Bei der Markteinführung eines Produkts muss ein Unternehmen zunächst herausfinden, wie der Artikel fair bewertet wird, um Umsatz und Gewinn zu maximieren. Eine Methode zur Preisberechnung ist die Vollkostenmethode, bei der alle mit der Herstellung eines Produkts verbundenen Kosten und die Gewinnspanne, die ein Unternehmen für den Artikel erzielen möchte, addiert werden.
Tipps
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Die Vollkostenpreisberechnung ist eine Methode zur Preisfestlegung, bei der die Kosten für die Herstellung und den Verkauf eines Produkts zusammen mit einem Markup-Prozentsatz addiert werden, um den Preis eines Produkts zu bestimmen.
Was ist eine Vollpreiskalkulation?
Full-Cost-Pricing ist eine von vielen Möglichkeiten für ein Unternehmen, den Verkaufspreis eines Produkts zu bestimmen. Um diese Preisberechnungsmethode zu verwenden, addieren Sie alle Kosten für die Erstellung und den Verkauf des Produkts (einschließlich Materialkosten, Arbeitskosten, Vertriebs- und Verwaltungskosten sowie Gemeinkosten) und einen Markup-Prozentsatz, um eine Gewinnspanne zu berücksichtigen. Sie teilen dann diese Zahl, die den Preis aller produzierten Einheiten enthalten sollte, durch die Anzahl der Einheiten, die Sie voraussichtlich verkaufen werden.
Die Vollkostenberechnung ist einfach. Es sieht so aus: (Gesamtproduktionskosten + Vertriebs- und Verwaltungskosten + Aufschlag) ÷ die Anzahl der voraussichtlich verkauften Einheiten.
Eine Beispielberechnung
Betrachten Sie ein Beispiel, wie das Vollkostensystem funktioniert. Tom's Treat Toys versucht einen fairen Preis zu finden, um die besten Spaßzahlen zu berechnen. Sie beschließen, eine Gewinnspanne von 50 Prozent zu erzielen und 50.000 Einheiten zu verkaufen. Das Unternehmen gibt zwei Millionen US-Dollar für die Herstellung aller seiner Produkte und 600.000 US-Dollar für die gesamten Vertriebs- und Verwaltungskosten des Unternehmens aus. Die besten Spaßzahlen machen 25 Prozent der Fertigungsfläche und 25 Prozent der gesamten Vertriebs- und Verwaltungskosten aus. Das bedeutet, dass die Gesamtproduktionskosten für die besten Spaßzahlen 500.000 US-Dollar betragen und die gesamten Vertriebs- und Verwaltungskosten 150.000 US-Dollar betragen.
Die Gesamtkosten für die Herstellung und den Verkauf des Produkts belaufen sich auf 650.000 US-Dollar. Dies bedeutet, dass eine Gewinnspanne von 50 Prozent bei 325.000 US-Dollar liegt. Wenn die Gewinnspanne zu den Gesamtkosten addiert wird, beläuft sich die Gesamtsumme auf 975.000 USD. Teilen Sie diese Anzahl durch die Anzahl der Einheiten (50.000), und Sie erhalten die Gesamtkosten des Produkts pro Einheit, was sich auf 19,50 USD beläuft.
Absorption vs. Vollkostenpreis
Eine andere übliche Preismethode, die dem Vollkostenprinzip sehr ähnlich ist, ist die Absorptionspreisgestaltung. Während die Preiskalkulation mit Vollkosten die Zahlen vereinfacht, indem die gleiche Formel verwendet wird, um die Kosten einem bestimmten Produkt zuzuordnen, ist die Preisgestaltung für die Absorption präziser und komplexer.
In dem obigen Beispiel, in dem das Unternehmen 25 Prozent seiner Fertigungs- und Vertriebs- / Verwaltungskosten für die besten Spaßzahlen bereitstellt, würden die Kosten für die Absorption die Kosten jeweils genauer berücksichtigen. Zum Beispiel könnten sie 25 Prozent der Fabrikmiete für die Herstellung der besten Spaßzahlen bereitstellen, da sie diese Fläche beanspruchen, aber ihre Nutzungskosten können unterschiedlich aufgeteilt werden, wenn ein Produkt mehr Wasser oder mehr Elektrizität benötigt, um zu erzeugen. Wenn ein Produkt über ein höheres Marketingbudget verfügt, jedoch mit niedrigeren Forschungs- und Entwicklungskosten verbunden ist, werden diese Kosten auf der Grundlage der Aufteilung der Ressourcen durch das Unternehmen addiert, anstatt lediglich die Gesamtkosten für Vertrieb und Verwaltung in einer einzigen Zahl zu vereinfachen.
