Mangelnde Erfahrung bei der Führung eines Unternehmens führt dazu, dass Kleinunternehmer vermeidbare Fehler machen, die Tausende von Unternehmern gemeinsam haben. Diese Probleme haben oft nichts mit dem Produkt des Unternehmens zu tun, sondern resultieren aus finanziellen, Vertriebs- und Managementherausforderungen. Mit Hilfe von Experten wie beispielsweise der US-amerikanischen Small Business Association (US Small Business Association) können Sie häufig auftretende Probleme erkennen, mit denen neue Unternehmen konfrontiert sind, und Maßnahmen ergreifen, um sie anzugehen, bevor sie Ihnen widerfahren.
Unangemessene Verteilungsmethoden
Unternehmen verfügen über eine Vielzahl von Methoden zum Vertrieb ihrer Produkte und Dienstleistungen, darunter stationäre Geschäfte, Online-Verkaufsportale, Kataloge, Direktwerbung, Großhändler, Händler, Vertriebsgesellschaften und Direktwerbung. Treten Sie nicht in die Falle, Verteilungsmethoden auszuwählen, die nur auf ihrer Fähigkeit beruhen, den höchsten Absatz zu erzielen. Analysieren Sie die Kosten für jede Verteilungsmethode und Ihre Gewinnmargen pro Einheit, um festzustellen, welche Methoden die beste Rendite für Ihre Investition bieten. Vermeiden Sie es außerdem, sich auf zwei oder drei große Kunden oder Vertriebskanäle zu verlassen, um Ihr Geschäft am Leben zu erhalten. Wenn Sie ein oder zwei von ihnen verlieren, sind Sie möglicherweise nicht im Geschäft, bevor Sie reagieren können.
Schlechter Cashflow
Profitable kleine Unternehmen mit guten Umsätzen können immer noch Schwierigkeiten haben, wenn sie ihren Cashflow nicht zeitlich richtig einteilen. Der Cashflow bezieht sich auf den Zeitpunkt Ihrer Forderungen und Verbindlichkeiten. Kleine Unternehmen ohne große Liquiditätsreserven oder Kreditlinien haben oft Probleme, selbst wenn der Umsatz gut ist, weil sie ihre Rechnungen nicht bezahlen können. Dies geschieht, wenn Rechnungen von Lieferanten und Lieferanten eingehen, Zahlungen von Kunden jedoch nicht für 30 bis 90 Tage erwartet werden. Stellen Sie sicher, dass Sie eine jährliche Kapitalflussrechnung erstellen, die abrechnet, wann Sie Rechnungen bezahlen müssen und wann Sie Ihr Einkommen erhalten.
Fehlende langfristige Strategie
Kleine Unternehmen, die keinen Geschäftsplan verwenden, und Drei- bis Fünf-Jahres-Strategien können reaktiv werden, Chancen verpassen und nicht auf neue Marktveränderungen reagieren, beispielsweise auf einen neuen Wettbewerber oder eine neue Technologie. Kleinunternehmer sollten über Strategien verfügen, mit denen sie ihr Geschäft durch verfeinerte Vertriebspläne, Bedarfsprognosen, Diversifizierung, Schuldenmanagement und Personalstrategien ausbauen können. Beispielsweise kann ein kleines Unternehmen ohne Organigramm falsch eingestellt werden, falsche Leute fördern oder Schlüsselpositionen unbesetzt lassen. Wenn Sie sich auf einen einzigen Lieferanten verlassen, können Sie diesen Lieferanten in Bezug auf den von Ihnen gezahlten Preis und die Lieferung Ihrer Waren zur Verfügung stellen.
Fehlende Betriebsmittel
Die US-amerikanische Small Business Administration nennt unzureichendes Kapital als einen der Hauptgründe für das Versagen kleiner Unternehmen. Dies umfasst nicht nur die Liquiditätsreserven, sondern auch den Zugang zu Krediten. Warten Sie nicht, bis Sie einen Kredit benötigen, um einen Kredit oder eine Kreditkarte zu beantragen. Halten Sie Ihre Kreditberichte präzise und versuchen Sie, Ihren Kredit-Score zu erhöhen, damit Sie Kredite bekommen, wenn Sie sie benötigen. Setzen Sie ein Ziel für die Geldreserve und halten Sie sich daran, um der Versuchung zu widerstehen, überschüssiges Kapital für neues Marketing, Mitarbeiter oder Sachwerte auszugeben. Schlechte Buchhaltungssysteme können Ihnen wichtige Finanzinformationen vorenthalten. Halten Sie daher eine aktuelle Bilanz bereit, fordern Sie monatliche Berichte zu Forderungen und zur Fälligkeitsberechnung an, überwachen Sie Ihre Kapitalflussrechnungen, führen Sie in jedem Quartal Budgetabweichungsanalysen durch und analysieren Sie jeden Monat Ihre Schulden.
