Supply Chain Management ist die Geschäftsdisziplin, die auf die Schaffung und Aufrechterhaltung kostengünstiger und zuverlässiger Vertriebskanäle abzielt, um sicherzustellen, dass die Waren eines Unternehmens dauerhaft in die Hände der Kunden gelangen. Das Supply Chain Management nutzt strategische Partnerschaften und vertikale Integrationsstrategien, um die Vertriebsprozesse kontinuierlich zu verbessern, Lieferzeiten und das Auftreten von Abfällen, Verderb oder fehlgeschlagenen Lieferungen zu reduzieren. Beim Supply Chain Management kommen zwei Arten von Produktnachfrage ins Spiel: Push-Nachfrage und Nachfrage.
Push-Nachfrage
Push-Nachfrage ist die Bezeichnung für Nachfrage, die sich aus den Handlungen eines Verkäufers ergibt.Hersteller und andere Originalverkäufer erzeugen einen steigenden Bedarf, um Händler und Großhändler dazu zu bewegen, neue Produkte auszuprobieren oder bestehende Produkte mit überdurchschnittlichen Bestellungen aufzustocken. Großhändler und Händler können auch durch ihre Einzelhandelskunden Push-Nachfrage erzeugen, die wiederum durch ihre eigenen Kunden Push-Nachfrage erzeugen kann.
Die Lieferketten müssen robust und anpassungsfähig genug sein, um gelegentlich höhere als die üblichen Belastungen auszugleichen, da die Zulieferer einen steigenden Bedarf erzeugen.
Nachfrage ziehen
Pull-Nachfrage kommt direkt von den Verbrauchern. Pull-Nachfrage entsteht, wenn Endverbraucher in Einzelhandelsgeschäften nach Produkten nach Namen fragen. In Anbetracht der Möglichkeit, durch die Bevorratung des angeforderten Produkts Geld zu verdienen, werden Einzelhändler das Produkt von ihren Händlern oder Großhändlern anfordern, die wiederum mehr Nachfrage nach dem ursprünglichen Verkäufer schaffen.
Die Lieferkettenverknüpfungen müssen anpassungsfähig genug sein, um neue Produkttypen von neuen Lieferanten kurzfristig transportieren zu können, um die Nachfrage der Werbetreibenden auszugleichen.
Push-Nachfrage erstellen
Business-to-Business-Verkaufsaktionen sind eine bewährte Methode, um Push-Nachfrage zu schaffen. Hersteller werden ihren Kunden bei großen Bestellungen von neuen Artikeln oder anderen spezifischen Lagerbeständen so viel anbieten, dass sie einem großen Kauf einfach nicht widerstehen können. Hersteller können Großhändler dazu anregen, sich mit neuen Produkten zu versorgen, indem sie eine bevorstehende Werbekampagne beschreiben oder Verkaufszahlen von Testmärkten teilen und zusätzlich Preisabschläge anbieten.
Pull-Nachfrage erstellen
Direktwerbung von Verbrauchern ist der Weg, um eine starke Nachfrage zu erzeugen. Wenn ein neueres Unternehmen Schwierigkeiten hat, seine unbekannten Produkte in die Regale der Einzelhändler zu bringen, oder wenn die Großhändler Schwierigkeiten haben, ihnen eine Chance zu geben, können sie mithilfe von Werbung Menschen dazu bringen, in ihren bevorzugten Einzelhandelsgeschäften nach ihren Produkten zu fragen. Einkaufsmanager werden genug gefragt, um einen bestimmten Artikel auf Lager zu haben, und überlegen sich, ob sie mit einem Vertriebsmitarbeiter eines zuvor unbekannten Herstellers sprechen möchten.
