Wie werde ich ein staatlicher Auftragnehmer? Ein Auftragnehmer der Regierung bietet Waren und / oder Dienstleistungen für Bundes-, Landes- oder Stadtbehörden an. Ein Unternehmen jeder Größe kann der Regierung seine Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich anbieten, vorausgesetzt, es erfüllt strenge Standards, hält sich an staatliche Verfahren und lernt, ordnungsgemäß zu bieten und zu vernetzen. Regierungsverträge bieten den richtigen Unternehmen Top-Dollar, aber das Geld kommt nicht so leicht.
Vorbereitung auf den Regierungsvertrag
Fragen Sie sich, ob Sie die Zeit und die Fähigkeiten haben, um die ersten Papiere auszufüllen und den Auftragnehmerstatus zu beantragen. Der Umgang mit der Regierung erfordert möglicherweise eine besondere Zertifizierung, und die Suche nach Angeboten ist eine langwierige und ständige Aufgabe. Stellen Sie sicher, dass Sie mit diesen Verantwortlichkeiten umgehen können.
Überprüfen Sie Ihre Finanzen. Regierungsverträge beinhalten manchmal verspätete Zahlungen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen über ausreichende Einnahmen aus anderen Quellen verfügt, um Sie zu warten, während Sie auf die Zahlung durch die Regierung warten.
Zweite Geige spielen. Einige kleine und mittlere Unternehmen sind Subunternehmer mit großen, lukrativen Aufträgen. Dies bedeutet, dass sie mit einem großen Auftragnehmer zusammenarbeiten, in der Regel einem großen Unternehmen, der die Hauptlast der Vertragserfüllung für die Regierung übernimmt.
Wählen Sie Ihren Ansatz. Stadt-, Landes- und Bundesbehörden benötigen Produkte und Dienstleistungen aus dem privaten Sektor. Egal, was Ihr Unternehmen anbietet, es gibt eine Agentur, die es braucht. Informieren Sie sich über die Angebote für Städte, Bundesländer, Bundesstaaten und in der Bibliothek, um sich ein Bild davon zu machen, welche Agenturen Ihre Dienste benötigen.
Netzwerk mit Regierungsbeamten. Gehen Sie zu jeder Veranstaltung und Konferenz, die Sie für potenzielle Auftragnehmer anbieten können. Lernen Sie lokale Politiker kennen und vermitteln Sie Treffen mit allen, die in Ihrer Region mit Regierungsvertretern zu tun haben, von Stadtratsmitgliedern bis zu Führungskräften der örtlichen Verkehrsämter.
Bieten und Absichern des Vertrags
Studieren Sie die Spezifikationen eines Vertrags, der Sie interessiert. Wenn Sie sicher sind, dass Sie die Arbeit fortsetzen können, fordern Sie eine RFP (Request for Proposal) an und schreiben Sie dann ein Angebot. Je professioneller Ihr Vorschlag ist, desto besser. Beachten Sie, dass die fertigen Unterlagen zum angegebenen Zeitpunkt an das Bid Desk zugestellt werden müssen.
Warte geduldig. Es kann Wochen oder sogar Monate dauern, bis die Agentur über die Auftragsvergabe entscheidet. Während Sie warten, recherchieren und bereiten Sie andere Vorschläge vor.
Folgen Sie jedem Detail des Vertrags, wenn Sie gewinnen. Denken Sie daran, dass die Regierung die Zahlung ablehnen kann, wenn sie feststellt, dass Ihre Arbeit unterdurchschnittlich ist oder Sie nicht den Vertragsspezifikationen folgen.
Partner mit einem größeren Unternehmen Möglicherweise müssen Sie sich mit einem anderen kleinen Unternehmen zusammenschließen oder als Nachunternehmer im Bereich der Coattails eines Unternehmens arbeiten, um Ihr Unternehmen als tragfähigen staatlichen Auftragnehmer bekannt zu machen.
Erwarten Sie ein anständiges Einkommen von Ihren ersten Regierungsverträgen. Die lächerlich großen Beträge, die in den Nachrichtenberichten erwähnt werden, stimmen jedoch nicht immer mit der Realität überein. Viele Regierungsaufträge bieten dem Auftragnehmer maximal 15 Prozent Gewinn.
Tipps
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Wenn Sie ein Unternehmen sind, das sich in Familien- oder Minderheitenbesitz befindet, erwerben Sie eine spezielle Zertifizierung. Für diese Geschäfte werden jedes Jahr viele Verträge abgeschlossen. Wenden Sie sich an staatliche Behörden und Stadtbehörden, wenn Sie an kommunalen Verträgen interessiert sind.
