Verbraucherprüfungen sind ein wichtiger Bestandteil einer neuen Produkteinführung. Produktversuche und -muster geben Verbrauchern die Möglichkeit, ein Produkt ohne Risiko auszuprobieren, bevor sie für eine langfristige Verwendung in Betracht gezogen werden, so die Marketingberatung Launch Engineering. Um die Verbraucher dazu zu bewegen, ein Produkt auszuprobieren, können Vermarkter kostenlose Muster in Geschäften oder anderen Verkaufsstellen anbieten, Interessenten zu einer Veranstaltung einladen, bei der das Produkt verfügbar ist, oder Gutscheine ausgeben, die die Verbraucher beim ersten Kauf des Produkts einlösen können.
Verbraucher sensibilisieren
Die Werbung für das neue Produkt und seine Vorteile können die Verbraucher dazu ermutigen, eine Probe auszuprobieren. Bestehende Kunden per E-Mail über Neuigkeiten zum Produkt informieren und bei ihrem ersten Einkauf einen Rabatt gewähren. Schalten Sie Anzeigen oder veröffentlichen Sie Pressemitteilungen für Veröffentlichungen, die den Zielmarkt erreichen. Geben Sie eine Telefonnummer oder E-Mail-Adresse an, mit der Verbraucher Muster anfordern können, oder geben Sie Informationen zu den Geschäften an, in denen sie das Produkt testen können.
In-Store-Testversionen ausführen
Wenn Verbrauchern kostenlose Muster oder Vorführungen eines Produkts in Geschäften angeboten werden, kann dies zu Versuchen führen. "Inc." Die Zeitschrift stellt fest, dass Lebensmittelproben oder Vorführungen von Geräten für sofortige Versuche in Geschäften geeignet sind, während Produktproben wie Shampoos oder Deodorants für Veranstaltungsorte wie Fitnessstudios oder Salons geeignet sind. Um Einzelhändler zu ermutigen, Testeinrichtungen bereitzustellen, bieten Sie einen Anreiz, wie beispielsweise einen speziellen Rabatt auf den Startbestand des Produkts, und stellen Sie Verkaufsunterlagen zur Unterstützung der Aktion bereit.
Proben verteilen
Die Verteilung von Proben an die Zielgruppe kann einen direkten Anreiz zum Testen eines Produkts bieten. Vermarkter können Proben von kleinen Produkten von Tür zu Tür oder durch die Post verteilen, obwohl die Verschwendung ohne sorgfältiges Targeting hoch sein kann. Parfümhersteller bringen manchmal neue Linien mit kostenlosen Duftproben in Zeitschriften auf den Markt, die sich an ihrem Zielmarkt orientieren. Wenn die Verpackung geeignet ist, können Hersteller Muster an bestehende Produkte verteilen.
Testversionen anbieten
Hersteller können Testversionen neuer Produkte zu niedrigeren Preisen als die Vollversion anbieten, um die Probenahme zu fördern. Sie können beispielsweise kleinere Packungsgrößen verteilen oder kostenlose Downloads eines digitalen Produkts mit einer begrenzten Anzahl von Funktionen anbieten. Softwarehersteller bieten beispielsweise regelmäßig kostenlose Testversionen von Produkten an, die Kunden weiterhin zu einem reduzierten Preis nutzen oder ein Upgrade auf eine Vollversion durchführen können.
Gutscheine verteilen
Gutscheine, die Verbrauchern Rabatte bei ihrem ersten Einkauf bieten, können Produktversuche einleiten. Das Marktforschungsunternehmen eMarketer stellt fest, dass digitale Gutscheine bei den Verbrauchern immer beliebter werden.Laut der Umfrage des Unternehmens von 2013 lösten 2013 mehr als die Hälfte der Internetbenutzer des Landes digitale Gutscheine für Online- oder Offline-Einkäufe ein.
