise können Sie die Änderungen von Jahr zu Jahr und saisonal nachverfolgen. Einheiten pro Transaktion können auch nach Standort gemessen werden, sodass Sie Marktbereiche identifizieren können, in denen Kunden beim Einkaufen eine unterschiedliche Anzahl von Artikeln kaufen. Ein weiterer Ansatz besteht darin, Artikel pro Verkauf nach Mitarbeitern als Maß für die Verkaufsleistung zu verfolgen.
Sammeln und summieren Sie die erforderlichen Daten. Sie benötigen eine tägliche Anzahl der verkauften Artikel und Transaktionen. Abhängig von Ihrem spezifischen Ziel müssen Sie die Zahlen möglicherweise nach Bereichen oder nach Mitarbeitern aufschlüsseln. Addieren Sie alle verkauften Artikel für den Zeitraum, für den Sie Einheiten pro Transaktion berechnen. Machen Sie dasselbe für die Anzahl der Transaktionen.
Berechnen Sie die Einheiten pro Transaktion. Teilen Sie die verkauften Einheiten durch die Anzahl der Transaktionen. Angenommen, der Zweck der Messung der Verkaufsleistung von Mitarbeitern. Mitarbeiter A erzielte 30 Verkäufe mit insgesamt 105 Artikeln. Mitarbeiter B hat in 35 Transaktionen 105 Artikel verkauft. Mitarbeiter A hat 3,5 Einheiten pro Transaktion und B 3,0 Einheiten pro Transaktion verkauft.
