Diversifizierung ist eine Form der Unternehmensstrategie zur Verbesserung der Wachstumschancen und der Rentabilität. Unternehmen können ihr Geschäft diversifizieren, indem sie bestehenden Kunden neue Produkte anbieten oder mit bestehenden Produkten oder neuen Produkten neue Märkte erschließen. Eine erfolgreiche Diversifizierungsstrategie kann einem Unternehmen helfen, Umsatz und Umsatz zu steigern sowie Marktanteile zu gewinnen.
Finanzielle Überlegungen
Die Einführung neuer Produkte oder die Änderung vorhandener Produkte kann neue Einnahmequellen eröffnen und den Gesamtumsatz und -gewinn steigern. Durch die Diversifizierung einer Produktpalette können Unternehmen im Vergleich zu bestehenden Produkten auch höhere Margen erzielen. Der Eintritt in neue Märkte, in denen wenig Wettbewerb herrscht, kann es einem Unternehmen ermöglichen, Preise festzulegen, die Marktanteile gewinnen, ohne die Gewinnmargen zu beeinträchtigen. Diversifizierung verursacht jedoch auch Entwicklungs-, Vertriebs- und Marketingkosten. Wenn diese Kosten die potenziellen Umsatz- und Gewinnsteigerungen übersteigen, kann Diversifizierung einen Nachteil darstellen. Diversifizierung kann auch Investitions- und Betriebsmittel von bestehenden Aktivitäten ablenken und das potenzielle Wachstum in diesen Bereichen einschränken.
Ressourcenbeschränkungen
Diversifizierung erfordert auch zusätzliche Management- und Betriebsressourcen. Eine erfolgreiche Diversifizierung kann die vorhandenen Ressourcen eines Unternehmens besser nutzen. Ein Unternehmen, das mit bestehenden Produkten neue Märkte betritt, nutzt beispielsweise seine Vertriebs-, Marketing- und Fertigungsressourcen produktiver. Die Diversifizierung in neue Märkte mit neuen Produkten oder die Entwicklung neuer Produkte für bestehende Märkte kann jedoch Fähigkeiten erfordern, die das Unternehmen nicht besitzt, oder die vorhandenen Ressourcen ausdehnen. Unternehmen, die versuchen, mithilfe eines vorhandenen Vertriebsteams auf neuen Märkten zu verkaufen, stellen möglicherweise fest, dass Vertreter keinen konsistenten Servicelevel für die gesamte Kundenbasis bieten können, was zu Unzufriedenheit und Kundenverlusten führen kann.
Stakeholder-Wahrnehmungen
Unternehmen werden von vielen verschiedenen Interessengruppen, darunter Kunden, Lieferanten, Mitarbeitern, Investoren und Analysten, auf den Prüfstand gestellt. Eine Diversifizierungsstrategie kann positive Wahrnehmungen erzeugen, indem sie zeigt, dass ein Unternehmen innovativ und ehrgeizig ist. Eine erfolgreiche Diversifizierung kann dazu beitragen, neue Investoren zu gewinnen, Mitarbeiter zu binden und enge Beziehungen zu Branchenanalysten aufzubauen. Negativ ist, dass Diversifizierung bei bestehenden Kunden Bedenken aufkommen lässt, dass das Unternehmen weniger an ihrem Geschäft interessiert ist, und diese Kunden suchen möglicherweise nach alternativen Lieferanten. Eine fehlgeschlagene Diversifikationsstrategie kann den Ruf eines Unternehmens negativ beeinflussen und die Beziehungen zu Investoren und Analysten schädigen sowie die Moral der Mitarbeiter beeinträchtigen.
Auswirkungen auf das Risiko
Die Wahl verschiedener Diversifizierungsstrategien kann das Risiko eines Unternehmens erhöhen oder verringern. Der Eintritt in einen neuen Markt kann beispielsweise das Risiko von Umsatzverlusten aufgrund eines Abschwungs bestehender Sektoren verringern. Wenn die neue Marktstrategie jedoch versagt, kann dies das Risiko von Gewinneinbußen erhöhen, da dem Unternehmen zusätzliche Kosten ohne zusätzlichen Umsatzzuwachs entstanden sind. Eine Diversifizierungsstrategie, die es einem Unternehmen ermöglicht, in verschiedenen Märkten zu agieren, verringert das Risiko eines Totalausfalls. Die Anforderungen an das Management und die Ressourcen, die auf verschiedenen Märkten bestehen, können jedoch dazu führen, dass sich die Unternehmen nicht auf ihre profitabelsten Sektoren konzentrieren.
