Strategien unterscheiden sich von der Taktik darin, dass sie allgemeiner und langfristiger sind. Sie können beispielsweise eine Strategie zur Umsatzsteigerung erstellen, indem Sie Ihre Vertriebsmethoden ändern. Zu Ihren spezifischen Taktiken, um diese Strategie umzusetzen, können Sie beispielsweise Ihre Online-Verkaufspräsenz erhöhen, einen Katalog starten, einen Großhändler verwenden, Direktwerbung für TV und Radio kaufen oder Direktwerbung verwenden. Um einen strategischen Plan zu erstellen, müssen Sie Ihre Geschäftsabläufe bewerten, neue Wege zur Erzielung von Einnahmen und die Anzahl der Zahlen prüfen, um zu sehen, wie sich eine Strategieänderung auf Ihre Einnahmen und Ausgaben auswirken kann.
Überprüfen Sie Ihren Geschäftsplan
Der erste Schritt bei der Entwicklung eines strategischen Plans ist die Überprüfung Ihres aktuellen Geschäftsplans, falls vorhanden. Ein Geschäftsplan sollte den Alleinstellungsmerkmal Ihres Produkts und die Markenidentität erläutern, die Sie in diesem Zusammenhang geschaffen haben. Der Plan sollte eine Bewertung Ihres Marktes umfassen, einschließlich Trends, Analyse Ihres Zielkunden und Überprüfung Ihrer Konkurrenz. Der Plan sollte auch Ihre Preis- und Vertriebsstrategien begründen, Marketingkommunikationspläne enthalten und ein Budget enthalten. Wenn Sie keinen Geschäftsplan haben, überprüfen Sie all diese Aspekte Ihres aktuellen Geschäfts.
Bewerten Sie Ihre aktuelle Situation
Vergleichen Sie die aktuellen Ergebnisse Ihres Betriebs mit den Zielen Ihres Businessplans. Versuchen Sie zu beurteilen, wie viel Prozent Ihres Zielmarktes Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen. Sehen Sie sich Ihr Umsatzvolumen an, analysieren Sie, welche Produkte sich am besten verkaufen, und überprüfen Sie, wie Sie sich mit Ihrer Konkurrenz messen. Überprüfen Sie Ihr Budget, um Ihre Gewinnspannen für jedes verkaufte Produkt zu ermitteln. Befragen Sie Ihren Kunden, ob er mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen zufrieden ist und wie Sie Ihre Mitbewerber bewerten. Das Forbes-Magazin empfiehlt, externes Feedback einzuholen, z. B. einen externen Prüfer, um eine möglichst genaue Selbstbewertung während der strategischen Planung zu erhalten.
Potenzielle Strategien auflisten und auswerten
Schreiben Sie eine Liste der möglichen Strategien, die Sie möglicherweise verfolgen. Zu den gängigen Strategien gehören:
Preise erhöhen oder senken Ausbau der Vertriebskanäle Diversifizierung in neue Produktlinien oder Geschäfte Streichung bestehender Produkte und Konzentration auf Kernstärken Marketingkommunikation ändern Kaufen oder Zusammenführen mit einem Mitbewerber Zentralisierung oder Dezentralisierung des Betriebs eines Unternehmens mit mehreren Standorten Outsourcing des aktuellen internen Betriebs oder umgekehrt.
Führen Sie die Zahlen aus
Bewerten Sie die mit jeder potenziellen Strategie verbundenen Kosten und potenziellen Einnahmen und Gewinne. Sehen Sie sich die Belastungen an, die jede Strategie auf die verschiedenen Abteilungen Ihres Unternehmens ausüben kanneinschließlich der Budgets, der physischen Kapazitäten für mehr Arbeit und der Personalfragen. Bringen Sie Ihre Abteilungsleiter hinzu und lassen Sie sie die Auswirkungen auf ihre Bereiche analysieren, wie Marketing, Finanzen, Produktion und Vertrieb. Bitten Sie um Informationen von Ihren Lieferanten und Lieferanten. Besuchen Sie die Websites von Handelsverbänden, Regierungsbehörden, Wirtschaftsanalytikern und akademischen Institutionen, um alle Trends in Ihrer Branche zu finden, die Ihren Umsatz in den nächsten drei bis fünf Jahren beeinflussen könnten. Sie können eine SWOT-Analyse durchführen, in der die Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen Ihrer Branche untersucht werden.
Wählen Sie Ihre Finalistenstrategien
Nachdem Sie die verschiedenen möglichen Strategien analysiert haben, die Sie implementieren können, wählen Sie die Strategien aus, die Sie für wahrscheinlich erfolgreich einsetzen können. Erstellen Sie Dreijahresprognosen, die die Implementierungskosten sowie die jährlichen Betriebskosten, Umsätze und Gewinne für jede Strategie enthalten, die Sie verfolgen. Beispielsweise können Sie die Preise senken, um Markteintrittsbarrieren für Wettbewerber zu schaffen und Marktanteile von Ihrer aktuellen Konkurrenz zu nehmen. Sie können den Online-Verkauf zusätzlich zu den stationären Geschäften beginnen. Legen Sie die wichtigsten Leistungsindikatoren fest, mit denen Sie Ihre Ergebnisse vierteljährlich verfolgen. So können Sie die Leistung Ihres strategischen Plans einschätzen und auf Probleme oder Chancen reagieren. Schreiben Sie Ihren endgültigen Plan mit den gewünschten Ergebnissen, den Taktiken, die Sie zur Umsetzung Ihrer Strategien verwenden, den KPIs für die Messung der Ergebnisse und Benchmarks, die Sie für den Erfolg festgelegt haben.
