Verkaufsprognosen und -budgets sind wesentliche Bestandteile eines Geschäftsplans. Beide erfordern eine umfassende Planung und Vorbereitung und müssen die kurz- und langfristigen Bedürfnisse eines Unternehmens klar darstellen. Eine gut entwickelte Umsatzprognose und ein Budget stellen sicher, dass Unternehmer ihre Einnahmen und Ausgaben planen können. Die Vorbereitung im Voraus hilft, realistische Geschäftsziele festzulegen und unnötige Verluste oder Ausgaben zu minimieren.
Zweck
Der wichtigste Grund für das Erstellen einer Umsatzprognose und eines Budgets besteht darin, die voraussichtlichen Einnahmen und Ausgaben eines Unternehmens vorherzusagen. Eine Umsatzprognose und ein Budget sind laut Dunn und Bradstreet ein Instrument, mit dem Unternehmer ihre Finanzen effektiv nutzen können. Unternehmer sollten eine Umsatzprognose und ein Budget verwenden, um realistische Ziele festzulegen, indem Mittel für Produktion und Betrieb sowie für die Gehälter der Mitarbeiter bereitgestellt werden. Andere Faktoren wie die Höhe der Finanzierung und die monatlichen Ausgaben können leicht durch die Erstellung einer Umsatzprognose und eines Budgets bestimmt werden. Bevor Sie an einer Umsatzprognose und einem Budget arbeiten, ist es jedoch hilfreich, einen Geschäftsplan zu erstellen. Verkaufsprognosen und -budgets können potenziellen Anlegern präsentiert werden; Sie verleihen einem Geschäftsplan Glaubwürdigkeit.
Prognose
Eine Umsatzprognose sollte eine monatliche Umsatzprognose liefern. Je nach Geschäftsart können Umsatzprognosen für das gesamte Jahr geplant werden. Wenn Sie eine Umsatzprognose im Voraus erstellen, können Unternehmer ihre Zeit dem Management der Produktions-, Beschäftigungs- und Finanzierungsbedürfnisse eines Unternehmens gemäß Business Link widmen. Vor der Entwicklung einer Umsatzprognose sollten die Unternehmer Faktoren wie Personalbedarf, Marktforschungsdaten, einen vorhandenen oder geplanten Marktanteil und verfügbare Ressourcen berücksichtigen.
Budget
Je nach Größe eines Unternehmens kann ein Umsatzbudget entweder aus einem einzigen Betriebsbudget für das ganze Jahr oder aus einzelnen Budgets für bestimmte Aspekte eines Unternehmens bestehen, so Business Link. Ein Budget sollte die Höhe der verfügbaren Barreserven und künftigen Prognosen sowie die verbleibenden Kosten und die sich im Laufe der Zeit ändernden Kosten enthalten. Ein gut entwickeltes Budget sollte die erwartete Rendite und die Gemeinkosten eines Unternehmens angeben.
Überlegungen
Die Zuverlässigkeit einer Umsatzprognose und eines Budgets hängt von der abgedeckten Zeitleiste und der Menge der verfügbaren Informationen ab. Andere Faktoren wie der Markt und die Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung erfordern zusätzliche Forschung und Vorbereitungen. Umsatzprognosen und Budgets müssen nicht perfekt sein; Sie sollten jedoch realistisch sein. Unternehmer können eine Umsatzprognose und ein Budget erstellen, das die Prognosen von Monat zu Monat oder von ein bis drei Jahren abdeckt, gemäß „Unternehmer“.
