Das Vertriebsgebietsmanagement ist ein kritischer Prozess zur Maximierung der Produktivität und Steigerung der Verkaufserlöse. Ziel ist es, die Kundenabdeckung zu optimieren und Konten gleichmäßig und gleichmäßig zwischen den Vertriebsmitarbeitern zu verteilen, indem ausgewogene Vertriebsgebiete eingerichtet und erhalten werden. Wenn Sie wissen, wie Sie Gebietsverkaufskarten erstellen, die sowohl das Verkaufsgebiet als auch die Kunden visuell darstellen, ist es meistens einfacher, ausgeglichene Verkaufsgebietsziele zu erreichen.
Artikel, die Sie benötigen
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Kartenvorlage
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Drucker
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Pushpins
Erstellen von Gebietskarten
Laden Sie eine Karte der gesamten Vereinigten Staaten von Amerika herunter oder drucken Sie sie aus, oder drucken Sie die Landeskarten aus, die den aktuellen Vertriebsgebieten entsprechen. Der nationale Atlas - nationalatlas.gov - verfügt über eine kostenlose Karte der Vereinigten Staaten sowie Landeskarten, in denen die Bezirksgrenzen angezeigt werden.
Erstellen Sie eine farbcodierte Kartenlegende, um jedem Verkäufer eine bestimmte Farbe zuzuordnen und Kunden zu identifizieren. Erhöhen Sie die Nützlichkeit einer Gebietsverkaufskarte, indem Sie Kunden in jedem Gebiet anhand des Umsatzniveaus Farben zuordnen und diesen Farben zuweisen, anstatt Kunden anhand des Namens zu identifizieren.
Zeichnen Sie die Karte mit Linien, um Gebietsgrenzen anzuzeigen, und farbigen Stecknadeln, um die Standorte von Kunden zu kennzeichnen.
Tipps
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Durch das Vergrößern von gedruckten Karten sind sie wesentlich nützlicher. Wenn Ihr Drucker den Posterdruck nicht unterstützt, ziehen Sie die Verwendung von „Posteriza“ in Betracht, einem kostenlosen Windows-Softwareprogramm, mit dem Sie das Kartenbild in kleinere Abschnitte unterteilen können, die auf einzelnen Seiten gedruckt sind. Sie können dann die Seiten zusammenstellen, um eine größere Karte zu erstellen.
Wählen Sie Legendenfarben aus, die sich voneinander unterscheiden, um Verwirrung beim Anzeigen verschiedener Vertriebsgebiete und unterschiedlicher Kunden oder Kundenebenen zu vermeiden.