Wann verwenden Sie die Vollkosten-Preisliste
Die Preiskalkulation auf Vollkostenbasis ist keine gute Methode, um zu bestimmen, was für ein Produkt berechnet werden soll, das in einem wettbewerbsorientierten Markt oder in einem Markt mit standardisierter Preisgestaltung verkauft wird. Dies ist darauf zurückzuführen, dass die Preise der Wettbewerber nicht berücksichtigt werden, das Management nicht die Möglichkeit hat, die Preise zu senken, um Marktanteile zu gewinnen, und den Wert des Produkts für den Verbraucher nicht berücksichtigen. Es ist auch keine gute Option für ein Unternehmen, das viele Produkte produziert, da die Preisformel nur schwer zu verwenden ist, wenn Sie herausfinden müssen, wie viele Ressourcen einem Dutzend Produkt zugeteilt werden müssen.
Diese Technik kann sehr nützlich sein, wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung auf den Anforderungen eines Kunden basiert.In diesen Fällen kann es nützlich sein, langfristige Preise festzulegen, die hoch genug sind, um einen Gewinn nach allen Ausgaben zu garantieren. Wenn ein Unternehmen beispielsweise ein neues Softwarepaket entwickelt, das sich vom Markt abhebt, muss das Unternehmen die Preisfindung in einem Markt ermitteln, in dem es keinen Wettbewerb gibt und der Preis noch nicht festgelegt wurde.
Vorteile des Vollkostenpreises
Die größten Vorteile der Vollkosten-Preisgestaltung liegen darin, dass sie fair und einfach ist und wahrscheinlich zu einem Gewinn führen wird. Die Preisgestaltung ist leicht zu rechtfertigen, da die Preise auf den tatsächlichen Kosten basieren. Wenn die Herstellungskosten steigen, ist es auch leicht, steigende Preise zu rechtfertigen, ohne die Kunden zu verärgern. Wenn ein Produkt über Wettbewerber verfügt und dasselbe Preisschema verwendet, kann dies auch zu Preisstabilität führen, sofern die Wettbewerber ähnliche Kosten haben.
Die Preiskalkulation für Vollkosten ist auch ziemlich einfach zu berechnen, solange das Unternehmen nicht zu viele Produkte verkauft, um die Kosten pro Artikel unpraktisch zu machen. Tatsächlich können bei Vollkostenpreisen Nachwuchskräfte tatsächlich die Kosten eines Produkts ermitteln, da sie ausschließlich auf Formeln basieren.
Durch die Berücksichtigung aller Ausgaben eines Produkts und die Ermittlung der gewünschten Gewinnspanne eines Unternehmens kann schließlich gewährleistet werden, dass das Produkt einen Gewinn erzielt, solange die Berechnungen korrekt sind.
Nachteile des Vollkostenpreises
Die Verwendung der Vollkosten-Preisgestaltung hat jedoch einige Nachteile. Wie bereits erwähnt, kann diese Preisstrategie in einem wettbewerbsintensiven Markt nicht verwendet werden, da die von der Konkurrenz festgelegten Preise ignoriert werden. In ähnlicher Weise wird die Kaufbereitschaft der Käufer ignoriert, sodass der Preis im Vergleich zu dem, was das Unternehmen verlangen könnte, zu hoch oder zu niedrig ist, was entweder zu potenziellen Gewinnen oder zu potenziellen Verkäufen führt.
Durch die Berücksichtigung etwaiger Produktkosten in den Berechnungen bietet diese Preisberechnungsmethode auch keinen Anreiz für Konstrukteure und Ingenieure, ein Produkt kostengünstiger zu erstellen. Wenn die Kosten steigen, steigen auch die Verkaufspreise entsprechend, und die Mitarbeiter haben möglicherweise wenig Anreiz, die Kosten intern zu senken, anstatt sie nur an den Verbraucher weiterzugeben.
Ein weiteres großes Problem bei der Preiskalkulation bei Vollkosten besteht darin, dass nur Kostenschätzungen und Schätzungen des Verkaufsvolumens berücksichtigt werden, die beide falsch sein könnten. Dies könnte zu einer völlig falschen Preisstrategie führen. Wenn Sie beispielsweise 5.000 verkaufte Einheiten und nur 2.000 verkaufte Einheiten berücksichtigen, können Sie abhängig von der von Ihnen festgelegten Gewinnspanne Geld für den Artikel verlieren. Es kann auch schwierig sein, eine genaue Aufteilung der Kosten zu ermitteln, wenn ein Unternehmen mehr als ein Produkt verkauft.
Für viele Unternehmen ist die Preisgestaltung mit Vollkosten zu einfach, da die tatsächlichen Kosten aller Ausgaben und deren Zuordnung zu einem Produkt nicht berücksichtigt werden. Aus diesem Grund ist die Preisgestaltung für die Absorption manchmal vorzuziehen, da sie die Kosten aller Ausgaben weiter senkt und sie genauer durch alle Produkte teilt, die das Unternehmen verkauft.
