Das Nettoveräußerungsergebnis bezieht sich auf das Einkommen, das ein Einzelhändler nach Berücksichtigung von Rabatten erzielt, die der Einzelhändler von seinem Lieferanten erhält. Einige Lieferanten stellen Zulagen für Kreditoren, Warenkredite und andere Geschäfte zur Verfügung. Wenn Sie den Listenpreis des Lieferanten für die Berechnung des Einkommens verwenden, müssen Sie diese Faktoren anpassen. Der Einzelhändler addiert die Auswirkungen dieser Zuliefererkonzessionen zu den Kosten der verkauften Waren und zieht diese Nettokosten von seinen Verkaufserlösen ab, um totale Verkaufserlöse zu erzielen.
Verhandlungsposition
Totes Nettoumsatzeinkommen ist für eine Einzelhandelskette mit starker Verhandlungsmacht sinnvoller. Ein großer Box-Store mit 10.000 Standorten im ganzen Land kann die Mehrheit der Produkte eines einzelnen Lieferanten erwerben, so dass der Big-Box-Store möglicherweise günstige Vertragsbedingungen erhalten kann, auch wenn der Lieferant seinen Listenpreis nicht rabattiert. Wenn ein kleines Unternehmen einfach Produkte zum Listenpreis kauft und keine Lieferantenfinanzierung verwendet oder Zertifikate erhält, ist die Messung des Nettoeinkommens nicht so hilfreich.
Vorteile für Lieferanten
Von den Nettoumsatzerlösen profitieren Lieferanten, die großzügige Vertragsbedingungen anbieten. Wenn ein Zulieferer dem Big Box Store einen Listenpreis von 5 USD für jede Krawatte in Rechnung stellt, ihm jedoch eine Händlerzulage in Höhe von 1 USD anbietet, die dem Big Box Store hilft, mehr Krawatten zu verkaufen, ist diese Krawatte günstiger als eine Krawatte, die ein konkurrierender Anbieter für 4,50 USD ohne Zulässigkeit des Zulieferers anbietet. Wenn der Big-Box-Store bei einer Kaufentscheidung einfach den Listenpreis berücksichtigt, kauft er eine Krawatte, die mehr Geld kostet.
Produktschaden
Das tote Nettoumsatzergebnis beinhaltet auch die Auswirkungen von Produktrenditen und Börsen. Wenn ein Einkäufer im Big Box Store eine Krawatte kauft und diese zerreißt, kann er sie in den Big Box Store zurückbringen. Wenn die Krawatte reißt, bevor der Big Box Store sie verkauft, kann sie die abgerissene Krawatte den Kunden mit einem Rabatt anbieten. Der Big-Box-Store kann einen Preisrabatt des Lieferanten aushandeln, um die Verluste abzudecken, die aufgrund dieser zerrissenen Krawatten zu erwarten sind, und er berücksichtigt diesen Rabatt, wenn er die Nettoumsatzerlöse berechnet.
Zulieferer Nachteile
Die Verwendung toter Nettoumsatzerlöse in Einkaufsverhandlungen kann Lieferanten irritieren. Ein Lieferant zieht es möglicherweise vor, über Listenpreise zu verhandeln, so dass er eine Vergütung als Anreiz bieten kann, um das Einzelhandelsgeschäft davon zu überzeugen, ein älteres Modell eines Produkts zu verkaufen oder ein weniger bekanntes Produkt zu bewerben. Laut der Arizona State University kann ein Einzelhandelsgeschäft, das mit toten Nettoumsatzerlösen verhandelt, alle Handelszulagen ablehnen und einfach den niedrigsten Preis verlangen, wodurch die Verhandlungsmacht des Lieferanten verringert wird.
