Distributoren vermitteln Beziehungen zwischen einem Käufer und Unternehmen, die Produkte und Dienstleistungen anbieten. Dies ist eine weit gefasste Definition, die je nach Branche und Art der Gegenstände, die der Händler vermittelt, verfeinert werden kann. Einige Produkte und Dienstleistungen sind möglicherweise für die breite Öffentlichkeit bestimmt und andere erfordern möglicherweise eine Business-to-Business-Transaktion. Es gibt keinen einheitlichen Prozess, um ein Distributor für ein Unternehmen zu werden. Es gibt jedoch einige allgemeine Schritte, die von jedem ausgeführt werden können, der Distributor werden möchte.
Artikel, die Sie benötigen
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Geschäftslizenz
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Bundesidentifikationsnummer
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Weiterverkauf Steuerbescheinigung
Etablieren Sie ein Händlergeschäft. Ein Unternehmen benötigt den Nachweis, dass Sie ein legales Unternehmen sind und über die Fähigkeit und Erfahrung verfügen, seine Produkte zu vertreiben. Einige Unternehmen verlangen möglicherweise eine Kopie Ihrer Geschäftslizenz, der Bundesidentifikationsnummer, der Steuerbescheinigung für den Weiterverkauf sowie den Nachweis eines Lagers, eines Showrooms oder eines Geschäfts. Wenden Sie sich an Ihre Lizenzbehörden und Steuerbehörden, um mehr darüber zu erfahren, was zur Gründung eines Unternehmens in Ihrem Bundesland erforderlich ist (siehe Ressourcen).
Erforschen Sie die Anforderungen des Unternehmens an Händler. Die meisten Unternehmen bieten auf ihren Websites ausführliche Informationen darüber an, wie sie Händler oder Vertriebshändler werden können. Andere bieten möglicherweise einfach eine E-Mail-Adresse an, um Anfragen zum Vertriebspartner zu erhalten. Einige erfordern möglicherweise eine exklusive Vertriebsorganisation, was bedeutet, dass Sie nur ihre Produkte verkaufen können, während andere Unternehmen Ihrem Unternehmen möglicherweise erlauben, ihre Produkte neben ähnlichen Produkten zu verkaufen.
Senden Sie eine ausgefüllte Händleranwendung zurück. Jedes Unternehmen verfügt über einen eigenen Prozess und benötigt für die Bewerbung Unterlagen. Einige Unternehmen fordern möglicherweise eine proprietäre Schulung an ihrem Standort an, bevor sie ihre Produkte verkaufen. Bei anderen Unternehmen müssen Sie möglicherweise ein Muster-Kit und Verkaufsmaterialien sowie ein ausgefülltes Antragsformular erwerben.
Lernen Sie das Unternehmen und Ihren Ansprechpartner kennen. Entwickeln Sie eine Arbeitsbeziehung, lernen Sie den Einkaufsprozess des Unternehmens kennen und erfahren Sie, wie Rückgaben und unverkaufte Produkte gehandhabt werden. Ergreifen Sie die Initiative, um mit dem Unternehmen in Kontakt zu treten, und bleiben Sie über Verzögerungen und Produktionsprobleme des Unternehmens auf dem Laufenden.
Bauen Sie Ihr Vertriebsgeschäft auf. Der Zugang zu tieferen Rabatten und einem größeren Lagerbestand hängt normalerweise von den Einnahmen ab, die ein Distributor erzielt. Nutzen Sie lokale, regionale und nationale Konferenzen und Veranstaltungen, die sich auf die von Ihnen verkauften Produkte konzentrieren, um potenzielle Käufer zu finden. Schaffen Sie Glaubwürdigkeit, indem Sie Unternehmenszertifizierungen, Schulungen und Auszeichnungen auf Visitenkarten, Websites und in der Werbung verweisen.
Lesen Sie mehr über die Branche, für die Sie Produkte vertreiben. Nehmen Sie sich Zeit, um über Regulierungen und wirtschaftliche Veränderungen informiert zu werden. Dies kann Ihnen dabei helfen, ein starkes Vertriebsgeschäft aufzubauen. Informieren Sie sich über Branchenverbände und Organisationen, die an der Gesetzgebung beteiligt sind, um auf dem neuesten Stand zu bleiben. Beispielsweise erzwingt die EPA nun eine Vorschrift, wonach Renovierungs-, Reparatur- und Malerunternehmen bestimmte Vorschriften beim Schneiden, Schleifen oder anderweitig störenden Bleifarben beachten müssen. Ein Teil dieser Regeln erfordert das Tragen von Atemschutzmasken bei Renovierungsarbeiten. Händler, die Produkte an Generalunternehmer verkaufen, könnten die Einnahmen aus dem Verkauf von Atemschutzgeräten verlieren, wenn sie die Vorschriften nicht kennen und ihren Bestand erhöhen (siehe Referenz 3).
Tipps
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Beachten Sie, dass Sie möglicherweise dazu aufgefordert werden, Vertraulichkeit, ausschließliche Rechte und andere gesetzliche Vereinbarungen zu unterzeichnen. Schützen Sie Ihre Rechte, indem Sie einen Anwalt bitten, die Dokumente zu überprüfen, bevor Sie unterschreiben.
