Ein Händler von Waren bedient zwei Kunden: den Hersteller und den Wareneinkäufer. Der Hersteller wünscht sich einen scharfen Händler, der zuverlässige und pünktliche Bestellungen einbringt, und der Käufer wünscht einen Händler, der ein verantwortungsbewusstes Unternehmen betreibt, das Markttrendinformationen, vertrauenswürdige Produktinformationen und eine zuverlässige Auftragslieferung liefert. Wenn Sie ein erfolgreicher Warenverteiler werden möchten, wird Ihre Fähigkeit, ruhig und unter Druck organisiert zu bleiben, Ihr größtes Kapital. Zu den Erfolgsfaktoren zählen auch gute Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, die Bedürfnisse Ihrer Kunden vorauszusehen.
Entscheiden Sie, welche Produktarten Sie vertreiben möchten. Kultivieren Sie Ihre Erfahrungen in Ihrer gewählten Branche, bevor Sie als unabhängiger Produktdistributor einsteigen.
Wenden Sie sich an den Industrieverband, um Rat zu erhalten, wie Sie Ihr Vertriebsgeschäft strukturieren, aufbauen und ausbauen können. Rufen Sie das Hauptbüro an und stellen Sie Fragen. Der Verband unterstützt neue Unternehmen in seiner Branche und kann oft eine hervorragende Quelle für wichtige Einführungen bei Mentoren und Herstellern sein.
Schreiben Sie Ihren Geschäftsplan auf und beschreiben Sie, wie Sie Produkte für den Vertrieb auswählen, Fertigungskunden gewinnen, Ihre Produktlinie bei Käufern bewerben und Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abheben.
Ermitteln Sie Ihre Kosten und potenziellen Einnahmen, indem Sie die Hersteller der Produkte, die Sie repräsentieren möchten, anrufen oder besuchen. Fordern Sie deren Preisinformationen an und fragen Sie sie nach dem empfohlenen Einzelhandelspreis des Herstellers (UVP) für die Artikel, die Sie verkaufen möchten, sowie den Ort, an dem Sie Käufer finden könnten. Viele Hersteller kennen Vertriebshändler, die sich mit bestimmten Käufern gestritten haben oder ihren Vertrieb an einen begeisterten neuen Unternehmer verkaufen wollen.
Bestimmen Sie, wie viel Inventar Sie transportieren müssen, und finden Sie geeignete Lagermöglichkeiten. Viele Hersteller versenden direkt, sodass keine Lagerhaltung erforderlich ist.
Reichen Sie Ihre Gründungspapiere ein, fordern Sie die erforderlichen Geschäftslizenzen und Genehmigungen an und kaufen Sie eine Betriebsversicherung. Obwohl Ihre Hersteller Sie mit Katalogen und anderen Marketingmaterialien beliefern, entwickeln Sie Ihre eigenen Marketingmaterialien wie Visitenkarten, Broschüren und Preislisten. Viele Händler bieten besonders preisgünstige Warenpakete zur Verkaufsförderung an. Machen Sie diese Art von Marketing zu einem Bestandteil Ihres Marketingplans und Ihrer Broschürengestaltung.
Tipps
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Fragen Sie Ihre Käufer, was Sie als Händler tun können, um ihre Arbeit zu erleichtern. Die meisten Käufer freuen sich, Ihnen mitzuteilen, was sie hinsichtlich der Waren, des Anrufterminals und der Finanzierungs- oder Lieferbedingungen benötigen, die Sie einhalten möchten.
Verwenden Sie ein Computerprogramm für die Verwaltung von Kontaktkontakten, das mit Ihrem Mobiltelefon synchronisiert werden kann. Sie sollten planen, einen Großteil Ihrer Zeit damit zu verbringen, Ihre Käufer zu besuchen, und wenn Kalender- und Kontaktinformationen verfügbar sind, kann dies den Unterschied zwischen einem großen Verkauf und einer großen Enttäuschung ausmachen.
Warnung
Wenn die Waren nicht rechtzeitig und in einwandfreiem Zustand geliefert werden, kann dies die bevorstehende Geschäftsbeziehung zerstören. Überwachen Sie stets den Fortschritt der Produktherstellung und der Auftragserfüllung, um sicherzustellen, dass Ihre Käufer sich darauf verlassen können, dass Sie die Leistung erbringen, wenn sie anderen Vertriebspartnern nicht immer vertrauen können. Obwohl Käufer dem Preis immer ein großes Gewicht beimessen, neigen sie dazu, die Zuverlässigkeit der Händler noch mehr zu schätzen.
