Jedes Unternehmen verfügt über eine einzigartige Kultur und besondere Merkmale. Sein Ansatz für Marketing, Vertrieb, Kundengewinnung und andere Schlüsselaspekte wird seine Werte widerspiegeln. Grundlegende Geschäftsstrategien wie Produktdifferenzierung, Kostenführerschaft und Markterweiterung können an die Ressourcen und individuellen Bedürfnisse Ihres Unternehmens angepasst werden.
Das Verständnis dieser Strategien verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil und hilft Ihnen, klügere Geschäftsentscheidungen zu treffen. Die Auswahl eines oder mehrerer davon hängt von Ihren kurz- und langfristigen Zielen, dem Zielmarkt, der Branche und dem Wettbewerb ab.
Beispielsweise unterscheidet sich eine Wachstumsstrategie für ein Startup-Unternehmen von einer für ein multinationales Unternehmen. Obwohl beide ähnliche Ziele verfolgen, z. B. Umsatzsteigerung und Kundengewinnung, befinden sie sich in unterschiedlichen Phasen ihrer Geschäftsentwicklung.
Strategie auf Unternehmensebene
Unternehmen, die eine Geschäftsstrategie implementieren, konzentrieren sich darauf, ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten und sich innerhalb der Branche zu positionieren. Sie zielen darauf ab, Kunden zu gewinnen und zu gewinnen, Wettbewerbsvorteile zu erlangen und Gewinne zu steigern. Dieser Ansatz umfasst verschiedene Arten von Geschäftsstrategien, z.
- Kostenführerschaft
- Unterscheidung
- Integrierte kostengünstige Differenzierung
- Konzentrierte Differenzierung
- Fokussiert auf niedrige Kosten
Bei der Kostenführerschaft wird beispielsweise die Preisbildung als konkurrierender Faktor verwendet. Ein gutes Beispiel ist Walmart, das riesige Mengen von Gütern von Lieferanten kauft, um mehr Kunden anzuziehen und die Preise niedrig zu halten. Unternehmen, die eine fokussierte Low-Cost-Strategie implementieren, sprechen ein kleineres Publikum mit einzigartigen Bedürfnissen an.
Dank einer integrierten Differenzierungsstrategie zu niedrigen Kosten können Unternehmen schnell neue Fähigkeiten und Technologien erlernen und sich gleichzeitig an Umweltveränderungen anpassen. Dieser hybride Ansatz ist als Reaktion auf den globalen Wettbewerb entstanden.
Differenzierungsstrategien ermöglichen es Unternehmen, sich als branchenführende Anbieter von einzigartigen Produkten und Dienstleistungen zu positionieren. Dieser Ansatz betont die Qualität gegenüber den Kosten. Nordstrom bietet zum Beispiel Designerware und exzellenten Kundenservice, was ihm einen Wettbewerbsvorteil verschafft.
Andere Marken verwenden eine fokussierte Differenzierungsstrategie, dh sie konzentrieren sich auf ein kleineres spezifisches Publikum. Ihr Ziel ist es, die Anforderungen eines engen Marktes zu erfüllen. Kunden, die Bio-Produkte kaufen, sind beispielsweise bereit, einen höheren Preis für Lebensmittel zu zahlen, sodass sie sich bei ihrer Auswahl wohl fühlen.
Akquisitionsstrategie
Ein Unternehmen kann ein anderes Unternehmen oder eine seiner Produktlinien erwerben, um zu wachsen und profitables Wachstum zu erzielen. Einige Unternehmen, die diese Strategie anwenden, streben nach mehr Synergien oder einem höheren Marktanteil. Andere möchten ausländische Märkte erschließen oder ihren Kunden neue Produkte anbieten. Da das erworbene Unternehmen bereits über einen Markennamen und einen Kundenstamm verfügen wird, profitiert das übernehmende Unternehmen von diesen Vorteilen.
Preis-Skimming-Strategie
Wenn es Ihr Ziel ist, den Gewinn zu steigern, sollten Sie eine Strategie zur Preisskalierung in Betracht ziehen. Dabei werden die Kosten für Waren oder Dienstleistungen im Laufe der Zeit angepasst. Sie können beispielsweise einen relativ hohen Einstiegspreis für ein neues Produkt in den ersten Monaten festlegen und dann senken.
Mit dieser Strategie können Sie mehrere Kundensegmente ansprechen und so viel Umsatz wie möglich erzielen. Es wird normalerweise verwendet, wenn neue Waren oder Produktlinien eingeführt werden.
Der hohe Preis wird als Qualitätsmerkmal wahrgenommen und zieht wohlhabende Kunden an. Wenn der Preis fällt, werden Ihre Produkte auch für budgetbewusste Kunden zugänglich. Dies steigert die Bekanntheit der Marke und sichert stabile Erträge.
Es gibt viele andere Arten von Geschäftsstrategien, die Sie verwenden können. Alles hängt von Ihren Zielen und Ressourcen ab. Um eine fundierte Entscheidung zu treffen, berücksichtigen Sie Ihre Ziele, Werte, Aufgaben, Möglichkeiten und Einschränkungen.
